Диванная аналитика №259. Зачем Xiaomi пытается стать номером один в России

Разновидности стратегии диверсификации

Основной целью любой стратегии диверсификации является распределение капитала фирмы между различными направлениями бизнеса с целью минимизации потенциальных потерь. Присутствуют концентрические, вертикальные и горизонтальные связи. На что похожи эти четыре элемента?

Стратегия горизонтальной диверсификации

Этот план предполагает инвестирование или создание новых товаров и услуг, которые просто продать текущим клиентам и покупателям. План основывается на текущих данных о продажах и технологии производства. Добавление совершенно новой конфеты в линейку продукции кондитерской компании является иллюстрацией горизонтальной стратегии. Благодаря расширению ассортимента продукции риск в этом сценарии сводится к минимуму. Компания всегда может найти для себя более широкий ассортимент, если спрос на какой-то конкретный вид продукции снизится.

Стратегия вертикальной диверсификации

Целью данной стратегии является вертикальное перемещение бизнеса в рамках производственного процесса. В результате компания либо продвигается вперед, либо опускается на более ранние стадии производственного процесса. Вертикальная диверсификация связывает наиболее важные производственные процессы, увеличивая при этом независимость компании от посредников.

Например, компания решает торговать через собственные оптовые склады вместо того, чтобы продавать свои товары через розничных торговцев. Или же она находит прямого поставщика сырья, необходимого для производства собственной продукции.

Стратегия концентрической диверсификации

Мы называем ее связанной стратегией. Технологическая стратегия предполагает более широкий ассортимент производимых товаров за счет товаров, которые улучшают способность компании более эффективно использовать свои ресурсы и технологии. Другими словами, следуя этой стратегии, предприятие разрабатывает дополнительные товары или услуги, чтобы увеличить продажи основного товара. Малые предприятия обычно используют эту тактику, и инновации, которые они разрабатывают, тесно связаны с основной сферой деятельности компании.

В результате компания, работающая в секторе детских товаров, может приобрести небольшие фирмы по производству игрушек, чтобы увеличить продажи собственных товаров. Преимущества концентрической стратегии включают повышение эффективности производства, накопленный опыт и эффективность использования собственных средств компании.

Стратегия конгломеративной диверсификации

Иногда используется выражение «не связанный», и в этом заключается основная идея. Следуя этой стратегии, бизнес входит в принципиально новые сферы деятельности и открывает совершенно новые рынки для своих товаров. Что происходит дальше? Бизнес инвестирует текущую прибыль в создание новых, чрезвычайно прибыльных отраслей. Благодаря конгломеративной стратегии компания может осваивать новые технологии и совершенствовать свою продукцию.

Когда бизнес может успешно использовать свои ресурсы, знания и опыт в дополнение к другим факторам для достижения успеха, а также когда он обладает определенными технологиями, он может использовать эту стратегию. Когда торговец молочными продуктами начинает исследовать рынок мясных продуктов, с которым он еще не знаком (используя предыдущий опыт), это является примером использования данной стратегии.

Потенциал создания новых прибыльных предприятий является одним из основных преимуществ диверсификации конгломератов. Основным недостатком этой стратегии является требование значительного финансирования для выхода на новый рынок.

Стратегия международной диверсификации

Эта тактика бывает двух видов: концентрическая и конгломеративная. Однако, поскольку речь идет о стратегическом направлении компании, мы обсудим его отдельно. Когда диверсификация страны завершена, и компания начинает продавать свою продукцию за рубежом, используется эта фраза. Для этого процесса необходимы профессиональные управленческие знания и налаженная система управления.

Предприятие намерено придерживаться стратегии диверсификации по всем направлениям своей деятельности и на глобальных рынках. При правильной реализации этой стратегии предприятие увеличивает продажи продукции, максимально использует свой потенциал и снижает финансовые риски.

Горизонтальная диверсификация

В современном бизнесе корпоративные стратегии используются для обеспечения присутствия на рынке. Как правило, стратегии применяются повсеместно в диверсифицированном бизнесе. С помощью стратегии можно продемонстрировать, что бизнес имеет достаточное количество клиентов и способен подняться на новую высоту. По мнению ученых, существует четыре основные корпоративные стратегии. Здесь мы более подробно рассмотрим преимущества горизонтальной диверсификации.

Понятие стратегии горизонтальной диверсификации

Таким образом, стратегия горизонтальной диверсификации подразумевает более широкий ассортимент производимой продукции. Главное преимущество заключается в том, что не нужно покупать новое оборудование и дополнительный персонал.

Для увеличения производства не обязательно приобретать новую технику и нанимать больше рабочей силы.

Возникновение компании Siemens является яркой иллюстрацией вертикальной диверсификации. Изначально компания владела производством телеграфного оборудования. Когда эти системы стали терять популярность, стратегия бизнеса была изменена, и линейка продукции была расширена за счет электротоваров и электровозов. Предприятие начало производить телефоны.

Поскольку Siemens выпускал всю свою продукцию под единым брендом, эксперты отрасли предлагают создавать новое название бренда для любых новых продуктов.

