9.2 Стратегия диверсификации (связанная и несвязанная)

Содержание:

Классификация стратегий диверсификации

Приобретая или развивая активы и товары из различных сегментов рынка, стратегия диверсификации направлена на снижение риска падения ликвидности одного инструмента.

Эксперты выделяют пять актуальных стратегий диверсификации:

  • Стратегия горизонтальной диверсификации,
  • Вертикальная интеграция,
  • Концентрическая диверсификация,
  • Стратегия диверсификации конгломерата,
  • Международная диверсификация.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Инвестируя или создавая новые продукты, которые могут быть предложены существующей клиентуре с той же прибылью, достигается горизонтальная диверсификация. Эту стратегию используют компании с передовыми технологиями и налаженной системой продаж, действующей на протяжении многих лет.

Новый сорт сыра теперь производится компанией Rogan Dairy. Целевой рынок компании сможет переключиться с одного вида продукта на другой, если спрос на традиционные продукты снизится.

Главный недостаток стратегии заключается в том, что она может быть использована только в одной отрасли, что снижает риски.

Центральная диверсификация — это разновидность горизонтального распределения. Основная цель этой стратегии — нацелиться на группу людей, которые соответствуют вашему профилю и не будут покупать ваши услуги или товары из-за цены.

В качестве иллюстрации такого перераспределения средств, ориентированного на владельцев отелей Hilton и их дочерей, можно привести следующий эпизод из политики Hilton. The Inn, социальная сеть отелей, была создана в результате слияния Big Way. Цены в отеле были ниже, а обслуживание проще.

Вертикальная интеграция

Основная цель вертикальной стратегии — изменить нынешний этап развития компании. По мере расширения бизнеса все посредники будут выведены из уравнения, утверждает он.

Такая тактика может выглядеть следующим образом:

  • Избегайте индивидуальных розничных торговцев и откройте свой собственный магазин. Отсекая посредника, вы снижаете конечную цену продукта и не зависите от политики других компаний.
  • Купите компанию, которая поставляет вам сырье. Это очевидное решение, которое снижает себестоимость продукции, уменьшает цену продукта на рынке и защищает компанию от влияния посредников.
  • Откройте нишу, которая является вспомогательной по отношению к основному бизнесу. Если у компании есть строительный бизнес, она может начать продавать краски и материалы напрямую клиентам по сниженным ценам.

Организация может попасть в одну из следующих трех категорий вертикальной интеграции

  • Полная интеграция производственной деятельности
  • Частичная интеграция, когда некоторые компоненты закупаются у конкурентов
  • Квазиинтеграция, которая предполагает создание совместного предприятия без передачи права собственности.

Концентрическая диверсификация

Крупные частные компании часто используют эту тактику для расширения своего инвестиционного портфеля путем приобретения аналогичных предприятий. В результате бизнес начинает создавать товары, которые значительно улучшают или дополняют основные категории продукции.

Посмотрите на несколько иллюстраций концентрического перераспределения:

  • Компания по производству детских игрушек закупает мелкие изделия у мелких производителей по всей стране. Этот шаг позволяет владельцам значительно расширить целевой рынок и устранить конкурентов.
  • Пекарня начинает продавать сырое тесто и готовую продукцию для любителей домашней выпечки.

Ключевые преимущества такой стратегии:

  • Доступ на соответствующий рынок;
  • Снижение конкуренции в бизнес-нише;
  • Значительное повышение эффективности использования имеющихся ресурсов.

Корпоративная диверсификация, как правило, является важной частью концентрической стратегии. Целью этой стратегии является создание синергии между дочерними компаниями в глобальном масштабе. Для того чтобы корпоративная стратегия была реализована, необходимо выполнить следующее:

  • Возможность использования аналогичных технологий в новой сфере деятельности
  • Перенос изобретений из одной сферы деятельности в другую
  • Использование торговой марки для привлечения целевой группы.

Стратегия конгломеративной диверсификации

Благодаря ведению двух совершенно разных направлений бизнеса, которые никак не дополняют друг друга, эта стратегия снижает риск потерь. Владельцы бизнеса, создающие конгломераты, инвестируют в совершенно новую отрасль, совершенно новый рынок и совершенно новый проект.

Инвестиции, сделанные с использованием этой стратегии, обычно осуществляются в более новые или перспективные сегменты рынка.

Конгломератным распределением средств обычно занимаются фирмы со следующими характеристиками:

  • Конкурентные технологии, позволяющие быстро завоевать рынок
  • Осознание того, что новое направление деятельности компании гораздо перспективнее нынешнего.

Общей иллюстрацией служит выход производителя обуви на рынок одежды. Производитель обуви сможет быстро адаптироваться к новому типу продукции и завоевать значительную аудиторию, используя свои навыки.

У этой тактики есть как минимум четыре недостатка:

  • Крупные инвестиции в новую область;
  • Отсутствие стабильного дохода на начальном этапе;
  • Высокий риск потери инвестиций из-за плохо разработанных бизнес-планов.

При оценке компании крайне важно тщательно оценить ее ресурсы, изучить соответствующие факторы и провести тщательный анализ рынка.

Иван Дёмочкин, интвертист

Международная диверсификация

Как деривативы могут быть использованы крупным бизнесом для защиты своего капитала? Существует два различных типа глобального расширения прав и возможностей:.

  • Связанные;
  • Не связанные.

Эта стратегическая тактика обычно используется, когда деятельность компании находится на пике. Чтобы добиться успеха на мировом рынке, организации должны обладать безупречными навыками управления и хорошо организованной структурой управления.

При правильном подходе международную диверсификацию можно использовать для следующих целей:

  • Значительно увеличить масштаб производства;
  • Получить доступ к дефицитным ресурсам;
  • Наиболее эффективно использовать собственные мощности;
  • Снизить риск стагнации и падения продаж.

