Диверсификация (Diversification). Определение, значение термина — глоссарий Альпари

Содержание:

What happened?

Спасибо за комментарии!

Стратегический анализ диверсификации

Руководство диверсифицированной фирмы всегда должно учитывать эти три основополагающих вопроса:

  • Насколько привлекательна соответствующая сфера деятельности сейчас и в будущем?
  • Как будет выглядеть наш бизнес через несколько лет?
  • Что мы должны делать?

Ответы на них дает стратегический анализ диверсификации, состоящий из следующих этапов.

Анализ и оценка текущего положения и стратегических действий компании

  • Степень достигнутой диверсификации (отношение общего объема продаж к продажам в конкретном подразделении)
  • Характеристики диверсификации (связанная, несвязанная, комбинированная)
  • Характер бизнеса (внутренний, транснациональный, глобальный)
  • Фокус активных мер (создание и развитие новых ключевых подразделений или укрепление позиций существующих подразделений)
  • Шаги по расширению портфеля и приобретению новых направлений бизнеса с одной стороны и продаже неперспективных подразделений с другой стороны
  • Использование диверсификации для развития новых перспективных направлений бизнеса.

Анализ диверсифицированного портфеля с помощью матрицы, основанной на любых двух показателях, таких как доля рынка и темпы роста отрасли.

Лучшая привлекательность отрасли: рейтинг

  • Сама по себе;
  • По отношению к другим отраслям.

Все сферы деятельности ранжируются в соответствии с оценкой их привлекательности, поскольку основная деятельность компании должна развиваться в отраслях с большими перспективами роста.

Используя анализ и оценку, сравните силы различных экономических единиц:

  • Относительная доля рынка фирмы (чем она выше, тем сильнее конкурентная позиция),
  • Способность конкурировать по цене и качеству,
  • Способность разрабатывать новые продукты,
  • Степень соответствия между опытом и навыками персонала и ключевыми факторами успеха,
  • Прибыльность относительно конкурентов,
  • Знание потребностей клиентов и рынка в целом,
  • Производственные мощности,
  • Маркетинговая деятельность,
  • Репутация, известность бренда,
  • Уровень менеджмента.

Оценки каждого подразделения влияют на решения, касающиеся будущего этих подразделений.

Используя показатели объема производства и роста прибыли, рассчитывается рентабельность инвестиций, при этом также учитывается доля компании в общем доходе.

Систематическая оценка стратегического соответствия каждого подразделения по отношению к общей стратегии бизнеса Вид деятельности, которым может заняться предприятие, можно рассматривать как основу для диверсификации. Подразделения, не отвечающие этому требованию, могут быть ликвидированы или сокращены.

Определение приоритетности инвестиций для каждого подразделения, чтобы решить, куда направить финансовые ресурсы. Это облегчает формулирование стратегических целей для каждого из них (агрессивное расширение, сохранение текущих позиций и увеличение инвестиций).

Присваивая подразделению рейтинг, необходимо учитывать, можно ли использовать ресурсы и знания корпорации для улучшения положения подразделения.

Создание стратегии корпоративной диверсификации на основе всестороннего анализа и оценки портфеля.

В целом анализ дает ответы на вопросы:

  • Много ли подразделений работают в привлекательных отраслях;
  • Сколько из них находится на поздних стадиях жизненного цикла (зрелость и спад);
  • Достаточно ли у компании источников финансирования;
  • Обеспечивает ли ее основной бизнес гарантированную прибыльность и необходимый денежный поток;
  • Подвержен ли бизнес-портфель рискам и сезонным колебаниям и позволяет ли его структура обеспечить сильную позицию в будущем;
  • Есть ли у компании виды деятельности, в которых она не нуждается;
  • Какова ее конкурентная позиция.

Стратегии диверсификации

Что касается основной деятельности компании, то существуют различные формы диверсификации.

Это, прежде всего, план вхождения новых отраслей, принимающий следующие формы:

  • Приобретение существующей компании (наиболее распространенный метод), т.е. приобретение ее без ее согласия (это отличается от слияния). Он может быть горизонтальным, вертикальным и конгломератным по своей природе. Приобретения обеспечивают быстрый выход на рынок, помогая получить непосредственные связи с поставщиками, необходимую техническую поддержку, информационную базу, известный бренд, более сильную конкурентную позицию и более низкие затраты на вход. Результатом является быстрое достижение оптимальных объемов производства, устранение конкуренции и увеличение рыночной власти компании.
  • Создание бизнеса «с нуля» под управлением материнской компании («диверсификация с нуля»). Требует больших инвестиций, преодоления барьеров для входа, поиска поставщиков, создания каналов сбыта и т.д. Этот путь имеет смысл, если он дешевле, чем покупка существующей компании, если у вас есть время и опыт для его реализации, если вы можете развивать производство и продажи в спокойной обстановке и если конкуренты, особенно крупные, равнодушны к нему.
  • Создание совместных предприятий. Этот вариант облегчает проникновение на зарубежные рынки, объединяя усилия нескольких игроков, разделяя между ними риски и получая доступ к местным ресурсам, опыту и контактам. Все это обеспечивает достижение большего конкурентного преимущества.

Проникновение в смежные отрасли является важнейшим компонентом стратегии диверсификации. Оно позволяет сохранять текущий уровень деловой активности и передавать знания и технологические патенты от одной компании к другой.

Наиболее типичными стратегиями проникновения в смежные отрасли являются:

  • Приобретение сильных действующих компаний;
  • Обмен близкими технологиями, каналами сбыта, возможностями и рекламой;
  • Передача опыта, ноу-хау и бренда;
  • Приобретение компаний во вспомогательных отраслях для поддержки основного производства.

Конгломератная диверсификация является третьим основополагающим компонентом успешной стратегии диверсификации. В основе ее реализации лежит идея о том, что любой бизнес можно приобрести с хорошими перспективами и выгодными финансовыми условиями.