Преимущества и недостатки стратегии

Стратегия горизонтальной диверсификации, как и все корпоративные стратегии, имеет ряд преимуществ перед другими способами повышения прибыльности. Ниже перечислены несколько основных преимуществ:

• Запуск производства и продаж новых продуктов в рамках стратегии не влияет на продажи продуктов, которые компания производит изначально, а значит, риски в данном случае минимальны.
• Даже если новый продукт выпускается под другим брендом, продажи основного продукта продолжают расти.
• Компании не нужно искать новые каналы сбыта для продажи новой продукции; новая продукция может успешно продаваться и по старым каналам, в конечном итоге расширяя рынок сбыта.

Главные недостатки горизонтальной диверсификации:

• Сложность ведения горизонтально диверсифицированного бизнеса. Очень важно, чтобы менеджер прекрасно разбирался в новых отраслях, иначе вряд ли он сможет долго удерживать компанию на плаву и не довести производство до полного краха. Эксперты советуют руководителям предприятий придерживаться правила: никогда не расширять производство в новые отрасли, если вы не уверены, что справитесь с ними всеми.
• Трудности с привлечением инвестиций. Среди инвесторов бытует мнение, что лучше вложить свои деньги в несколько узкоспециализированных компаний, чем финансировать одно диверсифицированное производство.

Если вы решите использовать эту стратегию в своем производстве, руководителю компании необходимо будет решить все проблемы, прежде чем вновь выводить продукцию на рынок. Иллюстрация. Метод целенаправленной концентрации идеален Поскольку различные аспекты производства обычно специализируются на различных аспектах своей продукции, это верно.

Основной целью диверсификации является снижение потенциальных рисков, связанных со снижением ликвидности одного инструмента, за счет развития или приобретения активов и товаров из различных сегментов рынка.

Пять актуальных стратегий диверсификации освещаются экспертами:

• Стратегия горизонтальной диверсификации,
• Вертикальная интеграция,
• Концентрическая диверсификация,
• Стратегия диверсификации конгломерата,
• Международная диверсификация.

Закупка или создание новых продуктов, которые могут быть проданы существующей клиентской базе с тем же уровнем прибыли, известна как горизонтальная диверсификация. Большинство таких предприятий обладают передовыми технологиями и успешным опытом продаж.

Молочная компания «Роган» начала производство нового сорта сыра. Предприятие сможет перейти от традиционного ассортимента продукции к новому виду, если спрос на марочные версии продукта снизится.

Главный недостаток этой стратегии в том, что она применима только к одной отрасли и почти не снижает риск.

Центральная диверсификация — это разновидность горизонтального распределения. Основная цель этой стратегии — привлечь демографическую группу, которая находится за пределами вашего целевого рынка и вряд ли воспользуется вашими товарами или услугами.

Перераспределение средств в пользу владельцев гостиничной сети является еще одной иллюстрацией этой политики Hilton. Руководством компании была создана дочерняя гостиничная сеть под названием Inn. Цены в отеле были ниже, а обслуживание проще.

Вертикальная интеграция

Основной целью вертикальной стратегии является изменение текущего этапа развития компании. капитал предприятий, которые в настоящее время имеют низкий уровень продаж и не могут продавать клиентам напрямую.

Приведем несколько примеров такой стратегии:

• Избегайте индивидуальных розничных торговцев и откройте свой собственный магазин. Устраняя посредника, вы снижаете конечную цену продукта и не зависите от политики других компаний.
• Купить компанию, поставляющую сырье. Это очевидное решение, которое снижает производственные затраты, уменьшает рыночную цену продукта и защищает компанию от влияния посредника.
• Откройте нишу, которая является вспомогательной по отношению к вашему основному бизнесу. Если ваш бизнес — строительная компания, вы можете начать продавать краски и материалы напрямую клиентам по сниженным ценам.

Компания может быть отнесена к одному из трех типов вертикальной интеграции.

• Полная интеграция производственной деятельности;
• Частичная интеграция, когда некоторые компоненты закупаются у конкурентов;
• Квазиинтеграция, предполагающая создание совместного предприятия без передачи права собственности.

Концентрическая диверсификация

Чтобы помочь себе в продвижении на рынок своей основной продукции, крупные частные компании приобретают дополняющие бизнесы. В результате бизнес начинает производить продукцию, которая значительно улучшает или дополняет его основные предложения.

Несколько примеров концентрического перераспределения:

• Компания по производству детских игрушек закупает мелкие детали у мелких производителей по всей стране. Приняв такое решение, владельцы могут значительно расширить свой целевой рынок и устранить конкурентов.
• Пекарня начинает продавать сырое тесто и готовую продукцию любителям домашней кухни.

Ключевые преимущества такой стратегии:

• Доступ на соответствующий рынок,
• Снижение конкуренции в экономической нише,
• Значительное повышение эффективности использования имеющихся ресурсов.

