Яйца курицу не учат, особенно если лежат в одной корзине. Что такое диверсификация

Содержание:

Виды

Понятие диверсификации широкое. Его можно применить в любой сфере коммерческой деятельности. Различают такие виды диверсификации:

  • Связанная, или родственная. Увеличение ассортимента путем внесения новых продуктов или услуг, производство которых технически связано с основными (вертикальная и горизонтальная).
  • Несвязанная. Распределение средств на новый продукт, который не связан (сырьем, оборудованием, персоналом и т.д.) с другими продуктами компании (концентрическая и конгломеративная).
  • Международная. Распределение капиталов между странами.

Яйца курицу не учат, особенно если лежат в одной корзине. Что такое диверсификация

Горизонтальная

Горизонтальная интеграция более известна как «поглощение»: объединение двух однотипных компаний под общим названием.

Вертикальная

Суть вертикальной интеграции состоит в том, что капитал вкладывается в предприятия, которые обеспечивают работу основного производства (выпуск комплектующих, оборудования). «Вторичные» проекты включаются в цепочку производства или дальнейшей поддержки «основного» бизнеса.

Например, производитель косметики начинает сам выращивать растительное сырье и делать составляющие. Так он сможет не только снабжать собственное предприятие дешевым материалом, но и выступать в качестве поставщика для других фирм.

Такое обеспечение бывает полным, частичным или достигнутым путем стратегического объединения с другим предприятием (без покупки или передачи собственности). В этом случае говорится о квазиинтеграции.

Концентрическая

Концентрическая диверсификация – внедрение нового вида продукта с использованием уже имеющейся технической базы. Это позволяет бизнесу расширить круг потребителей, занять новую нишу на рынке, затрачивая при этом минимум средств.

Конгломеративная

В случае конгломеративной диверсификации обновление бизнеса происходит за счет предприятий, никак не связанных с уже имеющимся. Это эффективный вид с точки зрения сохранения капитала: независимые друг от друга компании сохраняют автономность в неблагоприятные времена.

Вместе с этим это сложно осуществимый вид диверсификации, так как необходимы значительные вложения капитала: новое техническое оснащение, персонал, новый рынок сбыта, маркетинговая стратегия и т.

Яйца курицу не учат, особенно если лежат в одной корзине. Что такое диверсификация

Международная

Этот вид диверсификации бизнеса предполагает распределение инвестиционного портфеля между странами и регионами. Такие компании строятся на связанном типе диверсификации, снабжают друг друга комплектующими, сырьем и т.

Они работают более эффективно, чем обычные международные компании. Так, они занимают часть рынка на ранних этапах развития, делая продукт дешевле, чем у конкурентов. Благодаря диверсификации владелец бизнеса не несет убытков от снижения цен: их перекрывает прибыль от предприятий в уже занятых регионах.

Стратегии диверсификации

Чтобы перераспределить активы успешно, нужно выбрать свой путь. Как это сделать, какой вид диверсификации применить, чтобы в итоге получить прибыль, а не убытки?

Проникновение в новые отрасли

  • Затраты на приобретение/основание новой компании в рамках доступного капитала.
  • Потенциал: там, где максимум прогресса уже достигнут, искать нечего.
  • Востребованность в продукте на рынке.
  • Рентабельность вложенных средств: не поскупитесь на услуги аналитиков.

Яйца курицу не учат, особенно если лежат в одной корзине. Что такое диверсификация

Родственная (связанная)

Связанная диверсификация (интеграция) предусматривает поиск новых возможностей бизнеса с использованием уже имеющейся технической базы. Варианты горизонтальной диверсификации:

  • Применение сходных в производстве технологий (если позволяет оборудование).
  • Применение успешных моделей и инноваций из уже существующего проекта в новом инвестируемом.
  • Выпуск новых товаров/предоставление услуг под вашим уже существующим успешным брендом.
  • Покупка нового бизнеса смежной сферы. Так, одно предприятие обеспечивает больший доход другому (модельное агентство и глянцевое издание, производство гаджетов и программного обеспечения к ним и т.д.)

Неродственная

Несвязанная диверсификация проводится путем освоения новых видов деятельности, не связанных с уже имеющимся. Основной проблемой при этом становится выбор бизнеса, куда будет выгодно вложить капитал. Такие компании бывают трех типов:

  • Дешевые убыточные предприятия, которые после оптимизации/переквалификации можно выгодно продать.
  • Небольшие компании с дешевыми активами, которые можно развить.
  • Предприятия, владельцам которых не хватает капитала, чтобы их расширить. Так, крупные корпорации постоянно выкупают мелкие компании.

Сложности несвязанной диверсификации заключаются в освоении нового рынка, поиске новых поставщиков и т. Владелец при этом входит в совершенно незнакомую ему нишу, которую нужно изучать и развивать этот бизнес почти с нуля.

Исключение и ликвидации

Ликвидация предприятия – вынужденный шаг. Он оправдан, если имеющаяся компания утратила потенциал и стратегическое значение. Наиболее выгодный путь ликвидации бизнеса – продажа. Чем раньше вы сможете понять, что дело невыгодно, тем дороже его можно будет продать.

Еще один вид ликвидации – отделение предприятия от материнского бизнеса в самостоятельную единицу. Это поможет сохранить часть активов, рабочие места и т.

Яйца курицу не учат, особенно если лежат в одной корзине. Что такое диверсификация

Перестройка, сокращение и реструктуризация корпорации

Стратегия включает ликвидацию, переквалификацию старых предприятий и приобретение новых. К ней прибегают для обновления бизнеса, так называемой встряски.

При этом убыточные предприятия не ликвидируются, а переделываются в прибыльные. Это достижимо, если причины упадка предприятия кратковременные, а компания имеет стратегический потенциал в этой или другой области. Для этого должно быть выполнено одно из условий:

  • Имеется много слабых проектов, которые можно объединить в один или несколько более сильных.
  • Убыточные проекты не утратили потенциал, а пострадали из-за особых внешних обстоятельств (кризис, природные катаклизмы, войны и т.д.).
  • Принято решение о смене вида деятельности.
  • Технологический процесс позволяет создать инновационный востребованный продукт на базе имеющегося оснащения.
  • Покупка крупного предприятия, для которой необходима продажа более мелких.
  • Снижение востребованности бизнеса на рынке для возобновления стратегического потенциала.

Международная (мультинациональная, глобальная)

Реализация этой стратегии требует разработки нового плана развития бизнеса для каждого региона с учетом его особенностей. При этом применяется несколько стратегий. Наиболее эффективный путь – вложения в предприятия одной технологической сферы.