Как называется компания, имеющая право заниматься подобной деятельностью:

  • Недооцененные компании (есть возможность продать их позже по более высокой цене)
  • Компании, испытывающие финансовые трудности (они могут быть преобразованы в прибыльные компании после реструктуризации или проданы с большей прибылью)
  • Перспективные компании, у которых в настоящее время нет ресурсов для инвестиций.

Диверсифицированная и недиверсифицированная фирма

Существует несколько типов диверсифицированных фирм:

  • Доминирующая компания, ресурсы которой сосредоточены в ее основном бизнесе, но с небольшим количеством видов деятельности в других областях.
  • Узко диверсифицированное предприятие с двумя-пятью смежными направлениями деятельности.
  • Широко диверсифицированная компания с большим количеством смежных видов деятельности.
  • Диверсифицированное многоотраслевое предприятие в нескольких несвязанных областях бизнеса, объединяющее смежные виды деятельности.

Основными обязанностями руководящих органов такой фирмы являются:

  • Управление портфелем компании, слияния, поглощения, распределение ресурсов;
  • Формирование стратегий на уровне бизнес-единиц и их согласование с корпоративной стратегией;
  • Обеспечение координации между различными видами деятельности для достижения синергетического эффекта;
  • Мониторинг деятельности бизнес-единиц.

С какими трудностями может столкнуться компания, не имеющая разнообразного рынка?

Рынок является целевым с высокими темпами роста и слабой конкурентной позицией:

  • Частичный отказ от стратегии концентрации;
  • Приобретение других компаний в том же секторе;
  • Связанная диверсификация;
  • Ликвидация бизнеса («обратная диверсификация») путем слияния или продажи активов более крупной компании.

Предпочтительно работать на рынках с высокой конкуренцией и быстрым ростом:

  • Постоянная концентрация в определенной области;
  • Международная диверсификация (расширение);
  • Смежная диверсификация.

Компания должна: если темпы роста отрасли медленные и у нее слабая конкурентная позиция.

  • Пересмотр стратегии концентрации в отрасли;
  • Слияние с конкурентом;
  • Диверсификация;
  • «снятие сливок» и ликвидация («обратная диверсификация»),

При сильной позиции и медленных темпах роста основными стратегическими направлениями для компании являются следующие:

  • Международная диверсификация (расширение);
  • Диверсификация в смежные отрасли через совместные предприятия;
  • Вертикальная интеграция;
  • Постоянная концентрация.

Виды

Диверсификация — это широкое понятие. Она применима ко всем коммерческим начинаниям. Эти различные виды диверсификации известны как:

  • Связанные, или связанные. Увеличение ассортимента за счет внедрения новых продуктов или услуг, производство которых технически связано с основными (вертикальное и горизонтальное). Я не имею к этому никакого отношения. Выделение средств на новый продукт, который не связан (сырье, оборудование, персонал и т.д.) с другими продуктами компании (концентрический и конгломератный).
  • Международный. Распределение капитала между странами.

Диверсификация (Diversification). Определение, значение термина — глоссарий Альпари

Горизонтальная

Поглощение — более популярный термин для обозначения горизонтальной интеграции.

Вертикальная

При вертикальной интеграции деньги вкладываются в предприятия, которые обеспечивают бесперебойную работу основного производства — изготовление деталей и машин. Вторичные проекты являются частью производственного процесса или оказывают дополнительную помощь «основному» бизнесу.

Производитель косметики начинает с выращивания растений для сырья и производства ингредиентов таким способом. Он сможет выступать в качестве поставщика для других предприятий в дополнение к обеспечению дешевым материалом своего собственного бизнеса.

Полная или частичная безопасность может быть получена в результате стратегического слияния с другой компанией (без продажи недвижимости). Здесь мы обсуждаем квазиинтеграцию.

Концентрическая

Концентрическая диверсификация означает внедрение нового вида продукции при использовании существующей технической инфраструктуры. Это позволяет компании расширить круг клиентов и занять новую рыночную нишу.

Конгломеративная

Конгломератная диверсификация подразумевает вытеснение существующих предприятий созданием новых. С точки зрения защиты капитала этот тип эффективен, поскольку независимые предприятия сохраняют свою независимость в трудные времена.

Этот вид диверсификации является сложным, поскольку требует значительных финансовых вложений в новое техническое оборудование и персонал.

Диверсификация (Diversification). Определение, значение термина — глоссарий Альпари

Международная

Это вид диверсификации бизнеса, который предполагает распределение инвестиционного портфеля между странами и регионами. Такие компании строятся на сопряженном типе диверсификации, обмениваются комплектующими и сырьем.

Их деятельность более эффективна, чем у обычных транснациональных корпораций. В результате они занимают часть рынка на ранних стадиях производства и снижают цену на товар. Благодаря диверсификации бизнеса владелец не несет убытков от падения цен, поскольку эти убытки покрываются прибылью предприятий в уже населенных районах.

Вы должны принять решение, если хотите успешно перераспределить активы. Как должна быть организована диверсификация? Какие виды инвестиций следует использовать?

Проникновение в новые отрасли

  • Стоимость приобретения/учреждения нового бизнеса в пределах имеющегося капитала.
  • Потенциал: нечего искать там, где уже достигнут максимальный прогресс.
  • Спрос на продукт на рынке.
  • Возврат инвестиций: не экономьте на услугах аналитиков.