Корпоративная диверсификация, как правило, является важной частью концентрической стратегии. Целью этой стратегии является создание синергии между дочерними компаниями в глобальном масштабе. Основы корпоративной стратегии должны отвечать следующим предпосылкам:

• Возможность применения аналогичных технологий в новой сфере деятельности,
• Передача изобретений из одной сферы деятельности в другую,
• Использование торговой марки для привлечения целевой группы.

Управляя двумя совершенно отдельными предприятиями, совершенно не связанными друг с другом, эта стратегия снижает риск потерь. Владельцы бизнеса инвестируют в совершенно новую отрасль, совершенно новый рынок и совершенно новый проект для диверсификации конгломератов.

Однако инвестиции, сделанные с помощью этой стратегии в более новые или перспективные сегменты рынка, более значительны.

Конгломератное распределение средств обычно затрагивает предприятия, которые:

• Конкурентоспособные технологии, позволяющие быстро завоевать рынок;
• Осознание того, что новое направление деятельности компании гораздо более перспективно, чем нынешнее.

В качестве примера можно привести выход производителя обуви на рынок одежды. Производитель обуви сможет быстро адаптироваться к новому типу продукции и привлечь свой целевой рынок с помощью навыков.

У этого плана есть четыре существенных недостатка:

• Крупные инвестиции в новую область
• Отсутствие стабильного дохода в начале
• Высокий риск потери инвестиций из-за непродуманных бизнес-планов.

Честная оценка внутренних ресурсов компании, изучение соответствующих переменных и тщательное исследование рынка необходимы для того, чтобы программа перераспределения капитала была успешной.

Иван Дёмочкин, интвертист

Международная диверсификация

Как защитить свои финансовые активы с помощью деривативов? Существует два различных типа глобального расширения возможностей:

• Связанный;
• Несвязанный.

Эта стратегическая тактика обычно используется, когда деятельность компании на национальном рынке достигает своего пика. В идеале организации должны проявлять отличные способности к управлению и обладать надлежащей структурой управления, чтобы добиться успеха на глобальном рынке.

При правильном проведении международной диверсификации она может быть использована для следующих целей:

• Значительно увеличить масштаб производства;
• Получить доступ к дефицитным ресурсам;
• Наиболее эффективно использовать собственные мощности;
• Снизить риск стагнации и падения продаж.

Разработка стратегии диверсификации

Одним из самых решающих решений для роста организации является выбор соответствующей стратегии. Руководители организации должны приложить серьезные усилия для создания сценария диверсификации.

Чтобы выбрать наилучшую стратегию для компании и способ ее реализации, генеральный директор может выполнить следующие четыре шага:

• Анализ сильных сторон и стабильности компании;
• Поиск перспективного направления;
• Оценка возможных преимуществ и недостатков;
• Анализ портфеля компании в целом.

Анализ сильных сторон и стабильности бизнеса

Прежде чем принять решение о стратегии роста для вашего бизнеса, необходимо обдумать ряд моментов:

• Сильные и слабые стороны текущего бизнеса
• Уровень стабильности
• Наличие свободных ресурсов и сырья для расширения бизнеса.

Рабочая стратегия должна быть разработана на основе преимуществ компании. Единственное, что мешает вам использовать успешных конкурентов в качестве примера, — это то, что вы не можете обнаружить их активы и преимущества.

Перед увеличением объемов производства следует тщательно оценить стабильность компании. Возможно, предприятию придется инвестировать значительное количество ресурсов в диверсификацию, что в конечном итоге может привести к потере всех основных фондов. И в этой связи крайне важно, чтобы бизнес тщательно проанализировал свою прибыльность и производительность.

Ошибки можно предотвратить, если четко понимать необходимость перераспределения корпоративных ресурсов. Можно планировать дальнейшие действия, если организация установила необходимые элементы для использования преимуществ новых рынков.

Если нет, то предпочтительнее отложить проект или искать альтернативные методы завоевания доли рынка. Примерами могут служить соглашения о продаже большего количества продукции и слияние компаний.

Поиск направления для диверсификации

Глубокий анализ макроэкономики и рыночных тенденций должен стать основой для практики. Но большинство владельцев бизнеса ищут новый рынок, основываясь на собственном опыте и связях.

Опытный сотрудник компании может помочь вам в оценке, если при поиске рекомендаций вы не смогли найти ни одного четкого варианта. Менеджеры и руководители отделов часто являются квалифицированными или опытными работниками.

Оценка направлений для диверсификации

Новая компания может быть создана гораздо быстрее и эффективнее. Вы сможете: на этапе оценки вариантов.

• Подробное исследование рынка
• Определение основных конкурентов
• Сбор информации о целевой аудитории
• Изучение основных тенденций рынка.

При выборе места учитывайте следующие требования:

• Потенциал рынка предсказуем в долгосрочной перспективе;
• Данные о продажах и ключевые аспекты продаж ясны;
• Ресурсов компании достаточно для полной реализации плана;
• Имеется четкий план финансирования диверсификации, включая затраты на технологии, оборудование, маркетинг и высококачественное обслуживание клиентов;
• Имеются все критерии оценки эффективности выбранной стратегии;
• Диверсификация — единственный способ выйти на новый рынок.