Как выбрать стратегию диверсификации

Алгоритм выбора стратегии:

  • Анализ имеющегося бизнеса, оценка его сильных и слабых сторон. На этом этапе необходимо понять, куда именно вы хотите распределить капитал и достаточно ли его у вас. Выбирая путь, основывайтесь на сильных сторонах своего дела, не стоит подражать другим, пусть даже и успешным людям (на их пути наверняка были подводные камни, о которых вы не знаете).
  • Выбор направления вкладов. Выбор предприятия, которое вы планируете купить/создать/реструктуризировать, может быть основан на личном опыте, советах партнеров, но лучше всего, если это обоснованное аналитиками предпочтение.
  • Оценка выбранного направления. Здесь нужно продумать все: рентабельность предприятия, перспективы развития, возможные рынки сбыта, риски деятельности в этой сфере и т.д.
  • Анализ портфеля компании с учетом сделанного выбора. Проверьте себя, оцените, как будет работать ваша компания после реализации выбранной стратегии. Если принятое решение вписывается в общую картину, то вперед!

Мировые тенденции диверсификации

Диверсификация – необходимый шаг в условиях быстро меняющегося мира. Все успешные корпорации с мировым именем применяют этот метод, постоянно обновляя свои предприятия. Наиболее популярный метод для большого бизнеса – глобализация. Для малого бизнеса более успешны стратегии родственной интеграции. Когда бизнес вырастает и активов станет достаточно, можно переходить на несвязанную.

Примеры диверсификации бизнеса

Несколько историй успешной диверсификации на примерах крупного бизнеса:

  • Studentagency – компания родом из Чехии. Она начинала с регулярных автобусных перевозок туристов. Затем вышла на рынок Австрии (международная) и занялась услугами организации экскурсий и бронирования жилья для туристов (концентрическая).
  • «Нефтехимпром» – отечественная компания, которая ранее изготавливала только сырье и нефтепродукты. Позже добавила к производству шины. Теперь она имеет более широкий ассортимент и сама себя обеспечивает материалами (пример вертикальной диверсификации).
  • Известные бритвенные станки BIC – продукт компании, которая ранее изготавливала только ручки (концентрическая).

Правила диверсификации

Успешное распределение капитала должно проводиться по таким правилам:

  • Все ваши компании не должны зависеть от какого-то одного фактора (курса валют, рынка сбыта и т.д.).
  • В инвестиционном портфеле должны быть разные виды рисков.
  • Компании должны быть способны работать автономно, даже если производство связано (например, поставка сырья в другие отрасли).

Яйца курицу не учат, особенно если лежат в одной корзине. Что такое диверсификация

Ошибки диверсификации

Основные ошибки в проведении диверсификации бизнеса:

  • Избыточное распыление. Вкладывайтесь в столько проектов, сколько сможете контролировать.
  • Недостаточное распределение. Компании не должны иметь одинаковые риски.
  • Диверсификация без необходимости. Покупка предприятия просто так, без обоснования рисков и необходимостей.
  • Стремление свести риски к нулю. Это невозможно, окружение все время меняется, показатели колеблются, поэтому идеальную ситуацию долго поддерживать не получится.

Разновидности стратегии диверсификации

Основная задача любой стратегии диверсификации — распределение капитала фирмы по различным направлениям ее деятельности, с целью уменьшения возможного убытка. Современная практика выделяет четыре основных вида диверсификации: горизонтальную, вертикальную, концентрическую и конгломеративную. Остановимся на каждой из них подробнее.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Данная стратегия предлагает приобрести или разработать такие новые товары или услуги, которые с легкостью можно реализовать своим нынешним покупателям и заказчикам. Основу стратегии составляет текущий показатель продаж и существующая технология производства. Можно привести такой пример горизонтальной стратегии: кондитерская компания добавляет в свою номенклатуру новый вид конфет. Риск в таком случае снижается за счет увеличения ассортимента продукции. В ситуации, если на один из видов товара упадет спрос, у фирмы всегда будет широкая номенклатура, которая позволит ей иметь стабильную прибыль.

Стратегия вертикальной диверсификации

Данная стратегия подразумевает перемещение предприятия по вертикали производственного процесса. Иначе говоря, бизнес или спускается на предыдущие стадии своего производственного процесса, или поднимается на следующую. Вертикальная диверсификация повышает независимость предприятия от посредников и закольцовывает внутри нее важнейшие производственные процессы.

Для примера можно привести ситуацию, когда бизнес прекращает реализовывать свою продукцию при помощи розничных продавцов и начинает торговлю через собственные розничные или оптовые магазины. Или находит прямого поставщика сырья и материалов для изготовления собственной продукции.

Стратегия концентрической диверсификации

Иначе ее еще называют связанной. Данная стратегия подразумевает увеличение ассортимента производимой продукции за счет товаров, которые способствуют увеличению эффективности использования имеющихся в компании ресурсов и технологий. То есть придерживаясь этой стратегии, предприятие начинает создавать дополняющие продукты или услуги, которые повышают продажи основной продукции. Зачастую данной стратегией пользуется мелкий бизнес, а разработанные им новинки очень тесно взаимосвязаны с основной специализацией фирмы.

К примеру, компания, которая специализируется на изготовлении товаров для детей, приобретет мелкие предприятия по изготовлению игрушек с целью увеличения продаж собственной продукции, а также для выхода и захвата новых рынков сбыта. Достоинства концентрической стратегии: приобретается готовый опыт, уменьшается конкуренция в отрасли (в случае покупки конкурирующей продукции), увеличивается эффективность применения собственных средств компании.

Стратегия конгломеративной диверсификации

Иногда ее еще называют несвязанной, и ее смысл состоит в том, чтобы вести бизнес в нескольких независимых друг от друга областях. Придерживаясь этой стратегии, предприятие начинает развивать принципиально новые для себя сферы деятельности, а также выходит на абсолютно новых потребителей своей продукции. Из чего следует вывод — компания вкладывает свою текущую прибыль в развитие новых высокорентабельных отраслей бизнеса. Зачастую конгломеративная стратегия содействует тому, что предприятие получает возможность освоить новые технологии, которые способны усовершенствовать ее текущую продукцию.

Компания может использовать данную стратегию в следующих случаях: когда у нее есть возможность результативно воспользоваться своими знаниями и опытом в новых сферах бизнеса; когда у нее имеется совокупность технологий, которые дают превосходство в новых сферах деятельности; когда появление на новых рынках сбыта открывает новые возможности получения прибыли. Примером применения подобной стратегии может служить ситуация, при которой продавец молочной продукции начинает осваивать еще не знакомый для себя рынок по реализации мясной продукции (применяя при этом приобретенный ранее опыт).

Сейчас читают:  Куда вложить деньги, даже если их совсем немного

Главным достоинством конгломеративной диверсификации считается возможность развития дополнительного прибыльного бизнеса. Основным недостатком стратегии считается потребность в выделении больших средств на освоение новой сферы бизнеса.