Диверсификация (Diversification). Определение, значение термина — глоссарий Альпари

Родственная (связанная)

Используя имеющуюся техническую базу, связанная диверсификация (интеграция) подразумевает поиск новых возможностей для бизнеса. Варианты горизонтальной диверсификации

  • Применение аналогичных технологий в производстве (если позволяет оборудование). Применение успешных моделей и инноваций из существующего проекта в новом инвестиционном проекте. Запуск новых продуктов/услуг под существующим успешным брендом.
  • Приобретение нового бизнеса в смежной области. Таким образом, один бизнес приносит больше дохода другому (модельное агентство и глянцевое издание, производство гаджетов и программного обеспечения для них и т.д. ).
Сейчас читают:  Есть сто тысяч рублей куда вложить как раскрутиться

Неродственная

Приобретение опыта в новых видах деятельности, не связанных с уже существующими, является диверсификацией, не связанной с бизнесом. Вопрос выбора бизнес-проекта возникает при принятии решения о том, в какое предприятие выгодно вложить капитал. Как выглядят три различных типа бизнеса:

  • Дешевые, нерентабельные предприятия, которые после оптимизации/переквалификации могут быть проданы с прибылью.
  • Малые предприятия с дешевыми активами, которые можно развивать.
  • Предприятия, владельцы которых не имеют капитала для их развития. Таким образом, крупные компании продолжают скупать малые предприятия.

Поиск новых поставщиков, клиентов и другие не связанные с диверсификацией мероприятия.

Исключение и ликвидации

Ликвидация предприятия — это вынужденная мера. Если компания потеряла стратегический и стратегический интерес, это оправдано. Продажа предприятия — лучший способ его ликвидации. Чем раньше вы поймете, что предприятие не приносит прибыли и его можно продать дороже, тем лучше.

Выделение компании из материнской компании — это другой вид ликвидации. В результате некоторые активы, рабочие места и т.д. будут сохранены.

Диверсификация (Diversification). Определение, значение термина — глоссарий Альпари

Перестройка, сокращение и реструктуризация корпорации

План предусматривает ликвидацию, переквалификацию и приобретение бизнеса. Перетряска» была призвана оживить компанию.

В результате неудачные предприятия трансформируются в успешные, а не разрушаются. Это возможно, если факторы, способствующие упадку компании, носят преходящий характер, а бизнес имеет стратегический потенциал в этой или других областях. Одно из условий должно быть выполнено наряду с одним или двумя другими.

  • Существует много слабых проектов, которые могут быть объединены в один или несколько более сильных проектов.
  • Убыточные проекты не потеряли свой потенциал, но пострадали от конкретных внешних обстоятельств (кризис, стихийные бедствия, война и т.д.).
  • Принимается решение об изменении вида деятельности.
  • Технологический процесс позволяет создать инновационный продукт, пользующийся спросом, на базе существующего оборудования.
  • Приобретение крупной компании, требующее продажи более мелких компаний.
  • Снижение рыночного спроса на бизнес с целью обновления его стратегического потенциала.

Международная (мультинациональная, глобальная)

Для каждого региона необходимо создать новый план развития бизнеса, чтобы реализовать эту стратегию. При этом используются различные подходы. Лучшая стратегия — инвестировать в предприятия, которые специализируются в одной технологической области.

Как выбрать стратегию диверсификации

Как выбрать стратегию?

  • Анализ существующего бизнеса, оценка его сильных и слабых сторон. На этом этапе необходимо понять, на что именно вы хотите потратить капитал и достаточно ли его у вас. При выборе пути, исходя из сильных сторон вашего бизнеса, не стоит подражать другим, даже успешным людям (скорее всего, на этом пути были подводные камни, о которых вы не знаете).
  • Выбор направления въезда. Выбор того, какой бизнес купить/создать/реструктурировать, может быть основан на личном опыте, на советах партнеров, но лучше всего, если это будет хорошо обоснованное предпочтение аналитика.
  • Оценка выбранного направления. Здесь необходимо учесть все: прибыльность бизнеса, перспективы развития, возможные рынки сбыта, риски ведения бизнеса в данной сфере и т.д.
  • Анализ портфеля компании в свете сделанного выбора. Посмотрите сами, оцените, как будет работать ваша компания после внедрения выбранной стратегии. Если принятое вами решение является частью глобальной перспективы, действуйте!

Мировые тенденции диверсификации

Диверсификация — важнейший шаг в быстро меняющемся мире. Этот подход используют все известные, глобально успешные корпорации для постоянного обновления своего бизнеса. Глобализация — это подход, используемый предприятиями чаще всего. Связанные интеграции более эффективны для малого бизнеса. Переход к несвязанной интеграции — это вариант, как только компания расширяется и ее ресурсы становятся достаточными.

Примеры диверсификации бизнеса

Ниже приведено несколько примеров успешной диверсификации на примере крупного бизнеса:

  • Studentagency — компания из Чешской Республики. Все началось с обычных туристических автобусных перевозок. Позже она вышла на австрийский (международный) рынок и начала с услуг по бронированию экскурсий и жилья для туристов (концентрически).
  • ‘Нефтехимпром’ — это национальная компания, которая раньше производила только сырье и нефтепродукты. Позже она добавила к своему производству шины. Теперь у нее более широкий ассортимент продукции и источников материалов (пример вертикальной диверсификации).
  • Знаменитые бритвы BIC являются продуктом компании, которая ранее производила только (концентрические) ручки.

Правила диверсификации

Лучший способ распределения денег — выдавать их участникам постепенно.

  • Все ваши предприятия не должны зависеть от одного фактора (курсы валют, рынки сбыта и т.д.).
  • В инвестиционном портфеле должны присутствовать различные виды риска.
  • Компании должны иметь возможность работать независимо, даже если производство связано (например, поставки сырья в другие отрасли).

Диверсификация (Diversification). Определение, значение термина — глоссарий Альпари

Ошибки диверсификации

Основные ошибки при диверсификации бизнеса

  • Перераспыление. Инвестируйте в такое количество проектов, которое вы можете контролировать.
  • Недостаток ассигнований. Компании не должны разделять один и тот же риск.
  • Диверсификация не нужна. Покупка компании за бесценок без обоснования риска и необходимости.
  • Стремление свести риск к нулю. Это невозможно, потому что окружающая среда постоянно меняется, показатели колеблются, поэтому идеальная ситуация не может сохраняться в течение длительного времени.