Анализ общего портфеля компании

Оценка каждого варианта в продуктовом портфеле компании — это следующий шаг в процессе изучения всех потенциальных областей для диверсификации. Положение в цепочке поставок услуг или товаров должно быть очевидным.

Иногда лучший вариант инвестирования не предлагается портфелем продуктов и подходит только для использования в теории, а не на практике.

Наиболее эффективными для проведения портфельного анализа являются следующие методы:

• матрица БКГ;
• матрица МакКинси;
• матрица АДЛ.

Выбираем стратегию диверсификации

Деньги могут быть перераспределены в зависимости от того, как они будут выданы различным организациям.

• Текущее положение компании на рынке
• Доступное заполнение ниши
• Доступные ресурсы
• Приоритетные сектора
• Доступные технологии.

Наиболее успешными являются следующие тактики:

Применим ли здесь наилучший подход для малого бизнеса?

Ключевые примеры успешной диверсификации:

• Корпорация Xiaomi. Китайский гигант объединил горизонтальную и конгломератную диверсификацию, производя все — от мобильных телефонов до туалетной бумаги.
• Корпорация Apple. Успешное использование компанией существующей технологии Retina в своих телефонах и ноутбуках можно отнести к диверсификации компании.
• Disney Studios. Самая известная студия использует персонажей мультфильмов в тематических парках. Работая на одну и ту же целевую аудиторию, компания имеет возможность зарабатывать деньги как на мультфильмах, так и на услугах.

Что собой представляет

В результате поиск новых возможностей для расширения текущего бизнеса, основанного на производстве товаров, является центральным компонентом стратегии целенаправленной диверсификации. По сути, эта стратегия подразумевает создание новых предприятий, использующих преимущества компании, и ведение их независимо от основного бизнеса. Вот иллюстрация этой тактики:

Изначально Hilton задумывался как сеть высококлассных отелей с высокой ценовой категорией, расположенных в центре крупных городов по всему миру. Все отели Hilton должны были иметь банкетные залы, просторные вестибюли и швейцаров. Отель был доступен для состоятельных бизнесменов, и компания никогда не стремилась строить более роскошные апартаменты.

Руководство отеля бизнес-класса сделало большой упор на стиль и роскошь, из-за чего он пришел в упадок. Для бизнесменов среднего класса в Москве «Хилтон» принял решение построить 100 отелей, все из которых будут расположены в пригородах.

Бизнес думает о строительстве новых отелей. Чтобы стать более известными на рынке гостиниц среднего класса и пополнить их ряды в типичном секторе рынка гостевых номеров по цене от 50 до 80 долларов. В результате клиенты-предприниматели получили высочайший уровень обслуживания, а компания приобрела конкурентное преимущество перед другими гостиницами.

Когда луДше и не бывает

Что касается бизнес-причуд, стратегии и тактики Xiaomi

Один из директоров по продажам Xiaomi откинулся в кресле с измученным выражением лица. Все осталось прежним: «Был показан смартфон LuDshii», согласно онлайн-переводчику.

Данные IDC и Strategy Analytics из официальных отчетов

После нескольких неосторожных взмахов данные становятся динамичными. Да, разница заметна. Похоже, стратегия развития работает!

Умная система отображала заголовки известных СМИ на эту тему на окне рядом с ним. Как быстро меняется любовь, — присвистнул директор. Xiaomi стала единорогом в мире стартапов менее чем за 8 лет, но после этого компанию высмеяли с уничижительным прозвищем «Unicorpse», которое Financial Times даже придумала как слово в 2016 году (USNICORPSE — компания). Высоко оцененная (стоимостью более миллиарда долларов), пресса теперь объявляет, что, преодолев кризис, китайский феникс возродился; они делали смелые прогнозы. Однако лишь немногие журналисты поняли, что никакого кризиса не было. Что это может быть, кроме нескольких заминок на пути?

После вежливого стука в дверь вошли личный помощник и девушка-переводчик. Директор был счастлив и хотел бы порассуждать. Он сказал, кивнув в сторону окна, где лежали диаграммы:

Ежедневно в Китае регистрируется около 10 000 новых предприятий (ссылка), большинство из которых существует не более месяца. Xiaomi удалось выжить.

Директор больше не смотрел ни на ассистента, ни на переводчика, когда они обменялись взглядами:

— В 2010 году компания Xiaomi ярко проявила себя на рынке, заметив зарождающуюся тенденцию перехода людей с простых «звонилок» на смартфоны и быстро воплотив эту идею в жизнь. Это принесло свои плоды: с рыночной стоимостью более 46 миллиардов долларов в 2014 году Xiaomi заняла пятое место среди крупнейших производителей смартфонов.