Стратегия международной диверсификации

Данная стратегия может быть двух видов: или концентрической, или конгломеративной. Но так как она является значимым стратегическим направлением для предприятия, мы описываем ее отдельным пунктом. К ней обращаются в тот момент, когда в данной стране диверсификация окончена, и бизнес начинает выходить на международный рынок. Для этой процедуры требуются высококвалифицированные управленческие знания и грамотно налаженная система руководства.

Предприятие подготавливает стратегию диверсификации — как для всех сфер своей деятельности, так и для всех стран, на чьи рынки она выходит, делая поправки на региональную и национальную специфику рынка. При грамотном использовании этой стратегии компания увеличивает объемы реализации своей продукции, по максимуму применяет свой потенциал, уменьшает экономические риски.

Классификация стратегий диверсификации

Основной целью стратегии диверсификации является снижение потенциальных рисков падения ликвидности одного инструмента за счет приобретения или развития активов и товаров из разных частей рынка.

На данный момент эксперты выделяют пять актуальных стратегий диверсификации:

  • Стратегия горизонтальной диверсификации,
  • Вертикальная интеграция,
  • Концентрическая диверсификация,
  • Стратегия конгломератной диверсификации,
  • Международная диверсификация.

Горизонтальная диверсификация осуществляется путем покупки или разработки новых продуктов, которые могут быть проданы существующей аудитории для получения такого же уровня прибыли. Этот метод в основном используют компании с высоким уровнем технологий и проверенной годами системой продаж.

Пример горизонтального перераспределения средств: Компания Rogan Dairy начинает производить дополнительный вид сыра. Если спрос на классические варианты продукта упадет, целевая аудитория компании сможет переключиться на новый вид продукта, что поможет избежать денежных потерь.

Основным недостатком данной стратегии является ограничение одной отраслью, что позволяет лишь незначительно снизить риск.

Подвидом горизонтального распределения средств является центрированная диверсификация. Основная цель этого метода — обратиться к демографической группе, которая соответствует вашему профилю, но вряд ли воспользуется вашей услугой или продуктом из-за цены.

В качестве примера такого перераспределения средств, центрированных на владельцах сети отелей Hilton, можно привести следующий пример политики Hilton. Стремясь привлечь дополнительную аудиторию, руководители компании создали дочернюю сеть отелей под названием Inn. Отличительной особенностью Inn были более низкие цены и упрощенный сервис.

Вертикальная интеграция

Основным направлением вертикальной стратегии является изменение текущего этапа компании, что видно из названия. По сути, когда бизнес начнет расти, владельцы организации уберут всех посредников и будут продавать напрямую потребителю.

В качестве типичного примера такой стратегии можно привести следующие:

  • Избегайте услуг отдельных розничных торговцев и откройте свой собственный магазин. Устранение посредника снижает конечную цену товара, и вы не зависите от политики других компаний.
  • Купите компанию, которая поставляет сырье. Это очевидное решение снижает себестоимость продукции, уменьшает рыночную цену товара и защищает бизнес от влияния посредников.
  • Открытие ниши, которая является вспомогательной по отношению к основному бизнесу. Если у компании есть строительный бизнес, можно начать продавать краски и материалы напрямую покупателям по сниженным ценам.

Организация может относиться к одной из трех категорий вертикальной интеграции

  • Полная интеграция производственной деятельности;
  • Частичная интеграция, когда некоторые компоненты приобретаются у конкурентов;
  • Квазиинтеграция, которая предполагает создание совместного предприятия без передачи прав собственности.

Концентрическая диверсификация

Как правило, этот метод используется крупными частными компаниями для увеличения своего инвестиционного портфеля путем приобретения смежных компаний, которые помогут им продавать основную продукцию. В результате компания начинает производить товары, которые значительно улучшают или дополняют основные товары, которые она производит.

Несколько примеров концентрического типа перераспределения:

  • Компания по производству детских игрушек закупает мелкие товары у мелких производителей по всей стране. Это решение позволяет владельцам значительно расширить целевой рынок и устранить конкурентов.
  • Пекарня начинает продавать сырое тесто и готовую продукцию для любителей домашней кухни.

Ключевыми преимуществами такой стратегии являются:

  • Доступ на соответствующий рынок;
  • Снижение конкуренции в нише бизнеса;
  • Значительное повышение эффективности использования доступных ресурсов.

В целом, корпоративная диверсификация является основным компонентом концентрической стратегии. Эта стратегия направлена на получение синергетического эффекта между аналогичными дочерними предприятиями по всему миру. Для реализации корпоративной стратегии необходимо выполнение следующих условий:

  • Возможность использования аналогичных технологий в новой сфере деятельности;
  • Передача изобретений из одной сферы деятельности в другую;
  • Использование торговой марки для привлечения целевой аудитории.

В рамках этой стратегии риск потерь минимизируется за счет ведения двух совершенно независимых направлений бизнеса, которые нисколько не улучшают друг друга. Для создания конгломератной диверсификации владельцы бизнеса инвестируют в совершенно новый бизнес, совершенно новую целевую аудиторию и совершенно новое начинание.

Как правило, инвестиции, сделанные с помощью этой стратегии, осуществляются в относительно новые или перспективные области рынка.

Конгломератное распределение средств, в большинстве случаев, поступает в компании с:

  • Конкурентоспособные технологии, позволяющие быстро завоевать рынок;
  • Осознание того, что новое направление компании гораздо перспективнее, чем нынешнее.

Типичный пример — выход производителя обуви на рынок одежды. В результате применения навыков производитель обуви сможет быстро адаптироваться к новому типу продукции и с легкостью завоевать целевую аудиторию.

У этой стратегии есть, в первую очередь, четыре недостатка:

  • Большие инвестиции в новую область;
  • Отсутствие стабильного дохода в начале;
  • Высокий риск потери инвестиций из-за непродуманности бизнес-планов.

Для успешной программы перераспределения капитала важно честно оценить внутренние ресурсы компании, изучить сопутствующие факторы и глубоко проанализировать рыночные тенденции.

Иван Дёмочкин, инвертист

Международная диверсификация

Способы, с помощью которых крупные компании могут защитить свой капитал, — это деривативы. Международное расширение прав и возможностей может быть двух типов:

  • Связанные;
  • Не связанные.

Как правило, этот стратегический прием применяется, когда деятельность компании на национальном рынке достигла пика развития. В идеале, чтобы добиться успеха на международном рынке, организация должна продемонстрировать образцовые управленческие способности и иметь правильную структуру управления.

При правильном проведении международная диверсификация может быть использована для следующих целей:

  • Значительно увеличить масштабы производства;
  • Получить доступ к дефицитным ресурсам;
  • Максимально эффективно использовать собственные мощности;
  • Снизить риск стагнации и падения продаж.