Разработка стратегии диверсификации

Одним из самых важных шагов в развитии организации является выбор соответствующей стратегии. Руководство организации должно приложить серьезные усилия для создания сценария диверсификации.

Эти четыре шага могут быть использованы генеральным директором для принятия решения о стратегии бизнеса и о том, как воплотить ее в жизнь.

  • Анализ сильных сторон и стабильности компании;
  • Поиск перспективного направления;
  • Оценка возможных преимуществ и недостатков;
  • Анализ портфеля компании в целом.

Анализ сильных сторон и стабильности бизнеса

Прежде чем принять решение о стратегии роста для вашего бизнеса, необходимо обдумать ряд моментов:

  • Сильные и слабые стороны текущей деятельности
  • Уровень стабильности
  • Наличие свободных ресурсов и сырья для расширения сфер деятельности.

Создайте рабочую стратегию, основанную на преимуществах компании. Единственная проблема заключается в том, что нельзя использовать успешных конкурентов в качестве примера, потому что вы никогда не сможете по-настоящему постичь их.

Перед увеличением объемов производства необходимо тщательно оценить стабильность компании. Значительные финансовые ресурсы, необходимые для диверсификации, могут сильно истощить нестабильную компанию. Это означает, что для того, чтобы правильно спланировать расширение бизнеса, компания должна тщательно оценить как свою прибыльность, так и производительность.

Ошибки можно предотвратить, если иметь четкое представление о количестве ресурсов компании, которые необходимо перераспределить. Можно планировать дальнейшие действия, если организация создала все необходимое для того, чтобы воспользоваться преимуществами новых рынков.

Если нет, вам следует отложить проект или поискать другие способы увеличения своей доли на рынке.

Поиск направления для диверсификации

На основе тщательного изучения макроэкономики и рыночных тенденций. Основываясь на своих знаниях и опыте, большинство владельцев бизнеса выбирают для себя вторую нишу.

Очень важно понимать, что квалифицированный сотрудник предприятия поможет вам в оценке, если вы ищете рекомендации и не находите четких вариантов. Руководители отделов, опытные менеджеры или просто талантливые сотрудники могут иногда отвечать за такие проекты.

Оценка направлений для диверсификации

Что отличает начало нового бизнеса от поиска способа диверсификации? Вы сможете: на этапе оценки вариантов:

  • Подробное исследование рынка
  • Определение основных конкурентов
  • Сбор информации о целевой аудитории
  • Изучение основных тенденций рынка.

При выборе хорошего курса необходимо соблюдать следующие условия:

  • Потенциал рынка предсказуем в долгосрочной перспективе;
  • Показатели продаж и ключевые аспекты продаж ясны;
  • Ресурсов компании достаточно для полной реализации плана;
  • Имеется четкий план финансирования диверсификации, включая затраты на технологии, оборудование, маркетинг и качественное обслуживание клиентов;
  • Имеются все критерии для оценки эффективности выбранной стратегии;
  • Диверсификация — единственный способ выйти на новый рынок.

Анализ общего портфеля компании

Оценка каждого имеющегося на рынке варианта происходит после изучения всех потенциальных областей для диверсификации. В цепи поставок каждый элемент должен иметь свое место и функцию.

Лучший вариант инвестиций часто не существует в портфеле продуктов и может быть использован только в теории, а не на практике.

Лучшие методы анализа портфеля включают:

  • матрица БКГ;
  • матрица МакКинси;
  • матрица АДЛ.

Выбираем стратегию диверсификации

Как изменяются деньги в результате перераспределения?

  • Текущее положение компании на рынке;
  • Заполнение имеющихся ниш;
  • Имеющиеся ресурсы;
  • Приоритетные отрасли;
  • Имеющиеся технологии.

Вполне логично, что лучшей стратегией для различных компаний будет:

Вид организацииОптимальная стратегияМалое предприятиеЦентрированная или вертикальная.

Основные примеры правильно проведенной диверсификации

  • Корпорация Xiaomi. Китайский гигант объединил горизонтальную и конгломератную диверсификацию, производя все — от мобильных телефонов до туалетной бумаги.
  • Корпорация Apple. Успешное использование существующей технологии Retina в телефонах и ноутбуках можно отнести к диверсификации компании.
  • Disney Studios. Самая известная студия, использующая персонажей мультфильмов в тематических парках и аттракционах. Работая на одну и ту же аудиторию, компания может монетизировать как мультфильмы, так и услуги.

Стратегия центрированной диверсификации

Эта тактика подразумевает поиск новых способов расширения текущей деятельности в соответствии с объемом производства. В рамках стратегии центрированной диверсификации запускаются новые компании, работающие независимо от основного бизнеса.

Однако внедрение диверсификации по центру является сложным процессом, поскольку руководство должно приобрести новые навыки и внедрить новые методы управления. Однако руководство может возмущаться переменами. Бизнес может сделать выгодные инвестиции и обеспечить присутствие сразу на нескольких рынках, если план будет воплощен в жизнь.

В чем главные преимущества стратегии?

  • Минимальные экономические риски;
  • Возможность привлечения инвестиций;
  • Успешное развитие бизнеса без расширения производства или использования дополнительных трудовых ресурсов.

Идея эффективного использования ресурсов лежит в основе стратегии центрированной диверсификации. реализовать на практике концепцию свежего продукта, который имеет потенциал. Приверженцы бренда, которые являются текущим целевым рынком компании, находятся в центре внимания при запуске.

Сейчас читают:  Что делать с деньгами при угрозе дефолта? — Финансы

Система целенаправленной диверсификации позволяет не выходить за географические рамки компании. В рамках существующей структуры предусмотрены резервы для роста организации. Нововведения — это не то же самое, что замены. Они увеличивают потенциал производства и продаж, обеспечивая при этом справедливое распределение денежных потоков внутри бизнеса.

