Как составить бизнес-план

6 бизнес-планов

Логистика, которая, в свою очередь, основана на требовании хранения готовой продукции или товаров, является самым важным звеном любого бизнеса. Какие задачи выполняют техника и организация?

Несмотря на слабую экономику, спрос на строительство растет. Прочитайте наш бизнес-план, чтобы узнать, сколько денег требуется для запуска стационарного бетонного завода.

Удобство и функциональность рабочего пространства оказывают большое влияние на продуктивность работы. Владельцы корпораций способствуют созданию благоприятной рабочей среды для своих сотрудников.

Строительный сектор является одним из самых дорогих и прибыльных секторов бизнеса. Сегодня люди часто переезжают и приобретают новые квартиры.

Даже несмотря на спад в экономике, строительный рынок России быстро развивается. Кроме того, чтобы привлечь инвесторов, проект должен быть красиво представлен. Лучший метод презентации.

Посещение магазинов строительных материалов сопутствует строительству и ремонту. Кроме того, открытие собственного бизнеса по продаже строительных материалов может показаться простым и недорогим.

Если вы знаете, с чего начать и как управлять бизнесом в сфере недвижимости, он может быть очень прибыльным. Бизнес-план строительства поможет вам в создании собственной компании и даст рекомендации о том, как это сделать.

Бизнес-план строительства жилого дома будет явно отличаться от бизнес-планов торгового центра и отделочной компании. Строительство предлагает свои преимущества. Поэтому заранее написанный бизнес-план строительной компании послужит основой для успешного запуска бизнеса.

Потребности и этапы производства будут полностью раскрыты в бизнес-плане строительства коттеджного поселка с расчетами. Бизнес-план строительства включает в себя расчеты, так как сумма инвестиций зависит от выбранного объекта. Грамотно составленный бизнес-план строительства недвижимости поможет определить ваши способности и заинтересованность в ведении данной деятельности.

Инвестиции

Людям, которые хотят научиться управлять своими деньгами и зарабатывать больше, стоит прочитать этот раздел. Каждую неделю мы делимся актуальными инвестиционными советами и прогнозами, а также информацией о состоянии мирового фондового рынка.

Аналитика / Бизнес-планы

Вы можете заказать у нас бизнес-план или анализ рынка, потому что мы создаем профессиональную аналитику. Спектр таких обзорных материалов чрезвычайно широк и включает в себя, помимо бизнес-планов и инвестиционных проектов:

• Публикации в блоге для создания полезного контента для клиентов;
• Публикации в СМИ для продвижения вашего личного бренда или бренда компании;
• Продвижение продуктов и услуг, преимущества которых подтверждены аналитикой;
• Основа для принятия решений и подготовки плана продаж.

Презентация услуг студии

Вот все детали, которые вам необходимо знать о работе с нами.

Кратко опишем наш опыт создания текстов и статей для сайтов, оптимизированных для SEO и LSI.

Особенности формирования бизнес-планов и аналитики рынков в Грамотее

Авторская аналитика может проводиться в любом масштабе по вашему желанию, от краткого обзора на одной странице до комплексного инвестиционного проекта:

Достаточно ли информации для того, чтобы сделать выбор

Важны авторитетность, надежность и точность информации.

Краткая презентация, потенциал

Открытые и закрытые источники информации

Образцовая информация и обсуждения в фокус-группах

Анализ, который подтверждает сделанные выводы

Цены

от 1800₴ / $50
за работу

• Погружение, проработка, сбор данных
• Глубокий анализ рынка и прогнозирование
• Всесторонний анализ не менее 10 тысяч знаков.

от 7500₴ / $200
за работу

• Исследование, подготовка, сбор данных и закупка
• Тщательный анализ рынка и прогнозы
• Бизнес-план объемом не менее 30 страниц формата A4

Пример бизнес-плана распределительного центра в e-commerce

Торговые площадки становятся все более популярными как среди владельцев малого бизнеса, так и среди крупных розничных поставщиков. Онлайн-торговля на торговых площадках позволяет организовать торговые площадки с различными видами продукции и предоставить покупателям доступ как к товарам массового спроса, так и к высококлассным товарам.

Бизнес-модели маркетплейсов зависят от обеспечения недорогой логистики, что достигается путем размещения крупных распределительных центров в регионах для доставки в темные магазины или в пункты самовывоза сразу после них.

Маркетплейсы отличаются от других?