Разработка стратегии диверсификации

Решение о выборе правильной стратегии является одним из самых важных для развития организации. Разработка сценария диверсификации требует серьезных усилий со стороны руководителей организации.

Генеральный директор может следовать этим четырем шагам, чтобы определить, какая стратегия необходима для бизнеса и как ее реализовать:

  • Анализ сильных сторон и устойчивости компании;
  • Поиск перспективного направления;
  • Оценка возможных преимуществ и недостатков;
  • Анализ портфеля компании в целом.

Анализ сильных сторон и стабильности бизнеса

Прежде чем выбрать стратегию будущего развития вашей компании, необходимо рассмотреть ряд вопросов, в том числе:

  • Сильные и слабые стороны текущего бизнеса;
  • Уровень стабильности;
  • Наличие свободных ресурсов и сырья для расширения сфер бизнеса.

На основе сильных сторон компании следует создать рабочую стратегию. Единственная проблема заключается в том, что вы не можете опираться на примеры успешных конкурентов, поскольку не можете узнать, каковы их ресурсы и возможности.

Перед расширением производства необходимо тщательно оценить стабильность компании. Диверсификация может потребовать значительного объема финансовых ресурсов, что может серьезно истощить нестабильный бизнес и привести к потере всех основных фондов. Следовательно, необходимо, чтобы компания тщательно проанализировала как свою прибыльность, так и производительность, и тогда можно будет правильно спланировать расширение бизнеса.

Четкое понимание достаточности ресурсов компании для перераспределения поможет избежать ошибок. Если у организации есть задел для захвата новых рынков, можно планировать дальнейшие действия.

Если нет, то следует отложить проект или найти альтернативные возможности увеличения доли рынка, например, контракты на продажу дополнительной продукции или слияние с другими компаниями.

Поиск направления для диверсификации

Должен быть основан на глубоком анализе макроэкономики и тенденций развития отрасли. Однако, как показывает опыт, большинство владельцев бизнеса стараются выбрать дополнительную нишу, основываясь на собственных знаниях, опыте и существующих личных контактах.

Важно понимать, что если при поиске рефералов вы не найдете четких вариантов, опытный сотрудник компании может помочь вам в оценке. Часто ответственными за такие проекты в компаниях являются руководители отделов, опытные менеджеры или просто одаренные сотрудники.

Оценка направлений для диверсификации

Разработка способа диверсификации практически ничем не отличается от создания нового бизнеса. На этапе оценки вариантов вы сможете:

  • Детальное исследование рынка
  • Выявление основных конкурентов
  • Сбор информации о целевой аудитории
  • Изучение ключевых тенденций рынка.

Существуют некоторые четкие требования, которые должны быть выполнены при выборе подходящего направления:

  • Потенциал рынка предсказуем в долгосрочной перспективе;
  • Показатели продаж и ключевые аспекты продаж ясны;
  • Ресурсов компании достаточно для полной реализации плана;
  • Имеется четкий план финансирования диверсификации, включая затраты на технологии, оборудование, маркетинг и качественную работу с клиентами;
  • Имеются все критерии оценки эффективности выбранной стратегии;
  • Диверсификация является единственным способом выхода на новый рынок.

Анализ общего портфеля компании

Следующим шагом во всестороннем анализе всех потенциальных областей для диверсификации является оценка каждого варианта в рамках портфеля продуктов организации. Все услуги или товары должны иметь четкую позицию и роль в цепочке поставок.

Во многих случаях лучший вариант инвестиций отсутствует в портфеле продуктов и подходит только для использования на бумаге, а не на практике.

Для эффективного проведения портфельного анализа лучше всего использовать:

  • матрица БКГ;
  • матрица МакКинси;
  • матрица АДЛ.

Выбираем стратегию диверсификации

Перераспределение денежных средств может зависеть от ряда факторов, в том числе следующих:

  • Текущее положение компании на рынке;
  • Доступное заполнение ниш;
  • Доступные ресурсы;
  • Приоритетные сектора;
  • Доступные технологии.

Очевидно, что наилучшим выбором стратегии для различных компаний будет:

Вид организацииОптимальная стратегияМалое предприятиеГоризонтальная или концентрическаяЛидер в нишеЦентрированная или концентрическаяНациональный гигантМеждународная и вертикальнаяИндивидуальный предпринимательГоризонтальная

Основные примеры правильно проведенной диверсификации:

  • Корпорация Xiaomi. Китайский гигант совместил горизонтальную и конгломеративную диверсификации, начав производить все, начиная от мобильных телефонов и заканчивая туалетной бумагой.
  • Корпорация Apple. Успешное применение уже имеющейся технологии Retina в телефонах и ноутбуках компании можно отнести к корпоративной диверсификации.
  • Студия Disney. Известнейшая студия использует персонажей из мультфильмов в парках развлечений и аттракционах. Работа на одинаковую целевую аудиторию дает компании возможность заработать как на мультфильмах, так и на услугах.

Для чего нужна диверсификация

С диверсификационной стратегией вы сможете:

  • сократить риски, связанные с падениемспроса на товар
  • снизить вероятность банкротства компании, что важно в условиях экономически нестабильной среды;
  • производства, открыть новые возможности использования производственных мощностей.

Компании, которые успешно применяют инструмент, могут подстроиться под любую экономическую ситуацию.

Преимущества

☑ Минимальные риски полной потери капитала. Если одна «корзина» станет убыточной, доходы с других мест покроют ущерб.

☑ Возможность применения при любом состоянии компании. Часто используют как вариант вывода производства из затяжного отраслевого кризиса.

☑ Уменьшение финансовой зависимости от внешних источников, в частности кредитования.

☑ Рост конкурентоспособности компании по принципу «не сработал один товар – сработает второй».

Недостатки метода

Риски, связанные с изменением ситуации на рынке. Например, компания принимает решение расширить ассортимент, но из-за нового витка кризиса покупательная способность потенциальных потребителей падает. Производство будет убыточным.

Требуется много ресурсов. Это не только финансы. Нужны новые производственные мощности, расширение штата персонала, дополнительное время и усилия сотрудников.

Виды диверсификации

Яйца курицу не учат, особенно если лежат в одной корзине. Что такое диверсификация

Предприятие выпускает продукцию, похожую на уже имеющийся ассортимент. Это самый очевидный путь, ведь все необходимое оборудование уже есть.

Связанная диверсификация может быть:

  • горизонтальной: изготавливают продукт с похожими свойствами;
  • вертикальной: дополнительный продукт используют для изготовления основного, например, комплектующие.
Сейчас читают:  Экспресс-оценка финансового состояния компании

В этом случае открывают производство, не связанное с основным. Для такой диверсификации требуется больше ресурсов.