Сущность и особенности диверсификации и диверсифицированного роста

Для снижения риска потери капитала и/или дохода от него диверсификация — это распределение вложенных средств между различными объектами инвестирования. Расширение сфер деятельности компании известно как диверсификация.

Основой диверсификации является развитие новых видов производства и переориентация рынков сбыта. Ее целью является укрепление позиций компании на рынке и получение финансовых выгод. Диверсификация предлагает несколько стратегических преимуществ. К ним относятся:

  • Минимизация предпринимательского риска;
  • Изменение экономического портфеля компании в сторону гармонизации;
  • Переход от стагнирующих отраслей к более прибыльным;
  • Способность пережить кризис;
  • Достижение синергии и т.д.

Считается, что диверсификация дает компании возможность отказаться от идеи, что один продукт должен доминировать в производстве, и найти новые ниши. Но пока не будут изучены все другие пути расширения бизнеса, диверсификация не должна рассматриваться как стратегический приоритет.

Диверсифицированный рост — это расширение деятельности компании за пределы ее текущего географического региона. В результате диверсифицированного роста компании могут производить широкий ассортимент своей продукции и входить в совершенно новые отрасли. Иногда диверсификация может включать в себя управление одной компанией всей цепочкой поставок, от добычи ресурсов до продажи. Существуют основные тактики диверсифицированного роста в зависимости от типа диверсификации (рис. 1).

Диверсификация (Diversification). Определение, значение термина — глоссарий Альпари

Изображение 1. Что представляет собой диверсифицированная стратегия роста по своей сути. Онлайн-обмен студенческими работами через Author24

Часто стратегии диверсифицированного роста применяются в тех случаях, когда отраслевые рамки для развития бизнеса сужаются и компании ищут новые возможности. Так же они могут возникать тогда, когда у компании есть возможность использовать свой потенциал более эффективно и занимать новые привлекательные рынки.

Использование стратегии диверсифицированного роста оправдано, в частности, когда базовый рынок переживает резкий спад, а позиции основных конкурентов на рынке существенно укрепляются.

Подумайте о диверсифицированных стратегиях роста в качестве иллюстрации.

Игорь Ансофф, кто он?

Ансофф был известным математиком и бизнесменом, которого называют «отцом стратегического менеджмента».

Его вклад в развитие стратегического менеджмента как отдельной дисциплины привел к его признанию. По мнению Ансоффа, существует только четыре возможных пути роста бизнеса. Он считал, что предприятия могут расти за счет выхода на новые рынки, расширения существующих рынков и использования диверсификации в качестве корпоративной стратегии.

В чем суть стратегии диверсификации?

Как всем нам известно, корпорации осуществляют стратегическое расширение с помощью стратегий диверсификации. Они особенно хорошо подходят тем, кто создает новые продукты для свежих рынков. Несмотря на то, что мы не знаем, как применить стратегию диверсификации на практике, эта концепция объясняет, что это такое.

Опасности стратегии диверсификации

В отличие от стратегии проникновения на рынок и ее сворачивания, стратегия диверсификации связана с риском. Это является результатом как слабой профессиональной истории компании, так и рисков, присущих разработке новых продуктов. Организация намеренно подвергает себя большому риску, когда диверсифицирует свою деятельность.

Также необходимо значительное увеличение человеческого и финансового капитала. Однако такой курс действий может оказать пагубное влияние на распределение ресурсов в основных отраслях.

В связи с этим рекомендуется, чтобы организация осуществляла стратегию диверсификации только тогда, когда текущий продукт или отрасль не предлагают возможностей для развития. Предприятия, которые выбирают диверсификацию или используют ее для реализации своих стратегий.

Как называются стратегии диверсификации

В мире бизнеса не существует универсальной стратегии роста. В зависимости от того, в каком направлении движется компания, диверсификация может принимать различные формы.

Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация — это когда бизнес решает включить в ассортимент товары или услуги, не связанные с тем что вы продаете сейчас.

Самой рискованной стратегией диверсификации является горизонтальная диверсификация, поскольку вы имеете дело с хорошо известными клиентами и сегментами рынка. Если вы являетесь генеральным директором бумажной компании Dunder Mifflin, вы, возможно, захотите открыть полиграфическую компанию. Хотя этот продукт полностью отличается от ваших текущих предложений, он потенциально может привлечь многих из ваших текущих клиентов. Надеюсь, они не загорятся из-за отличного контроля качества.

№ 2. Концентрическая диверсификация

Когда компания выводит новый продукт на новый рынок, это называется концентрированной диверсификацией. По сути, это продукт, который с технологической точки зрения похож на существующие продукты. Как правило, это дает им преимущество за счет использования технического опыта и часто уже используемых производственных процессов. Такая диверсификация поможет компенсировать потери доходов в случае снижения продаж одного продукта за счет увеличения продаж других продуктов.

Производитель ноутбуков может извлечь выгоду из новой волны пользователей компьютеров, которые ищут более портативные решения, переходя от громоздких настольных ПК к разработке ноутбуков.

Конгломератная диверсификация

Конгломератная диверсификация — это процесс выхода на совершенно новые рынки с несвязанными продуктами для обслуживания совершенно разных потребителей. Конгломерат — это тип юридического лица, которое владеет и управляет рядом предприятий в разных отраслях. Холдинговая компания, владеющая всеми отдельными предприятиями, называется конгломератом. После принятия успешной стратегии диверсификации конгломерат превращается в единое целое.

100 гостиничных сетей были объединены в одну компанию, Tata Group, которая была основана в 1868 году. Около 706 000 XNUMX заняты химической, автомобильной и машиностроительной промышленностью.

Сейчас читают:  DDOS-GUARD

№ 4. Вертикальная диверсификация

Вертикальная трансформация, также называемая вертикальной диверсификацией, происходит, когда компания объединяет два или более ранних этапа развития для продвижения вверх или вниз по цепочке поставок. Обычно это указывает на то, что предприятие хочет взять на себя часть или все производство и доставку своего основного продукта.