Предприятие, которое производит и продает продукцию, имеет возможность использовать эту продукцию в другом секторе. Эта стратегия использует смежную или горизонтальную диверсификацию.

Использование текущих ресурсов для значительного расширения в рамках своей сферы деятельности — стратегия, известная как горизонтальная диверсификация.

Эта тактика подразумевает приобретение или покупку конкурирующих предприятий, работающих в той же отрасли.

Целью интеграции предприятий является улучшение положения компании на рынке, увеличение объемов производства основной группы товаров и повышение конкурентоспособности. В частности, предполагается увеличить ассортимент выпускаемой продукции.

Способствуя внедрению новых технологий и ноу-хау в производственный цикл, горизонтальная диверсификация повышает прибыльность компании. Это тактика, используемая для экспансии на новые рынки и рекламы продукции на местах.

При таком подходе предприятия концентрируются на создании продуктов, которые не связаны между собой по технологии, но могут дополнять друг друга. Сеть аптек, производитель круп, пекарня или кондитерская фабрика приобретаются фармацевтической компанией.

Многие предприятия начинают производить новую продукцию на существующих мощностях после того, как теряют своих клиентов. Компания Siemens когда-то производила телеграфное оборудование, но со временем оно потеряло популярность у потребителей. Россия производит больше электрических аппаратов, генераторов и станций мобильной связи.

Основным руководством для реализации стратегии горизонтальной диверсификации является проведение первоначальной оценки возможностей и опыта компании в производстве новых продуктов.

Конгломератная диверсификация — это создание совершенно нового рынка и продукта, которые не имеют ничего общего с текущими предложениями или сектором компании.

Эта тактика хорошо работает, поскольку подчеркивает узнаваемость бренда среди потребителей. Потеря денег вполне возможна, но если предприятие окажется успешным, оно откроет для компании совершенно новый рынок.

Конгломеративная диверсификация, также известная как несвязанная диверсификация, подразумевает увеличение производства товаров, технологически связанных с теми, которые уже производятся.

Для успешной реализации этой стратегии необходим ряд факторов:

  • Квалификация персонала;
  • Этапы жизненного цикла бизнеса;
  • Успешная рекламная кампания;
  • Инвестиции.

В чем преимущества конгломеративной диверсификации?

  • Помощь в уходящей и убыточной сфере деятельности;
  • Увеличение прибыли за счет выхода на новые прибыльные рынки;
  • Снижение зависимости от определенного продукта или рынка;
  • Эффект синергии;
  • Повышение конкурентоспособности компании.

Эта стратегия наряду с преимуществами имеет ряд недостатков, в том числе следующие:

  • Отсутствие новых навыков и умений у сотрудников;
  • Предпочтение компаний, нечувствительных к колебаниям цен;
  • Недостаточное внимание к поведенческим аспектам;
  • Проявление доходности после длительного периода;
  • Трудности в поиске подходящей компании для приобретения.

Примеры употребления на «Секрете»

Последние 12 лет я инвестирую в фондовый рынок, потому что считаю это лучшим способом защиты капитала. Альтернативой являются инвестиции в высокодоходные акции и облигации. Благодаря диверсификации портфеля риски снижаются при соответствующей стратегии.

Денис Белоглазов, венчурный капиталист, рассказывает о своем опыте финансирования стартапов.

» Мы должны сделать приоритетом достижение энергетической независимости, инвестируя в диверсификацию наших энергопоставок и минимизируя зависимость Европы от стран, экспортирующих газ.

Пять министров ЕС потребовали расследования факторов, вызвавших рекордное повышение цен на газ.

Нюансы

Диверсификация имеет ряд рекомендаций, следуя которым риск будет максимально низким.

  • Разделите свой портфель по активам, т.е. используйте различные финансовые инструменты: фьючерсы, акции, облигации, депозиты, фонды. Например, они часто предлагают использовать следующее эмпирическое правило: доля облигаций должна быть равна вашему возрасту (например, если вам 30 лет, доля акций должна составлять 70%, а доля облигаций — 30%), а доля облигаций должна увеличиваться по мере того, как вы становитесь старше или приближаетесь к своей инвестиционной цели.
  • Разделите портфель по странам и валютам. Это позволит вам не зависеть от экономической ситуации в конкретной стране и курса валюты.
  • Разделить портфель по секторам экономики и т.д.

Факт

По мнению Рэя Далио, основателя крупнейшего в мире хедж-фонда Bridgewater, диверсифицированный портфель в идеале должен выглядеть следующим образом:

  • 40 % — долгосрочные государственные облигации,
  • 30 % — акции крупных компаний,
  • 15 % — золото и другие товарные активы,
  • 15 % — среднесрочные облигации.

Статью проверил

Основной целью любой стратегии диверсификации является распределение капитала компании по всем направлениям ее деятельности с целью минимизации возможных потерь. Современная практика выделяет четыре основных типа диверсификации: концентрическую, вертикальную и горизонтальную. Рассмотрим каждый из них по очереди.

Этот план предполагает инвестирование или создание новых товаров и услуг, которые можно быстро продвинуть на рынок для текущих клиентов. План основывается на текущих данных о продажах и технологии производства. В качестве примера можно привести производителя конфет, который может расширить ассортимент сладостей. Расширение ассортимента продукции снижает риск. Компания всегда может иметь широкий ассортимент продукции на случай, если спрос на один вид продукции снизится.

Стратегия вертикальной диверсификации

Целью этой стратегии является вертикальное перемещение бизнеса по производственному процессу. В процессе производства компания либо переходит на следующий этап, либо возвращается к предыдущим. Вертикальная диверсификация связывает наиболее важные производственные процессы, увеличивая при этом независимость компании от посредников.