Несвязанная диверсификация бывает:

  • Конгломеративной. Производят товары, которые никак не связаны с текущим производственным циклом. Это освоение новых рынков. Сложный и дорогостоящий вид.
  • Центрированной. Компания отталкивается от уже выпускаемой продукции. Например, новый производственный цех для похожей продукции открывают с учетом опыта уже действующего.

Яйца курицу не учат, особенно если лежат в одной корзине. Что такое диверсификация

Для комбинированной диверсификации создают портфель активов, который относится как к связанному, так и к несвязанному виду. Второй путь – распределение ресурсов предприятия между различными направлениями его деятельности. Они работают по принципу связанной диверсификации.

Типы диверсификации

По типам это явление разделяют на основе объекта, диверсификацию которого проводят: от инвестиций до бизнеса.

Производства

Диверсифицируют то, что производит компания. Предприятие расширяет ассортимент продукции по связанному либо несвязанному типу. За счет этого расширяют рынки сбыта, становятся более устойчивыми к экономической ситуации.

Антонимом диверсификации будет узкая специализация. Так, если завод производит только подшипники, он сильно зависит от ситуации на автомобильном рынке. Когда в линейку вводят инструменты для их замены, речь идет о связанной вертикальной диверсификации. Если к ассортименту добавляют ножи для газонокосилки, то это несвязанный вид.

При диверсификации бизнеса фирма вкладывает финансовые потоки в различные источники получения дохода. Например, помимо основной деятельности, покупают акции других компаний, работают на валютном рынке.

Цель таких действий – повысить устойчивость компании к различным экономическим факторам. Иногда, кроме роста прибыли, организация хочет расширить сферы влияния, повысить престиж.

Рисков

Диверсифицировать риски – важная часть успешной финансовой стратегии. Это задача свести к нулю риск полной потери капитала за счет различных источников вложения. Владелец бизнеса выбирает варианты инвестирования с минимальной вероятностью потери денег.

Эту составляющую важно уравновесить с доходностью выбранных вариантов инвестирования, так как источники с низким риском обычно имеют невысокий доход. Еще один важный принцип, который снижает риски – использовать некоррелированные (несвязанные между собой) активы для диверсификации инвестирования.

Экономики

В масштабах страны диверсификация так же актуальна, как и в небольшой организации. Диверсифицированная экономика показывает стабильное развитие, не зависит от ситуации на международных отраслевых рынках.

Российская экономика имеет «сырьевой перекос», то есть зависима от цен на нефть и газ. Несмотря на попытки диверсификации, предпринятые в последние годы, эта тенденция сохраняется.

В норме различные отрасли промышленности (машиностроительная, медицинская, пищевая) должны быть развиты на одном уровне. Такая ситуация наблюдается в большинстве развитых стран.

Инвестиционного портфеля

В диверсифицированном инвестиционном портфеле средства распределяют между источниками дохода так, чтобы свести к минимуму риски инвестирования. Чтобы обеспечить стабильный рост доходности инвестирования, общие риски должны быть в несколько раз ниже, чем риски по каждому из видов инвестиций по отдельности.

Важно учитывать три основных характеристики каждой инвестиционной возможности: доходность инвестиций, их корреляция друг с другом, уровень риска.

Капитала

Диверсификация капитала – это вложение денежных средств в различные сферы производства и сервиса, которые не связаны между собой. Они принадлежат разным отраслям промышленности, секторам экономики.

Хороший пример диверсификации капитала – вложение его части в акции компаний и перераспределение средств предприятия между несколькими банками. В этом случае риски его полной потери снижаются многократно.

Диверсификация цен – это увеличение объемов продаж с помощью новых покупателей с разным уровнем заработка. Для этого регулярно анализируют спрос, подбирают лучшее предложение для клиентов, разрабатывают маркетинговую стратегию. Компания не меняет производственную модель, а гибко формирует стоимость товара.

Чтобы оценить эффективность новой маркетинговой стратегии, подключите сквозную аналитику Calltouch. Инструмент собирает данные со всех рекламных источников. На основе удобных отчетов вы сможете построить воронку продаж, точно рассчитать расходы на маркетинг и определить полезные рекламные каналы.

Сквозная аналитика Calltouch

  • Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
  • Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Деятельности

Цель диверсификации деятельности – расширение сферы влияния, изменение стратегии развития. Компания решает отойти от выпуска одного продукта и начинает заниматься производством сразу нескольких товаров.

Популярные стратегии диверсификации компании

Рассмотрим стратегии, которые помогают повысить стоимость организации и увеличить прибыль.

Адаптация

Адаптация помогает расширить ассортимент товаров и услуг компании с помощью имеющегося производства, оборудования и сотрудников. Чтобы успешно внедрить стратегию, руководитель должен замотивировать людей, объяснить задачу.

Экспансия

Метод экспансии – увеличение ассортимента, открытие новых точек продаж, закупка оборудования. Стратегия направлена на рост эффективности компании.

Поглощение

Руководители применяют стратегию поглощения, когда выкупают менее успешное предприятие и подключают его к своей компании. Если приобретенная организация перестает работать, весь ее капитал уходит к покупателю.

Слияние

Слияние – объединение равных по возможностям и капиталу предприятий. Обычно они занимаются одной сферой деятельности.

Присоединение

Это подключение одной компании к другой. Присоединенная организация продолжает самостоятельно работать, но все права и контроль получает руководитель основного предприятия.

Инвестиции

Диверсификация инвестиций – это получение прибыли от вложений капитала и совместной работы с другими предприятиями. Иногда такое сотрудничество приводит к образованию новых компаний.

Процесс диверсификации

Без анализа сложно определить успешность диверсификации. В фокус внимания должны попасть:

  • текущие показатели компании, ее сильные стороны и возможность их использования;
  • ограничения, то есть то, что может потребовать дополнительной поддержки и ресурсов;
  • стабильность компании, насколько прочно ее положение на рынке;
  • наличие свободных ресурсов.

После намечают дальнейшие пути развития бизнеса.

Этот этап сложнее предыдущего, поскольку он требует макроэкономического исследования. Важно изучить положение дел в областях, которые выбрали для расширения.

Иногда руководство организации принимает решение диверсифицировать ее за счет тех отраслей, в которых оно разбирается лучше всего. Такой подход оправдан благодаря знаниям или практическому опыту в выбранной сфере.

Оценка нового бизнеса

После второго этапа круг возможных направлений максимально сужен. В идеале оставляют 1-2 пункта, которые будут основой стратегии диверсификации. Далее нужно провести глубокий анализ будущего бизнеса.

Этот шаг повторяет мероприятия, которые проводит руководитель при открытии новой компании. Нужно провести большую работу: от оценки рисков до определения рынков сбыта.

Показатели, по которым необходимо оценить будущий бизнес:

  • конкурентоспособность продукта на рынке;
  • вероятные альтернативы развития.