Вертикальная диверсификация включает в себя такие вещи, как производство товаров и услуг в дополнение к тому, что вы уже продаете. Хотя это и позволит вам сэкономить деньги, ваш бизнес не будет спасен ни на один день.

В зависимости от того, в каком направлении вы двигаетесь, существует два типа вертикальной диверсификации.

  • Диверсификация впередЕсли вы находитесь в начале цепочки поставок с точки зрения позиционирования бизнеса, вы можете планировать взять на себя и дополнительные операции. Например, горнодобывающая компания может решить расширить переработку и производство своего сырья.
  • Обратная диверсификацияЕсли вы приближаетесь к концу цепочки поставок, вы можете рассмотреть возможность диверсификации на рынки, связанные с вашим продуктом. Netflix, например, начинал как служба распространения видео, но с тех пор перешел к производству собственного контента.

Примеры стратегий диверсификации

Реалистичные примеры диверсификации в России Некоторые предприятия объясняют, актуальна ли еще такая стратегия. Но крайне важно помнить, что только время и бизнес определяют, насколько она эффективна.

Moz. com

Для того чтобы эксперты и маркетологи могли делиться своим опытом с пользователями, был создан SEOmoz.

После успешного функционирования своей платформы в течение нескольких лет основатели осознали необходимость и пробел в своей отрасли. Чтобы получить первоначальное финансирование, они создают и предлагают свою собственную SEO-платформу. С рыночной капитализацией в 45 миллионов долларов Moz является одним из самых ценных SEO-ресурсов, который не был бы таковым, если бы продолжал оставаться только онлайновой компанией.

# 2. HubSpot

Когда HubSpot только появился, он был предназначен для стартапов и малых предприятий со штатом от 1 до 10 сотрудников, которые искали более эффективный способ управления своими клиентами.

Возможности программного обеспечения корпоративного уровня компании Hubspot растут. Объем продаж увеличился с 255 000 долларов в 2007 году до 15 долларов в. В 2016 году ожидается объем продаж в размере 6,5 миллиарда долларов. Привлекая рекордные 880 миллионов долларов в ходе своего первого первичного публичного размещения акций (IPO) в 125 году, компания достигла рыночной капитализации в размере XNUMX миллионов долларов.

Mailchimp

Возможности программного обеспечения для электронной почты, предлагаемого Mailchimp, увеличились. Хотя наличие продукта с большим количеством функций (без необходимости приобретать их в другом месте) было отличной новостью для текущих клиентов, повышение цены на 15-20% вызвало недовольство. платформа для универсального маркетинга. В результате мы потеряли клиентов. С точки зрения масштабов и доходов диверсификация может быть золотой жилой, но она рискованна. Компании должны четко определять приоритеты других стратегий роста, а диверсифицировать следует только тогда, когда существующий продукт или сектор больше не может поддерживать дальнейший рост. При тщательном планировании, учете потребностей клиентов и остром осознании новых тенденций рынка компания может расти и расширяться с помощью продуманной стратегии диверсификации.

Статьи по теме

  • Диверсификация: определение, типы, стратегии
  • Диверсификация портфеля: значение, преимущества, недостатки и практическое руководство
  • Объяснение матрицы Ансоффа: практические примеры, теория и стратегия
  • Простая рыночная стратегия в 2020 году (+ краткое руководство)
  • Стратегия пакетирования: как делать и использовать пакетные ценовые предложения
  • Рекламная ценовая стратегия: подробное руководство по ценовому продвижению
  • Динамическая ценовая стратегия и алгоритмы с примерами.

Как построить и применять

Вы узнаете из этого материала:

  • Определение матрицы Ансоффа
  • Ключевые принципы матрицы Ансоффа
  • Основные элементы матрицы Ансоффа
  • 4 стратегии матрицы Ансоффа
  • Пример работы с матрицей Ансоффа

Матрица Ансоффа — это хорошо известная маркетинговая стратегия, которая не утратила своей полезности и действенности. Однако она также проста в построении и использовании, что делает ее доступной практически для всех.

Матрица рынок/продукт В нашей статье мы обсудим определение стратегии и стратегии, вытекающие из нее.

Определение матрицы Ансоффа

Матрица стратегии роста Ансоффа, также известная как матрица портфеля «продукт/рынок», впервые появилась на страницах Harvard Business Review в 1957 году. В разработке этой программы принимал участие Игорь Ансофф, ученый, известный в области прикладной математики. Он дал ее подробное объяснение в своей научной работе «Корпоративная стратегия» от 1965 года.

Он начал изучать реальное применение прикладной математики, когда иммигрировал в Соединенные Штаты 19-летним юношей из Советского Союза. В результате успешного опыта Игорь Ансофф занял одну из важных должностей среди топ-менеджеров корпорации Lockheed.

Стратегическая матрица Ансоффа стала важнейшим инструментом стратегического планирования после того, как он подробно описал свои исследования в научной работе «Корпоративная стратегия» в 1965 году. Основываясь на состоянии рынка, она позволила выбрать наиболее эффективный маркетинговый план.

Матрица продукт/рынок является важнейшим инструментом позиционирования продукции на рынке.

Диверсификация (Diversification). Определение, значение термина — глоссарий Альпари

В основе матрицы стратегии роста Ансоффа лежит представление о том, что рынки и товары взаимосвязаны. На самом деле, это больше, чем просто ситуация в ее нынешнем виде и возможные последствия. Вероятно, возможны четыре различные комбинации как старых, так и новых продуктов. Вы можете сделать мудрый выбор, используя матрицу Ансоффа для определения наиболее конкурентоспособного варианта вашей будущей стратегии.

Ключевые принципы матрицы Ансоффа

Необходимо разработать и понять основную концепцию модели продукта/рынка компании. Майкл Портер, признанный авторитет в области конкурентных стратегий, дает подробное объяснение этой идеи.