Этот бизнес продемонстрировал всему миру, что творческое решение проблем и оригинальность могут привести к обнаружению золота там, где его уже искали миллионы. Главная цель любой деятельности — получение прибыли. Задача, как правило, простая и довольно рутинная. Маржа прибыли — разница между ценой продажи и себестоимостью продукции — увеличивается в двух ситуациях: когда падает оборот выручки или когда снижаются затраты на производство. Чтобы понять это, достаточно иметь семь глаз в голове. Однако по мере насыщения рынка увеличивать оборот становится все труднее, поэтому мы должны сосредоточиться на сокращении количества «коров», желательно недорогих. Apple — самобытная компания, которая благодаря качественной дифференциации может брать значительно больше, чем конкуренты. Samsung вряд ли будет ждать этого. Но тот, кто считает, что Apple ведет беспечную игру, либо заблуждается. Купертино продемонстрировал, как жестко можно манипулировать поставщиками и розничными торговцами. Но одновременно два предприятия, Xiaomi и Oppo, всерьез заинтересовались ею. К сожалению, рынок стал настолько сложным, что уже невозможно найти отклонения рынка с помощью стандартной процедуры. Xiaomi пришлось придумать новое решение, сделав оптимизацию производства основной стратегией, а не просто тактикой. Все последующие маркетинговые усилия и работа с каналами сбыта определялись этой позицией.

Хьюго Барра увеличил время продаж каждой модели и был одним из главных представителей компании по продажам компьютерной продукции. И Redmi Note 4, и MiNote 2 были впервые выпущены в 2016 году, согласно их официальным каталогам. В результате стали возможны более выгодные соглашения с поставщиками комплектующих, и интересно отметить, что компании все больше зарабатывают на старых моделях. Кроме того, им приходится часто выпускать обновления программного обеспечения и время от времени проводить некоторую доработку, чтобы клиенты не заметили подвоха. Если сравнивать со второй моделью, то Redmi 5 присутствует там с небольшими косметическими изменениями.

— Это еще одна уловка для получения высокооплачиваемых контрактов. Эта стратегия Xiaomi достаточно похвальна, чтобы попасть в лучшие учебники по маркетингу наряду с Apple. Само собой разумеется, что обе компании обладают большим опытом в этой области. С одной стороны, маркетинг голода — это хитрая уловка для того, чтобы поколебать эмоции людей. Когда выходит новый iPhone, все хвалят его и обращаются с настоятельной просьбой.

Клиенты должны подписаться и получать скидки, как утверждает бизнес. Некоторые люди могут поверить, что это легко. Рассмотрите трагический пример LeEco в Индии и поймите, что это была огромная ошибка. В Индии Xiaomi находится на втором месте после Samsung после катастрофического завершения. Что было главным фактором, который привел LeEco к провалу?

Несмотря на критику, тактика полностью успешна. Результаты очевидны: четвертое место по продажам в Китае. Директор возмущенно нахмурился. — Несмотря на активный рост, Xiaomi так и не смогла добиться глобального успеха. Китай (62) был основным китайским рынком. Индия (19. 4%) 6%). Только 7% ВВП приходилось на Индонезию и Россию.

Четвертым рынком компании была Россия. Директор болезненно и неловко застонал, наблюдая за крахом американской экономики. В России они поднялись на пятое место.

Ассистент и переводчик вскочили. Повернув монитор, директор компании вывел на экран запись «Xiaomi выпустила еще один лучший смартфон». Переводчик быстро просмотрел текст.

— Самое лучшее. Она плохо написана.

— Самый лучший? Полагаю, неграмотные. Лицо директора расширилось в лучезарной ухмылке. Лучший, однако, это хорошо. Теперь вы можете идти.

Ее раздражало, что, прослушав лекцию в течение 30 минут, она не смогла ее закончить. Ми Ву и директор обменялись взглядами, когда она уходила. Помощник директора мечтательно улыбнулся директору, но директор проигнорировал его.

— Но учитывая, что клиенты будут платить за онлайн-услуги, продажа смартфонов через Интернет по-прежнему осуществляется с минимально возможной маржой. Компания Apple объявила о том, что ее бизнес начинает пробуксовывать. Некоторые из них обладают и тем, и другим. Правда, некоторые районы Китая технологическая революция не затронула (примечание автора). Когда я собирал информацию о категориях товаров с помощью одной из крупнейших исследовательских фирм в мире, я лично признал это. Конкуренты, конечно, тоже движутся вперед. OPPO/Vivo сразу же распознали направление ветра. Они также потратили много времени и усилий на расширение своего присутствия и укрепление позиций в оффлайновой рознице.

Отсутствие у компании действительно флагманских телефонов также стало проблемой, поскольку многие пользователи начинали свой путь в индустрии смартфонов именно с Xiaomi. Столкнувшись с этой проблемой в сентябре 2017 года, Xiaomi обновила Mi Mix 2 и сделала его флагманом линейки. Аппарат был оснащен множеством уникальных решений. Экран не имел ободков. Вместо использования ультразвукового датчика компания расположила под экраном керамику, передающую звук прямо в ухо. Mi Max, кстати, когда-то был первым смартфоном с экраном без ободков.