Например, компания решает торговать через собственные оптовые склады вместо того, чтобы продавать свои товары через розничных торговцев. Или же она находит прямого поставщика сырья, необходимого для производства собственных товаров.

Стратегия концентрической диверсификации

Она известна как подключенная. Эта тактика подразумевает расширение ассортимента продукции компании за счет товаров, которые улучшают использование ее технологий и ресурсов. Другими словами, придерживаясь этой стратегии, предприятие начинает разрабатывать новые товары или услуги, чтобы увеличить продажи основной продукции. Малые предприятия время от времени используют эту методику, и она развивается прямо пропорционально основной сфере деятельности компании.

Например, компания по производству игрушек может купить более мелкие предприятия по производству детских товаров, чтобы расширить свой охват рынка и увеличить продажи собственных товаров. Концентрическая стратегия имеет следующие преимущества: накопленный опыт, снижение конкуренции в отрасли (в случае покупки других продуктов) и повышение эффективности использования собственных средств компании.

Концепция заключается в ведении бизнеса сразу в нескольких местах; иногда это называют несвязанностью. Эта стратегия позволяет компании выйти на совершенно новые рынки и привлечь новых клиентов. Это означает, что бизнес использует свою текущую прибыль для инвестирования в создание совершенно новых, чрезвычайно прибыльных бизнес-предприятий. В некоторых обстоятельствах конгломеративная стратегия помогает компании приобретать новые технологии и совершенствовать свои текущие предложения.

Когда бизнес может успешно использовать свои ресурсы, знания и опыт в дополнение к другим факторам для достижения успеха, а также когда он владеет определенными технологиями, он может использовать эту стратегию. Такая тактика может быть использована, например, продавцом молочной продукции, который начинает исследовать рынок мясных продуктов, с которым он еще не знаком.

Диверсификация конгломератов имеет ряд преимуществ. Необходимость выделения значительных ресурсов на развитие нового сектора бизнеса является ключевым компонентом стратегии.

Стратегия международной диверсификации

Существует две вариации этой стратегии: концентрическая и смешанная. Однако, поскольку она представляет собой значительный стратегический сдвиг для бизнеса, мы обсудим ее отдельно. Когда компания уже осуществила выход на международный рынок, используется концентрическая стратегия. Для этого процесса необходимы продуманная система управления и высококвалифицированные управленческие знания.

Компания разрабатывает стратегию диверсификации для каждой сферы своей деятельности, включая любые новые рынки, на которые она выходит. Благодаря эффективному применению этой стратегии компания увеличивает объем продаж своей продукции и снижает экономические риски.

Игорь Ансофф, кто он?

Известный бизнесмен и математик, которого называют «отцом стратегического менеджмента», Игорь Ансофф был и тем, и другим.

Он признал, что его участие в создании стратегии управления привело к его вкладу в развитие стратегического менеджмента как отдельной дисциплины. По мнению Ансоффа, существует только четыре возможных пути развития бизнеса. Он считал, что проникновение на рынок, разработка продукта и диверсификация в качестве корпоративной стратегии — это все способы, с помощью которых бизнес может расти.

В чем суть стратегии диверсификации?

Тактика диверсификации — это, как мы все знаем, тактика корпоративного роста. особенно хорошо подходит для тех, кто создает новые продукты для новых рынков. Эта идея объясняет, что такое стратегия диверсификации, но не объясняет, как применить ее на практике.

Опасности стратегии диверсификации

В отличие от стратегии проникновения на рынок и торговли рыночными товарами, стратегия диверсификации является рискованной. Это утверждение связано с отсутствием у компании опыта работы на новом рынке, а также с трудностью разработки новых продуктов. Организация намеренно подвергает себя большому риску при диверсификации.

Также необходимо значительное увеличение как человеческого, так и финансового капитала. Однако это, скорее всего, окажет негативное влияние на то, как распределяются ресурсы в важных отраслях.

Поэтому рекомендуется, чтобы организация применяла стратегию диверсификации только тогда, когда текущий продукт или сектор не дает возможности для роста. Предприятия, стремящиеся к диверсификации, должны тщательно взвесить риски и определить, насколько вероятен успех.

Какие стратегии диверсификации используются?

В мире бизнеса не существует универсальной стратегии роста. Возможно, диверсификация повлияет на текущий выбор товаров и услуг.

Горизонтальная диверсификация

Когда компания расширяется горизонтально, она предлагает клиентам продукты или услуги, не связанные с теми, которые она предлагает в настоящее время, но при этом удовлетворяющие их потребности.

В свете этого горизонтальная диверсификация может рассматриваться как наиболее рискованный метод диверсификации. Возможно, вы захотите открыть типографию, если вы являетесь генеральным директором Dunder Mifflin Paper Company. На самом деле вам это не нужно. Она может оттянуть на себя значительную часть вашей нынешней клиентуры. (И будем надеяться, что они не сгорят).

№ 2. Концентрическая диверсификация

Когда компания выводит новый продукт на новый рынок, это называется концентрированной диверсификацией. По сути, это продукт, который технологически ближе к существующим продуктам. По сути, он позволяет получить преимущество за счет использования технического опыта и часто уже существующих производственных процессов. Такая стратегия диверсификации поможет возместить потерянные доходы за счет увеличения продаж других продуктов в случае снижения продаж одного продукта.

Разработка ноутбуков производителем компьютеров, который ранее выпускал громоздкие настольные ПК, является примером концентрической диверсификации. Они смогли извлечь выгоду из нового поколения пользователей компьютеров, которые сразу же стали искать более транспортабельные решения.