Кроме того, необходимо учитывать следующие элементы корпоративной стратегии компании:

  • Оптимальный выбор ассортимента продукции и рынка;
  • Матрица роста;
  • Возникновение синергии.

Исходя из центральной идеи матрицы, становится ясно, что различные рынки требуют различных стратегий роста, поскольку они требуют различных действий. Задача состоит в том, чтобы выбрать точный курс действий для расширения компании.

Матрица напоминает систему координат с таблицей из четырех квадратов. Каждая квадратная система представляет одну из потенциальных тактик. Горизонтальная ось представляет продукцию, а вертикальная — настоящий и будущий рынки.

Диверсификация (Diversification). Определение, значение термина — глоссарий Альпари

Проанализировать потенциальные стратегии и решить, на каком рынке лучше всего работать, предлагает матрица Ансоффа. Идеальную линию поведения можно определить, определив параметры.

4 стратегии в матрице Ансоффа

Матрица Ансоффа учитывает четыре стратегии позиционирования продуктов.

Стратегия проникновения (Market penetration)

Введение доступных в настоящее время товаров на рынки, где спрос недостаточен для поддержания продаж. Простая и ясная цель стратегии — увеличение продаж, на чем и концентрируется компания. Для повышения конкурентоспособности продукции и эффективности бизнес-процессов необходимы хорошие результаты. Увеличение объема покупок существующих клиентов поможет предприятию компенсировать капитальные затраты на приобретение новых.

Диверсификация (Diversification). Определение, значение термина — глоссарий Альпари

Охват доли рынка и использование программ лояльности для повышения частоты спроса на продукцию являются источниками развития. В этой ситуации щедрые скидки за повышение уровня спроса и бонусная программа за повторные покупки являются эффективными маркетинговыми стратегиями.

Поскольку каждый бизнес работает на уже сложившемся рынке, риски снижаются. Бизнес может предвидеть будущие доходы в результате своего присутствия.

Этот вид стратегии предполагает выход на новые рынки с уже существующим товаром. Владельцы предприятий намерены расширять свой бизнес за счет адаптации своей продукции на ранее неосвоенных рынках. Для этого проводятся маркетинговые мероприятия, направленные на расширение географического спектра продаж и выявление всех возможных каналов дистрибуции.

Более дорогой подход требует больших затрат и не устраняет риски полностью. Расширение рынка и привлечение новых клиентов приносят доход.

Диверсификация (Diversification). Определение, значение термина — глоссарий Альпари

Стратегия основана на поиске новых продуктов на уже выросшем рынке. Вновь разработанный продукт адаптируется к рыночной среде с учетом ожидаемых требований клиентов. Этим вариантом могут воспользоваться предприятия, связанные с технологиями. Он эффективен тем, что позволяет предлагать как совершенно новые продукты, так и расширять функциональность уже существующих.

Лучший план действий. Это может быть способ выйти на новые рынки с новой продукцией. Его жизнеспособность может быть обусловлена следующим:

  • Первые три стратегии не приводят к желаемому результату, и у компании нет другого способа достижения своих целей;
  • Компания выбирает новое направление деятельности и уверена, что изменения скорее увеличат прибыль, чем улучшат текущие подходы к производству;
  • Вероятность того, что доходы от существующей деятельности будут стабильными в будущих периодах, не гарантирована;
  • Не планируется крупных инвестиций в реализацию нового направления.

Матрица Ансоффа предполагает реализацию четырех вариантов диверсификации:

  • Горизонтальная — нет фундаментальных изменений в деятельности компании. Она выбирает дополняющие ее существующие сферы деятельности. Каналы распределения и среда остаются прежними, что приводит к синергии и значительно упрощает процесс достижения желаемого результата.
  • Вертикальный — означает, что производственный процесс возвращается на более раннюю стадию изготовления продукта или переходит на следующую стадию. Целью вертикальной диверсификации является повышение эффективности деятельности, однако необходимо учитывать, что в этом случае возрастает экономический риск.
  • Концентрический — к существующему ассортименту добавляются похожие продукты, но условием являются технологические или маркетинговые различия. Компания рассматривает их как продукт, который сможет удовлетворить требования новых клиентов. Преимущества такой стратегии заключаются в том, что, получая определенные выгоды, компания снижает финансовый риск.
  • Конгломерация — ассортимент продукции пополняется совершенно новыми продуктами, не связанными с существующими технологиями и сферами бизнеса.

Диверсификация (Diversification). Определение, значение термина — глоссарий Альпари

Давайте подумаем, как постепенно реализовать стратегии в соответствии с матрицей Ансоффа.

Пример работы с матрицей Ансоффа

Метод определения источников роста основан на уникальных таблицах, в которых рассматривается текущая тактика.

Для наглядности используются метки красного, желтого и зеленого цветов. Они служат показателем того, насколько вероятно, что компания сможет использовать стратегию для преодоления своих проблем.

Красный цвет означает неудачу в реализации намеченной стратегии, а зеленый — высокий потенциал стратегии.

Рекомендуется не менять порядок перечисленных стратегий при их оценке, поскольку любая компания в своем развитии должна идти по пути наименьшего сопротивления и работать над снижением своих затрат. По каким ориентирам должно осуществляться движение?

  • Попытка найти варианты развития бизнеса на устоявшемся рынке без изменения продукта;
  • Попытка выйти на новый рынок с востребованным продуктом;
  • Организация поиска ниши для предложения новых продуктов на устоявшемся рынке;
  • В определенных ситуациях применение стратегии диверсификации.

Шаг 1. Рассмотрите возможность использования стратегии проникновения.