Поскольку целевой рынок компании состоит в основном из людей с низким и средним уровнем дохода, Xiaomi в данном случае завидует своим состоятельным клиентам. В результате восприятие бренда компании в целом оставляет определенный отпечаток (ссылка).

График, показывающий доходы пользователей устройств (по состоянию на август 2017 года)

Низкий доход означает именно это; средний доход означает средний доход. Слева показана доля смартфонов с оперативной памятью не менее 2 ГБ, NFC или сканером отпечатков пальцев. данные NEWGO

Покупатели предпочитают простые модели устройств, о чем свидетельствует процент выручки по моделям. Из-за отсутствия NFC и «биометрии» Xiaomi получила самый низкий рейтинг. Однако компания выглядит «черной овцой» по сравнению с другими производителями, поэтому нам следует работать в этом направлении. Конечно, необходимо учитывать состояние развития рынков. Только около 5% смартфонов в Индии и Китае являются технологически продвинутыми (не менее 2 ГБ ОЗУ, NFC). Для сравнения, в США процент таких устройств составляет 34% и 25% соответственно.

Однако приток новых клиентов оставался узким местом в текущей стратегии. Осознав эту тонкость, Xiaomi пришла к выводу, что компания должна адаптироваться. Решением стало развитие собственной экосистемы, флагманских магазинов и офлайновых каналов продаж. Экосистема чрезвычайно активна. Пойдемте со мной в лабораторию. Инженеры хотят показать совершенно новые образцы.

Ми Ву, заместитель, медленно переминался с ноги на ногу.

Мы можем сначала пройти в западное крыло?

Директор удивленно поднял бровь:

Послышался звук слива, дверь открылась, и появился Ми Ву. Его глаза блестели зловещим блеском. Директор усмехнулся, зная, что слезы гордости за родную компанию он может увидеть за сотню ярдов. Мальчик преуспеет в жизни.

Директор спросил:

— Что служит экосистеме? Не дожидаясь ответа Ми Ву (он был вне себя от радости), он продолжил: «И просто лежи там и плачь в одиночестве».

Последовательный поток продаж будет обеспечен экосистемой. Понимаете, о чем я? Покупка «умного» телевизора или смартфона — это, как правило, одноразовая сделка. Зачем возвращаться в магазин за беспроводной колонкой, новым умным сиденьем для унитаза или электрической зубной щеткой? Все эти товары будут дешевле и равноценны по качеству топовым продуктам, верно? Люди будут приходить просто посмотреть, что нового, таков план. Решение проблем — вот наш план!

Когда Ми Ву узнал о проблемных местах и узнал знаменитую цитату старшего вице-президента Ван Сяна, он задрожал. Директор увидел это и понял, что понимает человека! — далее:

— Посмотрите на это. Экологическая ситуация — самая большая проблема Китая.

Люди задыхаются в Пекине, так как уровень тревоги постоянно красный. Компания Xiaomi готова предоставить финансирование стартапу, создающему собственный воздухоотводчик. Компания предлагает свою помощь в проектировании и знания для эффективного производства. Чтобы создать умный и доступный очиститель воздуха, мы сотрудничали с компанией Mi Air Purifier. Всего за несколько месяцев очиститель поднялся на первое место по продажам в Китае. Успех составил 100%.

И не только в воздуховоде эта тактика оказалась успешной. В настоящее время компания является лидером рынка по продаже пауэрбанков и фитнес-браслетов. Браслет MiBand имел успех. По количеству продаж Xiaomi быстро обогнала Fitbit и Apple. Если продукция предлагает хорошую стоимость и привлекательна, это и есть секрет успеха. Успех Xiaomi в области промышленного дизайна не случаен.

Несмотря на поздний час, работа в лаборатории шла полным ходом. Инженеры изучали тестовые образцы, делая подробные записи. Директор и ассистент подошли и поклонились. На длинных столах гроздьями были разложены различные потенциальные продукты. Директор сосредоточил свое внимание на различных предметах в комнате, включая свежую зубную щетку, новый велосипед и очки виртуальной реальности. Директор не сразу смог определить, на чем сидит манекен. Директор обратился с вопросом к инженеру, который как раз проходил мимо. Когда инженер достал свой смартфон, из глубин раздалась поп-песня, и на манекене замерцали светодиодные лампы. Инженер наблюдал за происходящим и заявил:

— Как вы знаете, многие люди брали только мальчиков из-за правила «одна семья — один ребенок». Представьте себе первую умную девочку от Xiaomi, ведь примерно 40 миллионов мужчин в Китае никогда не могут найти себе жену. Во время тестирования образец уже знаком с тем, как лежать и слушать узоры.

– В каком смысле?

— Во всех!

Режиссер делал движения руками. Все пройдет успешно! Ми Ву спокойно повернулся к шефу, заметив, что тот занимается своими делами и не отвечает на расспросы инженера.

— Умный туалет вы не используете?

Ми Ву получает похлопывание по плечу от директора:

Не сбивайтесь с пути! Где мы были раньше? Ах, да. В конце 2013 года генеральный директор Лэй Цзюнь объявил, что в течение следующих пяти лет Xiaomi будет инвестировать в десятки перспективных стартапов.