Сейчас читают:  Как доллар стал мировой валютой и зачем нужна дедолларизация

Конгломератная диверсификация

Конгломератная диверсификация — это процесс выхода на совершенно новые рынки с несвязанными продуктами для обслуживания принципиально иной потребительской базы. Конгломерат — это тип юридического лица, которое владеет и управляет рядом предприятий в разных отраслях. Холдинговая компания, владеющая всеми отдельными предприятиями, называется конгломератом. Конгломерат становится тем, чем он является, после успешной реализации стратегии диверсификации.

Группа компаний Tata Group была основана в 1868 году и прошла путь от небольшого гостиничного бизнеса до глобальной транснациональной корпорации, состоящей из 100 компаний. Приблизительно 706 000 сотрудников XNUMX работают в химической, автомобильной и машиностроительной промышленности.

№ 4. Вертикальная диверсификация

Процесс взаимодействия двух или более стадий развития известен как вертикальная диверсификация, процессы горизонтальной интеграции или вертикальное развитие бизнеса. Обычно он указывает на то, что бизнес хочет полностью или частично взять на себя производство и продажу своего основного продукта.

Вертикальная диверсификация возможна за счет производства продукции, которую вы продаете в настоящее время. основываясь на том, что удовлетворение всех потребностей вашей компании изнутри позволит вам сэкономить деньги.

В зависимости от того, в каком направлении вы движетесь, вертикальную диверсификацию можно разделить на две категории.

  • Диверсификация впередЕсли вы находитесь в начале цепочки поставок с точки зрения позиционирования бизнеса, вы можете планировать взять на себя и дополнительные операции. Например, горнодобывающая компания может решить расширить переработку и производство своего сырья.
  • Обратная диверсификацияЕсли вы приближаетесь к концу цепочки поставок, вы можете рассмотреть возможность диверсификации на рынки, связанные с вашим продуктом. Netflix, например, начинал как служба распространения видео, но с тех пор перешел к производству собственного контента.

Примеры стратегий диверсификации

Примеры диверсификации в цифровых медиа Перечисленные ниже предприятия демонстрируют, как подобная стратегия может быть успешной или изжившей себя. Важно подчеркнуть, что время и бизнес-решения являются единственными факторами, влияющими на ее эффективность.

Moz. com

В блоге SEOmoz эксперты и маркетологи могли обсуждать свои рекламные теории.

После нескольких лет успешной работы с платформой основатели сектора осознали необходимость и пробел в своей области. Получив первый раунд финансирования, они начали создавать свою собственную SEO-платформу и предлагать ее в качестве услуги по подписке. С рыночной капитализацией в 45 миллионов долларов Moz является одним из самых известных SEO-ресурсов, которым он не стал бы, если бы продолжал оставаться только онлайновой компанией.

# 2. HubSpot

Компания HubSpot начинала свою деятельность как программное обеспечение для стартапов и малых предприятий с числом сотрудников от 1 до 10 человек, которым требовался более эффективный способ управления контентом и клиентами.

Компания Hubspot стала более значимым поставщиком программного обеспечения корпоративного уровня. За счет этого продажи выросли на 15% с 255 000 долларов в 2007 году. 2010 млн. в 2014 году до 6. Компания привлекла беспрецедентную сумму в 880 миллионов долларов во время первичного публичного размещения акций (IPO) в 125 году.

Mailchimp

В начале 2019 года компания Mailchimp сделала объявление о расширении линейки своих продуктов. Хотя доступность продукта с большим количеством функций (без необходимости приобретать их в другом месте) была отличной новостью для текущих клиентов, повышение цены на 15-20% вызвало недовольство. гибкий маркетинговый инструмент. В результате многие клиенты ушли. С точки зрения масштаба и дохода диверсификация — это золотая жила. Диверсификацию следует рассматривать тогда и только тогда, когда существующий продукт или сектор организации не представляет возможности для расширения. Предприятиям следует отдавать предпочтение другим инициативам роста, а не диверсификации. При тщательном планировании, учете потребностей клиентов и четком понимании рынка продуманная стратегия диверсификации поможет компании расти и расширяться.

Статьи по теме

  • Диверсификация: определение, типы, стратегии
  • Диверсификация портфеля: значение, преимущества, недостатки и практическое руководство
  • Объяснение матрицы Ансоффа: практические примеры, теория и стратегия
  • Простая рыночная стратегия в 2020 году (+ краткое руководство)
  • Стратегия пакетного ценообразования: как делать и использовать пакетные ценовые предложения
  • Стратегия рекламного ценообразования: подробное руководство по ценовому продвижению
  • Стратегия динамического ценообразования и алгоритмы с примерами

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ

Какие существуют способы диверсификации? В зависимости от способа диверсификации существуют связанные и несвязанные (конгломератные) диверсификации.

Относительная диверсификация также может принимать вертикальную или горизонтальную форму (рис. ).

При функциональном слиянии объединяются предприятия, участвующие в производственном процессе.

В инвестиционных объединениях отсутствует экономическая и производственная структура.

9.2 Стратегия диверсификации (связанная и несвязанная)

Виды диверсификации производственных цепочек

Процесс интеграции новых производств в производственную цепочку основного продукта на стадии предпроизводства называется связанной вертикальной диверсификацией, также известной как горизонтальная интеграция.

Стратегия интеграции компании оправдана, если она может повысить прибыльность и сохранить стратегический контроль над ключевыми звеньями производственной цепочки поставок.

Существует несколько типов вертикальной интеграции, которые вполне осуществимы:

полная автоматизация производственного процесса;

В этом случае несколько деталей покупаются у других предприятий;

Формирование стратегических альянсов между предприятиями, заинтересованными в интеграции без смены собственника, известно как квазиинтеграция.