• Предлагаемая продукция. Разнообразие продукции, как правило, зависит от количества взаимодействий с различными поставщиками.
• Себестоимость товаров. Эффективность цепочки поставок и распределение предметов в центре утилизации влияют на размер прибыли торговых площадок.
• Простота использования приложения. Интерфейс, функциональность (например, различные способы оплаты, фильтры поиска и т.д.)
• Удобство и качество доставки. Возможность выбора времени доставки, целостности товара очень важна для любого покупателя.

Фулфилмент – основа e-commerce

Быстрая доставка и легкий доступ ко всем товарам — основные тенденции современного мира. По этой причине большое количество предприятий, работающих на рынке, расширяют свою географию и предоставляют широкий спектр услуг fullfield.

Представлено описание финансовой модели для сети темных магазинов, а также исходные информационные данные и высокий уровень автоматизации расчетов.

Резюме бизнес-плана распределительного центра

Любой логистический бизнес должен иметь распределительный центр:

• Поиск земли
• Проектирование
• Подряд на поставку оборудования
• Финансирование
• Строительство
• Поставка оборудования, монтаж и ввод в эксплуатацию

Создатели проекта — крупная корпорация с большим опытом реализации проектов такого рода и собственной онлайн-платформой.

Из-за отсутствия логистических центров в регионе реализации наблюдается недостаток предложения и высокий спрос на товары различных категорий.

Бизнес-модель распредилительного центра

В рамках проекта предполагается предложить полный набор услуг fullfield. С момента, когда клиент размещает заказ, и до получения своей покупки, в процессе выполнения заказа задействован комплекс операций.

Процесс выполнения изображен на рисунке ниже.

ОБЗОР РОССИЙСКОГО РЫНКА E-COMMERCE

Одной из нынешних движущих сил развития цифровизации является постепенный переход всей коммерческой деятельности на электронные платформы через настольные компьютеры и мобильные устройства. 522 миллиарда человек, а точнее более половины населения, уже пользуются мобильными устройствами, по сравнению с предыдущими 5 годами их развития.

В 2021 году объем продаж электронной коммерции составит 4,1 триллиона рублей. CAGR (среднегодовой темп роста) с 2011 года составляет 32%. Пандемия 2020 года, увеличившая спрос, послужила катализатором быстрого перехода на электронные платформы и роста ИТ-индустрии в 2019 году. В результате оборот рынка с 2018 года увеличился на 215%.

Мы также можем сделать вывод, что розничная электронная коммерция продолжит развиваться высокими темпами и далее, основываясь на прогнозах до 2025 года.

На электронную коммерцию приходится значительная часть розничной торговли. По сравнению с периодом до пандемии розничные продажи непродовольственных товаров составляют 26% от общего объема розничных продаж и 12% от общего объема розничных продаж, соответственно (темпы роста составили 200% и 160%).

Кроме того, динамика роста заказов за предыдущие три года подтверждает все эти факторы. Общее количество заказов на 2021 год составит 1700 млн единиц. Согласно прогнозам экспертов отрасли, рост числа клиентов и заказов продлится до 2025 года.

К 2021 году средний доход на одного пользователя электронной коммерции составит 393 доллара.

СОСТАВ БИЗНЕС-ПЛАНА РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОГО ЦЕНТРА

Краткое описание проекта

Общее сведение об организации

Основное социальное воздействие проекта

Местонахождение проекта

Маркетинговый план для проекта

В отрасли: какая ситуация

Основы классификации продукции

Наличие опыта производства данной продукции

Прогноз рисков инвестиционных проектов

Давайте поговорим о вашем проекте

Позвоните по бесплатному номеру 8 800 333 47 29, или сделайте звонок на сайте:

Стадии развития проекта

Когда компания только начинает свою деятельность, она проходит следующие этапы.

Посевная стадия стартапа — это когда продукт еще находится на ранних стадиях разработки и запуска. Поскольку от 8 до 10 проектов из каждых 10 терпят неудачу в этот период, он известен как «долина смерти». Инвесторы либо теряют все свои вложения, либо их часть, потому что они даже не достигают точки безубыточности.

Компания вступает в фазу расширения после определения прибыльной бизнес-модели и эффективной работы по саморекламе.

Рост и зрелый рост происходят, когда бизнес стабильно улучшает свое положение на рынке и становится прибыльным.

Уровень риска зависит от стадии; чем моложе проект, тем выше вероятность неудачи. В соответствии с этим варьируются объем и намерения по привлечению капитала. Это показано в следующей таблице.

Основная задача — убрать продукт с рынка на ранних стадиях, чтобы оценить спрос.