Основная цель этой стратегии, согласно матрице Ансоффа, заключается в том, чтобы предприятие продолжало продавать свой текущий продукт, пытаясь при этом увеличить доходы без изменения целевого рынка. Для оценки перспектив роста используются следующие факторы:

  • Рост рынка,
  • Уровень спроса на продукт,
  • Частота использования продукта,
  • Уровень распространения (охвата) продукта,
  • Степень признания продукта компании,
  • Экономия от масштаба в плане увеличения продаж,
  • Уникальность предлагаемого продукта (по сравнению с основными конкурентами),
  • Есть причины для значительных инвестиций в проект.
Сейчас читают:  Куда вложить деньги надолго

Шаг 2. Рекомендуется подумать о практической реализации стратегии развития рынка.

С помощью этой тактики можно внедрить успех продукта на новые рынки. К таким рынкам в данном случае относятся не только неизведанные районы, но и все клиенты. При использовании матрицы Ансоффа с различными цветными метками для анализа этой стратегии отмечаются следующие параметры:

  • Успех компании в существующем бизнесе
  • Интенсивность конкуренции на новом рынке
  • Наличие и сложность преодоления барьеров для входа
  • Рост нового рынка
  • Уникальность продукта (по сравнению с основными конкурентами на новом рынке)
  • Потенциал высоких инвестиций.

Диверсификация (Diversification). Определение, значение термина — глоссарий Альпари

Шаг 3. В ходе анализа можно реализовать стратегию развития продукта.

Основной целью стратегии является увеличение доли развитого рынка за счет внедрения новых продуктов. В данном контексте «новизна» — понятие относительное; продукт не обязательно должен быть абсолютно новым. Это может быть продукт, который производитель улучшает или наделяет новыми возможностями (например, в оригинальной упаковке), предлагает уникальные качества и т.д.

  • Темпы роста и размер освоенного рынка;
  • Конкурентные качества существующего продукта;
  • Наличие конкуренции;
  • Возможность появления новых продавцов аналогичного продукта;
  • Инновационность рынка;
  • Уровень обновления ассортимента и появления новых продуктов у основных конкурентов на текущем рынке

Михаил Дашкевич о Сергее Азимове

Шаг 4. US Globality думает о реализации плана диверсификации.

Реализация стратегии — важнейший этап роста бизнеса, поскольку она позволит компании выйти на новые рынки. Очень важно четко установить, требуется ли компании полная диверсификация портфеля для достижения успеха и предотвращения потерь. Для этого необходимо оценить следующие элементы:

  • Темпы роста на текущих рынках компании;
  • Уровень конкуренции на текущих рынках;
  • Собственные инвестиционные возможности компании;
  • Уровень собственной компетентности;
  • Конкурентоспособность товаров, произведенных за период.

Заключительный этап, стратегическое планирование дополнительных мероприятий, следует за сведением всех результатов в единое информационно-аналитическое поле. В таблице представлены агрегированные результаты, а цветовые индикаторы рисуют полную картину возможностей компании. Еще предстоит определить ключевые направления развития компании.

Однако следует помнить, что матрица Ансоффа не является средством для однозначного и неизменного выбора тактики. Хотя она используется для разработки стратегий, она не определяет стратегические направления роста и укрепления позиции фирмы на рынке. Окончательный выбор следует делать постепенно и творчески.

В процессе разработки плана будущих действий могут возникнуть ситуации, которые ранее не были очевидны. Результаты могут быть использованы для определения того, остается ли выбранная стратегия эффективной, или служить обоснованием для ее пересмотра.

Выбранная стратегия также должна быть изменена или заменена на каждом последующем уровне развития.

Диверсификация как явление экономики

Диверсификация была особенно распространена в США, Японии и Германии во второй половине 20-го века. Подобное сложное явление не могло произойти просто так, для этого система производственных и экономических отношений должна была развиваться во времени. Теоретические или практические вопросы этого явления впервые были рассмотрены американским экономистом М. Гортом (1962), а несколько позже группой японских специалистов во главе с Ёсинарой (79). В истории развития рыночной экономики существует множество комбинаций диверсификации и специализации. Исследование привело к признанию диверсификации как тактики, которая снижает риск рыночной деятельности при неблагоприятных обстоятельствах и повышает уровень финансовой устойчивости бизнеса.

Стратегическое планирование определяет диверсификацию как одновременный рост различных не связанных между собой видов производства, расширяющий ассортимент товаров, производимых одним предприятием.

Для того чтобы повысить эффективность производства и избежать банкротства, используется диверсификация. Таким образом, она не требуется до тех пор, пока компания не получает прибыль в результате расширения отрасли. Но по мере замедления роста диверсификация начинает выглядеть все более привлекательной. Но важно помнить, что диверсификация — это сложный процесс для любого бизнеса. В каждой конкретной ситуации следует рассматривать как преимущества, так и недостатки этой тактики.

Диверсификация и ее преимущества и недостатки

Преимущество диверсификации заключается в том, что

— это хороший способ выхода из отрасли, находящейся на спаде;
— это снижает зависимость от одного продукта или рынка;
— это усиливает рыночную власть компании в отношении покупателей;
— это повышает кредитоспособность компании;
— это помогает распределить риск.

Ниже перечислены некоторые недостатки диверсификации:

— новая деятельность может потребовать от персонала навыков, необходимости в которых до сих пор в существующей компании не было (например, технологических навыков);
— в этой стратегии недостаточно внимания уделяется поведенческим сторонам диверсификации (например, проблемам сотрудничества команд);
— стратегия требует значительных резервов денежных средств;
— может начаться нежелательный перенос усилий с имеющегося предприятия на новые.

Концентрат и полигломерат — два примера реализации диверсификации как стратегии.

Концентрическая диверсификация и ее преимущества и недостатки

Концентрическая диверсификация предусматривает пополнение ассортимента товаров новыми образцами, которые с технической и маркетинговой точки зрения имеют сходство со старыми товарами компании. Она основывается на понимании того, что можно достичь синергии.

Сжатая диверсификация имеет свои преимущества и недостатки.