Существует два типа связанной диверсификации, в зависимости от направления интеграции и места компании в производственной цепочке:

Интеграция «вперед», или прямая интегенция

Интеграция «назад», или обратный процесс.

Стратегия обратной интеграции используется для приобретения новой технологии, имеющей решающее значение для основного бизнеса, или для сохранения стратегически важного источника поставок.

Бизнес добавляет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, посредством обратной интеграции.

Установление контроля над структурами между предприятием и конечным потребителем известно как прямая интеграция. В этих обстоятельствах бизнес ищет посредников, чтобы лучше узнать своих клиентов.

Горизонтальная интеграция

Слияние компаний, работающих в одной отрасли, известно как связанная горизонтальная диверсификация, также известная как интеграция.

Поглощая некоторых конкурентов или получая контроль над ними, горизонтальная интеграция в первую очередь направлена на укрепление позиций компании на рынке.

Масштаб производства может быть уменьшен, а разнообразие продуктов и услуг может быть увеличено за счет горизонтальной консолидации. Иногда горизонтальная диверсификация предполагает расширение географического охвата рынков. В этом случае происходит слияние предприятий, производящих один и тот же вид продукции на различных региональных рынках.

Экспансия американских пивоваренных заводов в производство безалкогольного пива является иллюстрацией горизонтальной и вертикальной диверсификации. В данном случае диверсификация относится к расширению разнообразия товаров, предназначенных для сопоставимых потребителей.

Для банковской отрасли в России характерны горизонтальные объединения. Они стремятся расширить объем банковских услуг, а также географию операций.

Диверсификация в несвязанных областях. Этот вид диверсификации включает те части деятельности предприятия, которые не связаны с основной деятельностью.

Если у предприятия мало возможностей для роста, а его конкуренты занимают доминирующие позиции, диверсификация оправдана. Возможно, что при несвязанной диверсификации нет общих рынков, ресурсов или технологий. Эффект достигается за счет торговли активами или разделения деловых операций.

В зависимости от структуры можно выделить центрированную и конгломератную диверсификацию.

Основная цель центральной диверсификации — найти и использовать новые возможности в рамках текущего сегмента рынка для производства новых товаров. Основу бизнеса по-прежнему составляет существующее производство, а новое производство определяется возможностями и перспективами, которые предлагает рынок или технология;

Стратегии диверсификации конгломератов предполагают увеличение производства технологических товаров, которые поставляются на новые рынки. Обновление продуктового портфеля является целью диверсификации.

При выборе стратегии диверсификации учитываются внутренние возможности предприятия и потребности рынка.

Диверсификация как способ борьбы с конкуренцией

Маркетинговая тактика, известная как диверсификация, позволяет компании открывать и создавать новые бизнес-предприятия. Стратегия диверсификации производства может быть полезна для управления рисками в условиях растущей конкуренции и предотвращает излишнюю концентрацию на одном аспекте деятельности компании.

При эффективной реализации стратегия диверсификации позволяет предприятию продолжать работать и получать прибыль даже в условиях стагнации экономики, быстрых изменений или в обоих случаях. Эта стратегия может принести очевидную пользу компании, однако она требует тщательной оценки внутренних ресурсов и глубокого понимания рыночных тенденций. В этой статье будут описаны различные стратегии диверсификации корпоративного бизнеса, дана их классификация и приведены примеры эффективного стратегического развития.

9.2 Стратегия диверсификации (связанная и несвязанная)

Основной целью стратегии диверсификации является распределение капитала и активов компании между различными подразделениями бизнеса. В настоящее время используются четыре основных типа диверсификации продукции: концентрическая, вертикальная и горизонтальная. Более конкретно рассматривается каждый тип стратегии.

Разработка или приобретение новых продуктов, которые могут быть предложены текущим клиентам и заказчикам предприятия, является компонентом стратегии горизонтальной диверсификации. В рамках этой стратегии предприятие использует свои текущие технологии продаж и производства. Включение нового сорта сыра в ассортимент продукции молочной компании является иллюстрацией горизонтальной диверсификации. В стратегии горизонтальной диверсификации риски снижаются за счет расширения ассортимента продукции. В случае, если одна категория продукции перестает быть актуальной и начинает приносить прибыль компании, тем не менее.

Стратегия вертикальной диверсификации подразумевает, что компания перестраивает свои производственные цепочки «вверх или вниз». Другими словами, компания меняет место в производственном цикле. Вертикальная диверсификация уменьшает зависимость компании от внешних суждений и консолидирует все важнейшие операции в рамках одной организации.

Вертикальная интеграция — это когда предприятие решает открыть собственный магазин вместо того, чтобы продолжать продавать свою продукцию через независимых розничных торговцев. Или предприятие покупает поставщика сырья, используемого при создании его продукции. Компания открывает побочное предприятие по продаже красок и строительных материалов для своего основного проекта.

Стратегия связанной диверсификации — это другое название подхода концентрической диверсификации. Эта стратегия подразумевает добавление в производственный портфель продуктов (или направлений бизнеса), которые компания может использовать более эффективно или в полном объеме. Стратегия концентрической диверсификации используется компанией для производства дополнительных товаров и услуг, которые облегчают и расширяют использование основного продукта. Малые предприятия часто занимаются такой диверсификацией, и новые продукты обычно имеют тесную связь с основным бизнесом.

Для расширения сбыта и выхода на новые рынки производитель детских игрушек может приобрести других местных мелких производителей. В качестве дополнительных примеров можно привести внедрение готовых хлебобулочных изделий, частично готовой продукции и домашнего теста. Получение доступа к готовой продукции и опыту, а также снижение конкуренции в сегменте (путем покупки конкурирующей продукции) являются преимуществами смежной диверсификации.