Цели привлечения финансирования на разных стадиях развития бизнеса

ЭтапЦели и признаки стадии

Посевная (seed stage)Ранняя стадияРазработка и тестирование идеиПродукта нет, денежный поток отсутствует или отрицательныйСоздание прототипа, научные разработки, тестирование бизнес-модели, команда
Стартап (startup stage)Ранняя стадияВыпуск продукта на рынокТест продукта, первые продажи, денежный поток отрицательныйСоздание коммерческого продукта, выпуск пробной партии, поиск клиентов
Расширение (expansion stage)Ранняя стадияФормирование и укрепление позиции на рынкеДоля продукта на рынке начинает расти, денежный поток может стать положительнымЗапуск производства, маркетинг и продвижение, расширение команды
Рост (growth stage)Стадия ростаАктивный рост доли на рынкеВыручка от продаж растет высокими темпами, денежный поток положительныйМаркетинг, выход на зарубежные рынки, модификация продукта
Зрелый рост (mature growth stage)Зрелая стадияУдержание доли на рынкеВыручка от продаж стабильна, рост незначителен, денежный поток стабиленСлияния и поглощения, поиск новых точек роста

Основные признаки места происшествия

Доля продукта на рынке начинает расти, денежный поток может стать
положительным

Виды инвестирования

Вы — предприниматель, который хочет привлечь инвесторов. Важно помнить, что каждый инвестор имеет опыт работы в определенной отрасли и на определенном этапе развития компании, если вы хотите, чтобы ваш поиск финансирования был успешным. Следовательно, вы должны сосредоточиться на инвесторах, которые связаны с проектом.

Кроме того, вам необходимо выбрать тип финансирования: кредит — это один из вариантов.

• Акционерный капитал — это инвестиции в обмен на долю в компании. Это делает инвестора полноправным совладельцем компании, дает ему возможность влиять на управление компанией и получать дивиденды;
• Долг, или кредит, — это займы и кредиты, которые должны быть погашены в определенный срок с выплатой процентов.

Преимущество долгового финансирования заключается в том, что оно устраняет необходимость распределения прибыли и прав собственности. Если компания только начинает свою деятельность, она не сможет получить кредит в банке или у частного инвестора, не заложив в качестве обеспечения дорогостоящую недвижимость. Поэтому неплохая идея — разделить долю с инвестором. В этой ситуации инвестор внесет в проект свои связи и опыт.

Долевое финансирование выгодно венчурным капиталистам, поскольку они могут заработать в тысячи раз больше своих первоначальных инвестиций.

Конвертируемый кредит используется некоторыми коммерческими банками. Он дает кредитору право получить заранее определенную долю компании через заранее оговоренный промежуток времени или при наступлении определенных событий. Хотя такие инвестиции распространены в Кремниевой долине, здесь они еще не стали популярными.

Способы поиска инвесторов

Финансовое положение стартапа и стадия его развития определяют формулу получения финансирования. Чем больше у компании возможностей для привлечения капитала, тем старше и крупнее она по объему продаж и прибыли.

Поскольку инвесторы хотят получить более высокую прибыль, чем моложе компания, тем выше риски.

Особенности финансирования компаний на разных стадиях развития

Потребность во внешнем финансировании

ПосевнаяНизкаяВысокаяСобственные средства, родственники, друзья, бизнес-ангелы, краудфандинг, гранты, акселераторыВысокий
СтартапНизкаяВысокаяВенчурные фонды, родственники, друзья, стратегические инвесторы, бизнес-ангелы, краудфандинг, гранты, акселераторыВысокий
РасширениеСредняяВысокаяВенчурные фонды, стратегические инвесторы, фонды прямых инвестицийСредний
РостСредняяСредняяСтратегические инвесторы, фонды прямых инвестиций, банкиСредний
Зрелый ростВысокаяНизкаяФонды прямых инвестиций, банки, фондовый рынокНизкий

Собственные средства, родственники, друзья, бизнес-ангелы, краудфандинг,
гранты, акселераторы

Венчурные фонды, родственники, друзья, стратегические инвесторы,
бизнес-ангелы, краудфандинг, гранты, акселераторы

Что необходимо для привлечения инвестора. Как стартап может привлечь финансирование?

• Сформирована команда проекта, в которой «задействованы» все ключевые компетенции: стратегия, общее руководство (особенно если проект связан с ИТ), продажи и маркетинг.
• Наличие продукта или его минимального жизнеспособного продукта (MVP).
• В идеале, продажи работают, подтверждая эффективный спрос на ваш продукт, или были получены запросы на покупку, например, от тестовых рекламных кампаний.
• Понять рынок, его перспективы и тенденции, а также ключевые преимущества вашего продукта перед конкурентами. Знайте свой рынок как свои пять пальцев и будьте готовы ответить на любые вопросы инвестора.
• Рабочий план проекта или дорожная карта с цифрами. Вы должны четко понимать, куда вы хотите двигаться и какие ресурсы вам нужны для достижения результата, на какие именно цели будут направлены инвестиции и какого результата в плане продаж и прибыли вы ожидаете достичь.