На заключительном этапе необходимо тщательно взвесить место будущего проекта в вашем инвестиционном портфеле. Цель – определить, насколько целесообразно его воплощение, а также понять, впишется ли он в рамки бюджета, не потребует ли дополнительных ресурсов и затрат. В противном случае нужно будет пересмотреть диверсификационную стратегию и при необходимости посчитать убытки от недостаточно глубокого анализа.

Johnson & Johnson. Компания производит не только уходовую косметику для детей и взрослых, но и медицинские препараты, диагностическое и хирургическое оборудование. В каждом подразделении есть свой руководитель, который самостоятельно контролирует процессы. Это пример несвязанной конгломеративной диверсификации.

BIC. В компании связанная горизонтальная диверсификация. Сначала выпускали только пишущие ручки. Затем разработали технологию, чтобы выпускать ручки максимально бюджетно. Позже тот же метод изготовления начали использовать для производства одноразовых станков для бритья и зажигалок.

Student Agency. Изначально чешское туристическое агентство предлагало междугородние поездки на автобусах. Затем компания начала работать в Германии, Австрии и Словакии. Также организация предлагает бронирование отелей и экскурсии. Это связанная вертикальная диверсификация.

Коротко о главном

  • Диверсификация – эффективный инструмент для бизнеса любого размера и уровня развития.
  • С помощью стратегии можно предотвратить падение спроса на товары и риск банкротства, повысить рентабельность производства.
  • Главный принцип метода – грамотное соотношение имеющихся рисков и уровня потенциальной доходности проектов.

Как построить и применять

Из этого материала вы узнаете:

  • Определение матрицы Ансоффа
  • Ключевые принципы матрицы Ансоффа
  • Основные элементы матрицы Ансоффа
  • 4 стратегии в матрице Ансоффа
  • Пример работы с матрицей Ансоффа

Матрица Ансоффа – это очень известный маркетинговый инструмент, который, несмотря на свой возраст (более полувека), не потерял актуальности и эффективности. При этом она не является сложной в построении и использовании, так что работа с ней доступна практически для любого.

У этого инструмента существует и другое название – матрица «товар/рынок». В нашей статье мы расскажем о том, каковы ее задачи, поговорим о структуре и принципах, а также приведем стратегии, которые выводятся на ее основе.

Определение матрицы Ансоффа

Портфельная матрица «товар/рынок», известная под названием матрицы Ансоффа, появилась на страницах бизнес-журнала «Harvard Business Review» в 1957 году и получила название Ansoff’s growth strategy matrix. Ее разработчиком был известный в области прикладной математики ученый Игорь Ансофф. В 1965 году он подробно описал ее в своем исследовательском труде «Корпоративная стратегия».

Эмигрировав 19-летним юношей из Советского Союза в США и получив в Соединенных Штатах образование, а затем и степень доктора наук, он направил свои усилия на изучение вариантов применения инструментов прикладной математике в бизнесе. Опыт оказался успешным, и в результате обеспечил Игорю Ансоффу возможность занять одну из руководящих позиций в крупнейшей военно-промышленной корпорации Lockheed Corporation.

В 1965 году он подробно описал свое исследование в научном труде «Корпоративная стратегия», и стратегическая матрица Ансоффа стала ведущим инструментом стратегического планирования. С ее помощью появилась возможность выбора самой эффективной маркетинговой стратегии исходя из существующих рыночных условий.

Матрица «товар/рынок» стала для бизнеса важнейшим инструментом позиционирования продукта на рынке.

Яйца курицу не учат, особенно если лежат в одной корзине. Что такое диверсификация

В основе Ansoff’s growth strategy matrix лежит мысль о том, что между товарами, которые производят предприятия, и рынками, на которых осуществляется их продажа, существует взаимосвязь. Причем речь идет не только о текущем состоянии дел, но и связях, которые могут возникнуть в будущем. Возможных комбинаций старых и новых продуктов и рынков четыре, и фирме необходимо выбрать из них лучшую. Использование матрицы Ансоффа позволяет определить самый конкурентоспособный вариант будущей стратегии и сделать лучший из возможных выбор.

Ключевые принципы матрицы Ансоффа

В соответствии с основной идеей матрицы «товар/рынок» фирме прежде всего необходимо понять и развить свои конкурентные преимущества. Детальное описание этой концепции представлено известным специалистом в области конкурентных стратегий Майклом Портером.

Но, кроме этого, дополнительно необходимо рассматривать следующие компоненты корпоративной стратегии фирмы:

  • оптимальный выбор комбинирования продукта и рынка;
  • матрицу роста;
  • возникновение синергии.

Исходя из основной идеи матрицы, можно понять, что на рынках разных товаров требуются неодинаковые действия, а значит, стратегий роста может быть несколько. Задача – определить именно ту линию поведения, за счет которой будет происходить развитие бизнеса.

Матрица выглядит как система координат, в которую вписана таблица из четырех квадратов. Каждый квадрат – одна из возможных стратегий. Вертикальная ось обозначает текущие и будущие рынки, а горизонтальная – товары.

Яйца курицу не учат, особенно если лежат в одной корзине. Что такое диверсификация

Таким образом, матрица Ансоффа предлагает рассмотреть возможные стратегии и сделать выводы о том, какой рынок будет предпочтительнее для работы и какой товар необходимо запланировать к продаже. Определение параметров позволяет четко представить лучшую линию поведения.

4 стратегии в матрице Ансоффа

Матрица Ансоффа рассматривает четыре стратегии позиционирования продукта на рынке.

Стратегия проникновения (Market penetration)

Выход с имеющимся в данный момент товаром на пока не охваченные продажами действующие рынки. Цель данной стратегии проста и понятна – компания нацелена на рост объема продаж. Добиться результата можно за счет улучшения конкурентных качеств продукции и повышения эффективности бизнес-процессов. Ставка делается на привлечение новых покупателей, а также на увеличение объема покупок теми, кто уже является клиентом фирмы.

Яйца курицу не учат, особенно если лежат в одной корзине. Что такое диверсификация

В качестве источников развития выступают: дополнительный охват доли рынка, использование программ лояльности с целью повышения частоты востребованности продукта, предложение иных вариантов назначения продукта для знакомых с ним ранее покупателей. Хорошими маркетинговыми приемами в данном случае являются существенные скидки на увеличенные объемы спроса, бонусы на последующие покупки, выстраивание прочных и долговременных отношений с покупателями.

Сейчас читают:  Какие инвестиции выбрать, стратегии и выгоды зависят от того, хотите ли вы получить накопительную или не накопительную пенсию

Вся деятельность осуществляется на уже освоенном рынке, а значит, риски сводятся к минимуму. Кроме того, компания может рассчитывать на доход в будущем, так как ее присутствие на рынке, скорее всего, будет сохранено.