К преимуществам можно отнести следующее:
— весь капитал компании концентрируется на одном виде бизнеса;
— уменьшается риск того, что менеджмент компании не справится с поставленной задачей;
— свободные ресурсы направляются на географическую экспансию;
— менеджмент компании знает производственные процессы компании, что позволяет ему принимать правильные управленческие решения;
— за счет накопленного опыта и репутации компания может стать лидером отрасли;
— за счет объединения родственных видов деятельности снижаются издержки;
— появляется возможность совместного использования бренда.

Концентрическая диверсификация существенно не меняет ситуацию. Внезапное изменение потребительских предпочтений или появление новых технологий может привести к полной гибели компании.

Конгломератная диверсификация и ее преимущества и недостатки

Конгломератная диверсификация подразумевает введение новых продуктов, не имеющих ничего общего с используемой технологией, текущей продукцией компании или ее существующими рынками. Она также основывается на понимании того, что более широкий ассортимент продукции может привести к большему синергетическому эффекту.

Диверсификация в рамках конгломератов имеет свои преимущества и недостатки.

— риски распределяются по различным отраслям;
— за счет распределения по отраслям, которые являются перспективными, эффективно используются финансовые ресурсы и сокращается финансирование неперспективных отраслей;
— спад в одних отраслях компенсируется подъемом в других, что стабилизирует прибыльность компании;
— пропадает необходимость вкладывать средства в замену устаревшего оборудования, расширение инвестиционного фонда и оборотные средства.

Ниже перечислены некоторые недостатки диверсификации конгломератов:

— в крупных конгломератах менеджменту сложно принимать решения и находить правильную стратегию для разнородных предприятий;
— для успеха необходима диверсификация в больших масштабах;
— могут понадобиться значительные инвестиции в новую технологию;
— это приростная стратегия, поэтому для получения прибыли необходимо определенное время.

Диверсификация (Diversification). Определение, значение термина — глоссарий Альпари

Стратегия центрированной диверсификации

Поиск новых возможностей для расширения текущей деятельности является целью этой стратегии. В рамках стратегии целенаправленной диверсификации открываются новые производства, не относящиеся к основному бизнесу.

Однако внедрение центрированной диверсификации является сложным процессом, поскольку руководство должно получить новые знания и принять новый стиль управления. Руководство, однако, может возмущаться переменами. Бизнес может сделать выгодные инвестиции и обеспечить присутствие сразу на нескольких рынках, если план будет реализован.

Какие преимущества стратегии существуют

  • Минимальный финансовый риск;
  • Способность привлечь инвестиции;
  • Успешное развитие компании без расширения производства и использования дополнительных трудовых ресурсов.

Идея эффективного использования ресурсов предприятия составляет основу целенаправленной диверсификации. Чтобы развить потенциальную идею нового продукта в жизнеспособный продукт, необходимы такие элементы. Клиентам предлагается запустить его и рассмотреть возможность добавления себя в список предполагаемых клиентов.

Благодаря централизованной диверсификации компании удается оставаться в рамках своей отрасли. В рамках существующей структуры заложены резервы для роста организации. Нововведения не являются заменой. Финансовые потоки компании в результате их внедрения распределяются логично.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Предприятие, которое производит и продает товары, может решить использовать новую отрасль для производства своих товаров. Термин «горизонтальная» или «связанная диверсификация» относится к этой стратегии.

Использование текущих ресурсов для существенного расширения деятельности является основой горизонтальной диверсификации.

Стратегия основана на поглощении или приобретении конкурирующего предприятия, занятого в смежной отрасли.

Целью интеграции предприятий является улучшение положения компании на рынке, увеличение объемов производства основной группы товаров и повышение конкурентоспособности. В ближайшем будущем планируется увеличить количество выпускаемой продукции.

Способствуя внедрению новых технологий и ноу-хау в производственный цикл, горизонтальная диверсификация повышает прибыльность компании. Наиболее распространенное применение этой тактики — экспансия на новые рынки и географическое продвижение товаров и услуг.

В этом случае предприятия концентрируются на производстве технологически не связанных продуктов, хотя один из них может быть связан с другим. Компания по производству зерновых может купить пекарню или кондитерскую, или фармацевтическая компания может купить сеть аптек.

Многие предприятия начинают производство новой продукции на имеющихся производственных мощностях, когда они теряют клиентов по разным реальным причинам. Компания Siemens когда-то производила телеграфное оборудование, но со временем оно потеряло популярность у потребителей. Сотовые телефоны, электроприборы и генераторы производятся на этом предприятии.

Первоначальная оценка возможностей и потенциала компании по производству новых товаров служит основой для разработки стратегии горизонтальной диверсификации.

Стратегия конгломеративной диверсификации

Конгломератная диверсификация относится к созданию нового рынка и нового продукта, которые не связаны с уже производимыми.

Эта тактика хорошо работает, поскольку подчеркивает узнаваемость бренда среди потребителей. Потеря вложенных средств в этом сценарии возможна, но компания получает совершенно новый фокус для своей деятельности.

Целью конгломеративной или несвязанной диверсификации является рост бизнеса путем создания продуктов, технологически отличных от тех, которые уже производятся.

На успех влияет множество факторов, в том числе:

  • Навыки персонала
  • Этапы жизненного цикла бизнеса
  • Успешная рекламная кампания
  • Инвестиции.

Преимущества конгломеративной диверсификации:

  • Выход из помощи и в убыточной сфере деятельности;
  • Увеличение прибыли за счет выхода на новые прибыльные рынки;
  • Снижение зависимости от определенного продукта или рынка;
  • Эффект синергии;
  • Повышение конкурентоспособности компании.

.

  • Отсутствие новых навыков и умений у сотрудников;
  • Предпочтение компаний, нечувствительных к колебаниям цен;
  • Недостаточное внимание к поведенческим аспектам;
  • Проявление эффективности после длительного периода;
  • Трудности в поиске подходящей компании для приобретения.
Помогла статья? Оцените её
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock
detector