Конгломеративная диверсификация

Стратегия конгломератной диверсификации, также известная как стратегия несвязанного позиционирования, предполагает наличие двух полностью независимых направлений бизнеса, которые совершенно не связаны друг с другом. После конгломеративной диверсификации предприятие расширяется в совершенно новые отрасли бизнеса и получает доступ к совершенно новым рынкам. По сути, она предполагает инвестирование текущей прибыли компании в новые, высокодоходные отрасли. Будущая диверсификация может иногда давать бизнесу доступ к передовым технологиям, которые могут улучшить текущее предложение.

Сейчас читают:  Куда вложить 4500000 рублей

Когда у компании есть знания и опыт для применения стратегии конгломеративной диверсификации к новым рынкам и технологиям. позволяющей ей получить конкурентные преимущества на новом рынке или в новой отрасли, ее потенциал очень высок [1]: новые рынки с объемом инвестиций более 20 миллиардов долларов за год — это более 450 миллиардов рублей, или 15% всех продаж в мире — могут привести к стратегическому развитию компании. Ситуация, когда производитель обуви выходит на новый рынок по производству одежды (используя свои знания и опыт в области поведения потребителей), является примером такой стратегии.

В чем заключается основное преимущество стратегии диверсификации, не имеющей отношения к делу? К недостаткам (или рискам) такой стратегии относятся необходимость выделения значительных ресурсов на создание нового направления бизнеса и инвестиции, которые могут оказаться неприбыльными при некачественном управлении.

В зависимости от стратегии диверсификации она может быть связанной или несвязанной. Однако мы не обсуждали ее отдельно. Одним из стратегических способов диверсификации деятельности компании является международная диверсификация. Она переносится на то время, когда диверсификация на национальном уровне завершена. Для этого процесса необходимы высокие управленческие навыки и правильно построенная структура управления.

Предприятие должно составить маркетинговый план с учетом особенностей местных и национальных рынков для каждого предприятия и каждой страны. В результате успешной международной диверсификации компания может получить более значительный эффект масштаба и доступ к редким и ценным ресурсам.

Доход и конкурентоспособность компании могут быть значительно увеличены за счет реализации стратегии диверсификации бизнеса. Мы создали краткий контрольный список, который поможет ответить на эти вопросы, включая то, как правильно диверсифицировать свой бизнес и какую стратегию диверсификации выбрать. Реализуйте эту стратегию для создания стратегии диверсификации бизнеса.

  • Каковы сильные стороны вашего нынешнего бизнеса?
  • Насколько стабилен и беспроблемен ваш нынешний бизнес?
  • Имеются ли ресурсы и достаточны ли они?

Единственный способ разработать работающую стратегию диверсификации производства — это опираться на преимущества вашей нынешней компании. Вы просто недостаточно осведомлены о конкурентах, которые составляют основы диверсификации. основы внутренних ресурсов компании.

Преемственность вашего нынешнего предприятия — это второе важнейшее событие, о котором мы говорили ранее. Любая инициатива или новая концепция требует финансирования и инвестиций в вашу компанию. Поэтому, прежде чем создавать новые направления, убедитесь, что ваш текущий бизнес успешен и продуктивен. И если вы уже заметили недостатки, сначала инвестируйте в текущие активы, и только потом рассматривайте возможность диверсификации.

Соответствие ресурсов — еще один фактор, который вы должны учитывать на первом этапе. Для завершения проекта необходимы как финансовые, так и человеческие ресурсы. Убедитесь, что у вас есть достаточный запас ресурсов для изучения и оценки потенциальных возможностей диверсификации бизнеса. Если нет, либо отложите проект (ищите партнеров или субподрядчиков).

Идеальный выбор рынка (или сегмента) для диверсификации бизнеса должен основываться на тщательном макроэкономическом и отраслевом анализе, который позволяет выявить регионы с высокими темпами роста. Но чаще всего для определения направления диверсификации используются знания, опыт и личные связи владельца бизнеса.

Вы должны искать идеи и потенциал, который можно оценить, если вы не уверены в своем дальнейшем курсе. Мозговой штурм — самый эффективный способ генерирования идей. соберите небольшую группу экспертов в вашей области или тех, кто мыслит стратегически. Такую группу могут составить руководители отделов, отраслевые эксперты и молодые, целеустремленные профессионалы. Иногда креативные решения могут предложить сторонние специалисты со свежим взглядом на отрасль.

Планирование нового бизнеса — это то же самое, что и планирование диверсификации компании. На этапе оценки альтернативных вариантов роста продаж крайне важно провести глубокое исследование рынка, выявить ключевых конкурентов и оценить общие тенденции рынка. Теперь у вас есть список критериев, по которым вы можете оценить общую привлекательность каждого рынка и выбрать лучший вариант для вашей компании. В заключении сделайте выводы по каждой области диверсификации:

  • Действительно ли вы знаете долгосрочные перспективы и потенциал рынка и понимаете ли вы бизнес-модель основных игроков?
  • Действительно ли вы знаете, как эффективно продавать на новом рынке, и понимаете ли вы ключевые факторы продаж?
  • Действительно ли у вас достаточно ресурсов для выхода на рынок и завоевания желаемой доли рынка?
  • Есть ли у вас четкий план финансирования диверсификации, включая инвестиции в технологии, оборудование, маркетинг и клиентский опыт?
  • Есть ли у вас критерии оценки эффективности выбранной стратегии диверсификации и четкий план работы на ближайшие 3-5 лет?
  • Действительно ли диверсификация является лучшей стратегией для выхода на новый рынок и нет ли лучших решений (партнерства, сотрудничества с компаниями и т.д.)?