Было принято решение разработать новый суббренд, чтобы выделить продажи умной техники из отечественной индустрии продаж смартфонов и телевизоров. В первую очередь это было сделано для сохранения репутации бренда Xiaomi по отношению к этим побочным продуктам. Также важно помнить, что Xiaomi больше не рассматривает себя как поставщика услуг и теперь рассматривает себя скорее как компьютерное приложение. Умный компонент появляется благодаря использованию Интернета. Компания растет за счет расширения сферы применения своих продуктов, разработки новых категорий продукции и комплексной интеграции программного обеспечения во все свои предложения.

В настоящее время Xiaomi занимается тремя направлениями бизнеса. Вторая категория включает в себя надежные телефоны и телевизоры. В 2018 году бизнес рассчитывает продать 100 миллионов смартфонов. В этом году компания отгрузила более 90 миллионов устройств, поэтому, хотя идея амбициозная, она вполне выполнима. На очереди интернет-сервисы и операционная система MIUI. Это может быть очень плодотворной областью. Компания утверждает, что в ближайшем будущем доход от MIUI составит более 50 миллиардов долларов, несмотря на то, что в настоящее время она составляет лишь менее 10% от общего дохода. Это связано с тем, что фирменный магазин приложений уже имеет 50 миллиардов загрузок. Поскольку пользователи Xiaomi являются самыми увлеченными и чаще других используют свои смартфоны, это можно подтвердить. В середине 2014 года в Китае было проведено исследование.

Китайские пользователи концентрируют свое время на одном занятии. Пользователи Xiaomi в Китае используют различные приложения для потребления развлекательного контента на 62% чаще. На графике также видно, что пользователи Xiaomi не так часто играют в игры. А ведь одна из самых быстрорастущих и прибыльных категорий — это игры.

Первый и второй слои дополняют друг друга, поскольку являются взаимозависимыми. Третий уровень бизнеса Xiaomi — самый передовой, он построен на идее, что компания может вырасти в производителя и крупную силу на рынке Интернета вещей. Учитывая, как быстро развиваются смартфоны и насколько велик спрос на них, очевидно, что Интернет вещей представляет собой наиболее перспективную бизнес-возможность для компании. Именно по этой причине Xiaomi в последнее время уделяет ему так много внимания. Размер рынка интеллектуальных решений варьируется в зависимости от того, что именно предлагается. По косвенным оценкам, доля Xiaomi на рынке составляет от 5 до 10%.

Xiaomi обычно посвящает большую часть своего рабочего времени завлечению клиентов в экосистему. Сотрудники пишут отчеты для инженеров на тематических форумах по полдня (ссылка). Три пункта подытоживают стратегию Xiaomi.

• Развитие 3 направлений бизнеса, фокусируясь как на постоянных инновациях основных продуктов, так и на инвестициях в перспективные новые виды бизнеса.
• Постоянно привлекать новых пользователей, предлагая лучшие решения во всех трех сферах бизнеса.
• Удерживать пользователей, предлагая им различные онлайн-услуги и вовлекая их в экосистему.

Мобильная экономика Китая: Возможности в условиях самого большого и быстрого бума потребления информации, Уинстон Ма (2016)

Да, по мнению недоброжелателей, Xiaomi не особенно нравится пользоваться несколькими устройствами одновременно. Но эта стратегия позволила ей получить признание и завоевать последователей. В некотором смысле Xiaomi — это стартап сам по себе. Лучший способ получить опыт и доступ к новым технологиям — приобрести другие компании. Xiaomi будет продолжать финансировать стартапы, которые, по ее мнению, имеют потенциал.

Лю Де определил пять категорий предприятий, которые могут с готовностью использовать имя Xiaomi:

• Компании, создающие периферийные устройства для смартфонов (наушники, пауэрбанки и т.д.).
• Носимая электроника для здоровья или спорта.
• Бытовые приборы с «умным» потенциалом.
• Товары для гиков (гироскутеры, электровелосипеды).
• Простые, но важные товары для образа жизни (например, энергетические фильтры, лампочки).

Xiaomi имеет возможность приобретать стартапы с потенциалом. Компания предпочтет приобрести 20-40% из них, а не все целиком, чтобы сотрудничать в разработке продуктов. Владельцы бизнеса по-прежнему заинтересованы в развитии таким образом. Xiaomi часто встречается с новыми предприятиями, чтобы поделиться своим финансовым опытом.

Лояльность клиентов к текущему пути развития, по словам финансового директора Shou ei, является лучшей в мире. В качестве иллюстрации Шоу приводит данные о продажах на квадратный метр в торговых центрах с магазинами Xiaomi. В одном из таких центров на долю Xiaomi приходится 7% всех продаж в магазинах.

Лэй Цзюнь, генеральный директор, — заслуга основателя компании, который имеет неограниченные полномочия в вопросах стратегии и разработки продуктов.