Данный вид стратегии предусматривает выход на новые рынки с уже существующим товаром. Владельцы предприятий делают ставку на расширение за счет адаптации своей продукции на ранее неосвоенных рынках. Для этого проводятся маркетинговые мероприятия, направленные на географическое расширение зон продаж, изыскиваются новые каналы дистрибьюции, анализируются все возможные сегменты для будущих продаж, изучаются запросы потенциальных потребителей продукта.

Исходя из этого, данная стратегия является более дорогостоящей и не исключает наличия серьезных рисков. Доход формируется вследствие простого расширения рынков сбыта и привлечения новых клиентов.

Яйца курицу не учат, особенно если лежат в одной корзине. Что такое диверсификация

Данная стратегия ориентирована на предложение нового товара на уже освоенном рынке. С учетом заранее известных запросов потребителей вновь созданный продукт адаптируется к рыночным условиям и подстраивается под текущую ситуацию. Этот вариант с успехом могут использовать компании, работающие в сфере технологий. Эффективной в данном случае является не только возможность предложения абсолютно новых продуктов, но и расширение функциональных возможностей входящих в существующую базу.

Из предполагаемых стратегий является самой сложной и сопряженной со множеством рисков. Это вариант продажи новых продуктов на новых рынках. Целесообразность ее применения может быть обусловлена в том случае, если:

  • первые три стратегии не приводят к желаемому результату, и иного способа достижения поставленных целей фирма не имеет;
  • фирма выбирает новый вид деятельности и уверена в том, что изменения позволят увеличить прибыль больше, чем модернизация действующих подходов к производству;
  • вероятность стабильного дохода существующего бизнеса в следующие периоды не гарантирована;
  • крупные инвестиции в реализацию нового направления не предусмотрены.

Матрица Ансоффа предполагает возможность осуществления четырех вариантов диверсификации:

  • Горизонтальная – принципиальных изменений в деятельности фирмы нет. Она принимает решение о том, чтобы дополнить существующие направления своей деятельности. Каналы дистрибьюции и окружение остаются прежними, что ведет к возникновению эффекта синергии и существенно упрощает процесс достижения требуемого результата.
  • Вертикальная – предполагает возвращение процесса производства на предыдущую стадию изготовления продукта либо выход на последующую. Цель вертикальной диверсификации – повышение эффективности деятельности, однако следует учитывать, что экономические риски в этом случае увеличиваются.
  • Концентрическая – к существующему ассортименту дополняются аналогичные продукты, но обязательным требованием является наличие технологических или маркетинговых отличий. Фирма рассматривает их в качестве товара, который сможет удовлетворить запросы новых клиентов. Плюсы данной формы стратегии заключаются в том, что, получая определенные преимущества, компания одновременно снижает экономические риски.
  • Конгломератная – ассортимент пополняется абсолютно новыми, не связанными с существующими технологиями и направлениями деятельности продуктами.

Яйца курицу не учат, особенно если лежат в одной корзине. Что такое диверсификация

Рассмотрим, как определяется возможность применения стратегий в соответствии с матрицей Ансоффа пошагово.

Пример работы с матрицей Ансоффа

Процедура оценки источников роста основана на специальных таблицах, которые предполагают анализ существующих стратегий на основании установленных параметров.

Для наглядности результата используются цветные метки: красная, желтая и зеленая. Они применяются для обозначения степени целесообразности использования стратегии для решения задач, стоящих перед компанией.

Преобладание зеленого цвета демонстрирует высокий потенциал предполагаемой стратегии, а красный свет – сигнал к тому, что ее реализация окажется безрезультатной.

Исходя из того, что любая фирма в своем развитии обязана двигаться по пути наименьшего сопротивления и стремиться минимизировать свои затраты, рекомендуется не менять порядок указанных стратегий при их оценке. Движение должно осуществляться в соответствии со следующими принципами:

  • пробуем найти варианты расширения бизнеса на освоенном рынке, не меняя продукта;
  • пытаемся выйти с востребованным продуктом на новый рынок;
  • организуем поиск ниши для предложения новых товаров на освоенном рынке;
  • в особых ситуациях реализуем стратегию диверсификации.

Шаг 1. Пытаемся использовать возможность применения стратегии проникновения.

В соответствии с матрицей Ансоффа суть данной стратегии заключается в том, что компания пытается изыскать возможности увеличения доходов, не меняя свою целевую аудиторию и продолжая продавать уже существующий продукт. Перспективы роста в этом случае оцениваются на основании следующих критериев:

  • темп роста рынка;
  • уровень спроса на товар;
  • частота использования товара;
  • уровень дистрибьюции (покрытия) товара;
  • степень узнаваемости товара компании;
  • экономия на масштабе при росте продаж;
  • уникальность предлагаемого товара (в сопоставлении с основными конкурентами);
  • наличие оснований для крупного инвестирования в проект.

Шаг 2. Рассматриваем возможность реализации стратегии развития рынка.

Данная стратегия предполагает возможность распространения успеха товара на новых рынках. В качестве таких рынков в данном случае воспринимаются не только новые территории, но и новые покупатели. В процессе работы с матрицей Ансоффа метками разных цветов в ходе анализа данной стратегии отмечаются такие параметры, как:

  • успех компании в текущей деятельности;
  • интенсивность конкуренции нового рынка;
  • наличие и степень сложности преодоления входных барьеров;
  • темпы роста нового рынка;
  • уникальность товара (в сравнении с ключевыми конкурентами нового рынка);
  • возможности осуществления высоких инвестиций.

Яйца курицу не учат, особенно если лежат в одной корзине. Что такое диверсификация

Шаг 3. Анализируем возможность реализации стратегии развития товара.

Основной задачей применения стратегии является расширение доли освоенного рынка путем предложения новых товаров. Новизна в данном контексте понятие относительное – это необязательно принципиально новый продукт. Это может быть частично преобразованный товар, который производитель совершенствует, дополнит новыми функциями, предложит в оригинальной упаковке или измененном цвете, объеме и т. Для того чтобы оценить успешность данной стратегии, необходимо проанализировать следующие позиции:

  • темпы роста и величину освоенного рынка;
  • конкурентные качества имеющегося товара;
  • наличие конкуренции;
  • возможность появления новых продавцов аналогичного продукта;
  • инновационность рынка;
  • уровень обновления ассортимента и появления новинок у ключевых конкурентов на текущем рынке.

Михаил Дашкиев о Сергее Азимове

Шаг 4. Оцениваем возможность реализации стратегии диверсификации.