После того, как вы определите все потенциальные области для диверсификации и оцените их с учетом общего портфеля продукции компании. Полный спектр товаров и услуг, которые компания предоставляет клиентам, называется ее портфелем. Каждый продукт, линейка продуктов и область бизнеса должны иметь четкое описание своего положения и функции. Даже самый эффективный план диверсификации не будет соответствовать чему-либо. например, BCG, McKinsey-GE

Диверсификация — это

В словарях и учебниках диверсификация определяется как «распределение поступающих денежных средств между различными объектами инвестирования с целью снижения риска потери капитала».

Это хорошо, но слишком сложно для понимания. Риск просто означает, что вы не должны класть все свои яйца в одну корзину. На жаргоне экономики и финансов это означает, что вы должны разделить свои инвестиции, если они у вас есть. Принцип диверсификации заключается в следующем.

9.2 Стратегия диверсификации (связанная и несвязанная)

Предположим, у вас есть один миллион рублей. Вы делите его на три составляющие: банковский депозит, облигации и акции. Поскольку акции и облигации должны быть разными, это сложно. Используйте различные финансовые инструменты, чтобы практиковать диверсификацию.

Так как же решить, что выгоднее: диверсификация или диверсификация?

В любом случае, мы объединяем наши инвестиции для повышения их стоимости.

Идея заключается в том, что выбор «правильного» портфеля позволит снизить риск. Если один актив в портфеле инвестиций «просел» в цене или не платит дивиденды, остальные четыре актива ведут себя противоположным образом. Да, есть и отрицательная сторона: доходность была бы выше, если бы вы вложили все свои сбережения только в четыре актива.

Бывают случаи, когда инвестор не хочет диверсифицировать и вкладывает все свои деньги в один актив. Если вы все тщательно продумали и готовы пойти на риск, вы можете этого добиться.

Виды диверсификации

Индустрия недвижимости также диверсифицирована. Существуют различные виды диверсификации:

Связанная

Связанная форма диверсификации подразумевает расширение сферы деятельности компании. Она предполагает более тесные связи между компаниями. Этот метод дополнительно известен как концентрическая диверсификация.

Связанная горизонтальная

Расширение линейки продуктов, аналогичных тем, которые уже выпускаются, является компонентом стратегии горизонтальной диверсификации. расширение выбора продуктов

Владельцы этого типа развития бизнеса освобождаются от замены техники. Когда выбор расширяется и привлекаются более широкие ниши потребительского рынка, этот процесс известен как горизонтальная диверсификация. Если планируется более масштабное расширение производственных линий, закупается новое оборудование и осваиваются новые географические рынки. Покупка предприятий того же профиля в других районах или городах — еще одна иллюстрация горизонтальной диверсификации.

Связанная вертикальная

План предусматривает создание производственной сети с централизованным управлением. Крупные интегрированные предприятия, созданные в ходе приватизации советского топливно-энергетического комплекса в России, являются наиболее яркими примерами вертикальной диверсификации. Они состоят из нефтеперерабатывающих заводов (оптовая продажа бензина) и сетей автозаправочных станций, а также нефтедобывающих скважин.

Когда компания открывает собственные магазины вместо того, чтобы продолжать продавать свою продукцию через посредников, это еще одна иллюстрация вертикальной стратегии в действии.

Все производственные цепочки — от сырья до конечных потребителей — интегрированы вертикальной структурой.

Несвязанная

Несвязанная диверсификация — это практика инвестирования денег в отрасли, не связанные с основной деятельностью компании. При применении этих методов размер бизнеса обычно увеличивается. Однако существует вероятность снижения эффективности управления и даже банкротства.

Комбинированная диверсификация

Предполагает диверсификацию минимум по двум компонентам.

Диверсификация бизнеса и производства

В менеджменте под диверсификацией часто понимают распределение финансовых ресурсов в направлении новых областей роста, таких как расширение линейки продукции или рынка сбыта. В результате этого процесса повышается стабильность финансовой или производственной структуры. Холдинговая компания, включающая концерны мирового уровня, может развиваться в больших масштабах.

Международная диверсификация, связанная или несвязанная, обычно используется только после завершения национальной. Стратегия разрабатывается не только под конкретные виды бизнеса, но и под особенности местного рынка.

9.2 Стратегия диверсификации (связанная и несвязанная)

Что подразумевает диверсификация бизнеса и производства?

  • Предприятие без ассортимента продукции, выпускающее только один продукт (или несколько продуктов, но на основной продукт приходится 95% или более выпуска), считается однопродуктовым предприятием.
  • Фирмы, в которых на основную линию продукции приходится 70-95% выпуска, называются фирмами с преобладанием продукции.
  • Если около 70% выпуска приходится на группу родственных товаров, то это предприятия со смежными продажами.
  • Если продукция фирмы имеет узкое применение, то это специализированная фирма.
  • Если фирма предлагает разнообразную продукцию, она называется диверсифицированной.

Диверсифицируйте свою компанию по ряду причин, в том числе для того, чтобы реагировать на меняющиеся условия рынка, стабилизировать положение компании в конкурентной отрасли и снизить риск за счет расширения ассортимента продукции.

Что такое диверсификация простым языком?

Инвестирование в различные проекты известно как диверсификация. Одно из часто употребляемых в современном мире выражений — диверсификация. Это словосочетание используется повсеместно. Они обсуждают необходимость диверсификации бизнеса, инвестиций и производства.

Что такое диверсификация пример?

Распределяя риски, диверсификация повышает эффективность предпринимателя, бизнеса или человека. И бизнес, и политика используют стратегии диверсификации. когда бизнесу необходимо расти или когда его нужно спасти от банкротства

Какая бывает диверсификация?

Важно диверсифицировать активы в финансовом портфеле, чтобы он не потерял в цене в трудные экономические времена. Другие активы сохранят свой уровень доходности, если доходность некоторых активов снизится. Принесет ли это прибыль или убыток?

Помогла статья? Оцените её
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock
detector