Генеральный директор Xiaomi принимает решения быстро и безжалостно бросает незаконченные проекты. Мало кто знает, что мессенджер MiTalk Messenger от Xiaomi был выпущен одновременно с WeChat. Финансы быстро сократились, так как стало очевидно, что проект не удался. Лэй Цзюнь издал директиву активно развивать смартфоны одновременно с концептуальной экосистемой. Лэй Цзюнь демонстрирует свое рвение и энтузиазм как настоящий лидер. Человека считают слабым звеном, если он не может выполнить нормы по количеству отработанных часов или другие требования, поскольку в компании установлен стандартный рабочий день с 10 утра до 11 вечера.

Вместо заключения

Для подтверждения некоторых утверждений используются данные из открытых источников, ссылки на которые разбросаны по всему тексту. Одна из самых интригующих компаний на рынке, Xiaomi любит своих клиентов и не боится совершать ошибки. По некоторым параметрам ее продукция не дотягивает до Samsung и Apple, но это скоро изменится. Компанией управляет надежная команда менеджеров и дальновидный руководитель. Мы желаем Xiaomi только успехов.

Мы в социальных сетях:

Предфлагманский чипсет Dimensity 900 5G был представлен компанией MediaTek.

Все веб-сайты с 500 000 российских пользователей должны создать местные отделения к 2021 году.

М ТС вводит бесплатный тариф без абонентской платы

Версией Galaxy A80 для Apple является enfone 8 Flip.

К 2021 году в России будет 150 миллионов мониторов.

Новая технология умных часов была представлена компанией Samsung в модели Galaxy Watch3 TOUS.

Tele2 выходит на Яндекс. Маркет

Чехол для смартфона от OPPO позволяет управлять умными бытовыми приборами.

Новые наушники от Xiaomi оснащены функцией активного шумоподавления.

В России появится национальный стандарт по искусственному интеллекту.

Новый небольшой смартфон от ASUS будет выпущен с процессором Snapdragon 888.

2021 Компания Genesis представила внешность своего первого универсала G70 Shooting Brake

В России создан высокоточный гироскоп для беспилотников.

Россия получит в 2021 году смарт-часы Huawei Watch Fit, Elegant Edition.

10:31 POCO M3 Pro 5G получит новые функции 30 марта.

Дизайн и другие характеристики смартфона Honor 50 уже обнародованы.

Чипсет Exynos 2200 от Samsung будет использоваться в ноутбуках и смартфонах.

Квартирные комплексы скоро будут подключены к Интернету вещей от МТС.

К 2021 году камеры iPhone 13 будут больше, чем у iPhone 12.

Xiaomi хочет исключить США из списка стран с ограниченным доступом.

Умный пульт дистанционного управления Agara Cube T1 Pro был обновлен компанией Xiaomi.

Дата выхода NVIDIA GeForce RTX 3050 Ti в России в 2021 году

2021 Индийский завод Foxconn сократил производство в два раза

Компания Lenovo решила не участвовать в выставке Mobile World Congress.

Для чего нужна диверсификация

Диверсионная стратегия позволит вам:

• Снижение рисков, связанных со снижением спроса на товары
• Снижение вероятности неудачи бизнеса, что важно в условиях экономической нестабильности;
• Производство, открывающее новые возможности для использования производственных мощностей.

Бизнес, эффективно использующий этот инструмент, может адаптироваться к любым экономическим обстоятельствам.

Минимальная опасность полной потери капитала. Если одна «корзина» окажется убыточной, доход от других мест восполнит недостаток.

Применимо к любому состоянию бизнеса. С его помощью производство выводят из затяжных отраслевых кризисов.

Снижение зависимости от кредитов и других внешних источников финансирования.

Расширение конкурентоспособности бизнеса основано на идее, что если один продукт не работает, то работает следующий.

Недостатки метода

Риски, связанные с изменениями в состоянии рынка. Например, предприятие решает расширить ассортимент, но экономический кризис снижает покупательную способность потенциальных клиентов. Производство в США станет нерентабельным.

Это требует многочисленных ресурсов. Это требует больше труда, ресурсов и времени персонала.

Виды диверсификации

Компания производит товары, которые дополняют текущий выбор. Лучше всего найти все необходимые инструменты.

Что может связывать эти диверсификации воедино?

• Горизонтальный: производится продукт с аналогичными свойствами;
• Вертикальный: для производства основного продукта используется дополнительный продукт, например, компоненты.

В этом случае они открывают отдельное от основного производство. Цифры, используемые для поддержки диверсификации

Независимая диверсификация бывает:

• Конгломерат. Они производят товары, которые никак не связаны с текущим производственным циклом. Это развитие новых рынков. Сложные и дорогие.
• Центрический. Компания отодвигает продукты, которые уже находятся в производстве. Например, открывается новый производственный цех по выпуску аналогичной продукции с учетом опыта существующего цеха.

Для комбинированной диверсификации формируется портфель активов, относящихся как к родственным, так и к неродственным видам. Второй метод заключается в разделении ресурсов предприятия между его различными бизнес-подразделениями. Они действуют в рамках теории связанной диверсификации.