В результате применения данной стратегии бизнес должен выйти на новый уровень развития благодаря внедрению новых направлений в деятельности компании и выходу на другие рынки. Чтобы получить положительный результат и не потерпеть убытков, необходимо четко понять, требуется ли компании полная диверсификация портфеля. Для этого надо дать оценку следующих факторов:

  • темпы роста текущих рынков компании;
  • уровень конкуренции на текущих рынках;
  • собственные возможности осуществления инвестиций;
  • уровень собственной компетенции;
  • конкурентоспособность товаров, производимых в данный период времени.

Все полученные результаты сводятся в единое информационное поле и наступает завершающий этап – стратегическое планирование дальнейшей деятельности. Обобщенные результаты находятся в таблице, цветовые индикаторы позволяют увидеть целостную картину возможностей фирмы. Остается озвучить перспективы развития компании в ходе реализации каждой стратегии и на этой основе разработать ключевые направления дальнейшей деятельности.

Однако следует помнить о том, что матрица Ансоффа не является средством для однозначного и неизменного выбора стратегии. Она лишь указывает на общие направления роста и укрепления положения фирмы на рынке и используется для разработки стратегических проектов. К окончательному решению нужно идти постепенно, внося в процесс определенную долю творчества.

В ходе работы над проектом мероприятий будущей стратегии могут возникать ситуации, которые не были очевидными ранее, так как первоначальная информация чаще всего бывает представлена в обобщенном виде. Получение уточненных данных может повлиять на решение об обоснованности выбранной стратегии и стать поводом для ее пересмотра.

Кроме того, после выхода на каждый следующий уровень развития выбранная стратегия становится неактуальной и также подлежит пересмотру или замене.

Стратегия центрированной диверсификации

Данная стратегия заключается в поиске новых возможностей для развития текущей деятельности на основе выпускаемой продукции. В рамках стратегии центрированной диверсификации открываются новые производства, которые функционируют отдельно от основного бизнеса.

Но реализация центрированной диверсификации является сложным процессом, поскольку от руководства требуется освоение новых знаний и нового подхода к управлению. Но менеджмент может сопротивляться изменениям. Если стратегия будет успешно реализована, то компания сможет выгодно вложить средства и закрепить свои позиции одновременно на нескольких рынках.

Основные преимущества стратегии:

  • минимальные экономические риски;
  • возможность привлечения инвестиций;
  • успешное развитие предприятия без расширения производства и применения дополнительных трудовых ресурсов.

В основе стратегии центрированной диверсификации лежит принцип эффективного использования имеющихся ресурсов предприятия. Они необходимы для воплощения новой идеи продукта, которая может иметь успех. Ее запуск осуществляется с прицелом на существующих целевых потребителей, являющихся приверженцами бренда компании.

Стратегия центрированной диверсификации позволяет не выходить за границы зоны деятельности компании. Резервы для развития организации можно найти внутри существующей структуры. Новинки выпускаются не как заменители. Их внедрение дополняет потенциал производства и сбыта, обеспечивая при этом рациональное распределение финансовых потоков внутри предприятия.

Компания, занимающая производством и реализацией товаров, может выбрать новую отрасль для использования продукции. Такой подход называется горизонтальной или родственной диверсификацией.

Стратегия горизонтальной диверсификации – выпуск продукции с использованием уже имеющихся ресурсов для значительного расширения в рамках своей сферы деятельности.

Данная стратегия предполагает поглощение или приобретение компаний-конкурентов, которые работают в той же области.

Цель интеграции предприятий заключается в укреплении положения собственной компании на рынке, рост объемов производства основной группы товаров и их конкурентоспособности. Также предполагается расширение номенклатуры продукции.

Горизонтальная диверсификация способствует вовлечению в цикл производства новых технологий и ноу-хау, что выводит компанию на новый уровень рентабельности. Эта стратегия чаще всего применятся для завоевания новых рынков сбыта, территориального продвижения товаров и услуг.

При данной стратегии компании ориентируются на производство технологически не связанных товаров, но один из них может быть сопутствующим другому. Фармацевтическая компания приобретает сеть аптек или зернодобывающее предприятие – хлебозавод или кондитерскую фабрику.

Многие предприятия теряют своих потребителей по разным объективным причинам и начинают производить новый товар на имеющихся производственных мощностях. Компания Siemens производила телеграфное оборудование, которое со временем потеряло популярность на рынке. Сейчас предприятие выпускает электрооборудование, генераторы, электровозы и мобильные телефоны.

Главное правило реализации стратегии горизонтальной диверсификации – это предварительный анализ потенциала и компетентности компании в производстве новых товаров.

Конгломеративная или конгломератная диверсификация – это освоение абсолютно нового рынка и нового товара, который не связан с уже выпускаемой продукцией и отраслью деятельности компании.

Данная стратегия эффективна, так как ориентируется на узнавание потребителями торговой марки. При этом присутствует риск потери вложенных средств, но в случае успеха компания получает совершенно новое выгодное направление деятельности.

Стратегия конгломеративной или неродственной диверсификации заключается в расширении компании благодаря производству товаров, технологически не связанных с уже производимыми продуктами.

Успешная реализация данной стратегии зависит от многих факторов:

  • квалификация персонала;
  • стадии жизненного цикла компании;
  • успешной рекламной кампании;
  • инвестиций.

Преимущества стратегии конгломеративной диверсификации:

  • помощь в выходе и бесприбыльной сферы деятельности;
  • повышение прибыли за счет освоения новых выгодных рынков;
  • снижение зависимости от определенного товара или рынка;
  • эффект синергии;
  • рост конкурентоспособности компании.

Кроме сильных сторон данная стратегия имеет и ряд недостатков:

  • отсутствие новых навыков и умений у сотрудников;
  • предпочтение отдается компаниям, нечувствительным к ценовым перепадам;
  • незначительное внимание к поведенческим аспектам;
  • проявление отдачи через большой временной период;
  • сложности при поиске подходящей компании для приобретения.

Что такое диверсификация пример?

Диверсификация — это повышение эффективности деятельности предпринимателя, компании, физлица или какого-то процесса за счет распределения рисков. В бизнесе диверсификацию применяют в разных ситуациях. Например, когда нужно спасти компанию от банкротства или когда бизнес расширяется

Что такое горизонтальная диверсификация?

Горизонтальная диверсификация — это создание и развитие нового ответвления в бизнесе, которое напрямую не зависит от существующих процессов, но помогает реализовать цели компании

Что такое диверсификация его значение в развитии предприятия?

Диверсифицируют то, что производит компания. Предприятие расширяет ассортимент продукции по связанному либо несвязанному типу. За счет этого расширяют рынки сбыта, становятся более устойчивыми к экономической ситуации. Антонимом диверсификации будет узкая специализация

Какая бывает диверсификация?

Диверсификация может принимать различные формы: в современной практике выделяют 4 основных типа стратегии диверсификации продукции: горизонтальная, вертикальная, концентрическая и конгломеративная

Помогла статья? Оцените её
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock
detector