Варианты поиска для стартапов

Наиболее популярные источники капитала для стартапов, стадий расширения и посевных стадий бизнеса.

Как знакомых, так и друзей. Его в шутку называют 3F, что является сокращением от «family and friends» и означает «семья, друзья и дураки». Первыми, кому вы должны позвонить, чтобы попросить денег, являются самые близкие вам люди. Однако важно понимать, что если проект провалится и вы не получите свои деньги обратно, вы рискуете разрушить свои отношения с ними.

Ангелы в бизнесе. Индивидуальный инвестор, финансирующий стартапы, известен как бизнес-ангел. Он получает акции в бизнесе.

Когда компания расширяется и он продает свою долю в ней, он, как правило, зарабатывает деньги. На более поздних этапах развития компании он может продать свою долю инвестиционному фонду или стратегическому инвестору.

Иногда акционер больше ставит на долю в будущих прибылях компании, чем на рост цены своей акции. В этом случае ему будут выплачены дивиденды от успешной сделки.

Лучший вариант для стартапа — это когда ему удается привлечь так называемые «умные деньги», или «умную валюту». взносы от бизнес-ангела, обладающего знанием отрасли и связями в ней. Вероятность успеха проекта значительно возрастает, если он будет реализован.

Специализированные организации, такие как IncRussia или Rusbase, публикуют данные о сделках и рейтинги венчурных инвесторов. Российская венчурная компания ежегодно публикует рейтинг активности бизнес-ангелов.

Лучше всего обращаться к тем инвесторам, которые в настоящее время не имеют отношения к вашему бизнесу. Об этом можно судить по их последним сделкам. Как только вы составите короткий список потенциальных инвесторов, вы можете связаться с ними через социальные сети и личные веб-сайты. Лучше всего, если у вас есть общие друзья, которые порекомендуют вас.

Инкубаторы для стартапов. Педали газа — это другое название бизнес-инкубаторов. Они обеспечивают стартапам ускоренное обучение. В рамках обучения эксперты помогают стартапам в исследовании рынка, привлечении клиентов и даже в получении первой прибыли.

Кроме того, это дает возможность наладить хорошие связи с другими инвесторами. После завершения программы многие «педали газа» проводят демонстрационные дни, на которые приглашают потенциальных инвесторов — бизнес-ангелов и инвестиционные фонды.

Примеры стартапов-акселераторов

• Онлайн-акселератор Сколково — это бесплатный образовательный проект для технологических стартапов в технопарке Сколково.
• Startup Lab — трехмесячная программа по развитию стартапов и подготовке их к выходу на международные рынки. Возможные инвестиции — до 2,9 млн. рублей.
• Starta Ventures Hybrid — бесплатный онлайн-акселератор от одноименного венчурного фонда для команд, готовящихся к выходу на рынок США. После полутора месяцев онлайн-обучения лучшие стартапы отправляются на очную программу в Нью-Йорк.
• Pre-accelerator FRII — бесплатная онлайн-программа для технологических стартапов от Фонда развития интернет-стартапов. Вы можете присоединиться к программе в любое время и пройти обучение за считанные дни, что позволит вам выявить слабые места в вашем проекте и области, требующие доработки.

Для участия в программе необходимо заполнить заявление на сайте программы и пройти собеседование. Обычно проводится один или два набора в год.

Бизнес-акселераторы. Специалисты, стремящиеся внедрить свежие товары и услуги в конкретный бизнес.

В результате такой программы выпускается пилотный продукт. От него зависит успех вашего проекта, поэтому он должен быть успешным. В крупной компании у вас в портфолио будут как минимум привлекательные линии. Компания может предложить взять проект на себя или выкупить его.

Примеры корпоративных акселераторов

• MTS Startup Hub помогает проектам подготовиться к пилотному проекту с помощью отраслевого опыта МТС, запустить пилотный проект на базе МТС, масштабировать его и стать партнером МТС.
• Акселератор Sber500 предоставляет возможность запуска пилотных проектов с более чем 30 компаниями в экосистеме Сбербанка. Команда финансистов и международных экспертов поможет проекту увеличить объем продаж и выйти на новые рынки.
• КРОК — это акселератор для стартапов одной из крупнейших российских ИТ-компаний. Целью является продолжение партнерства и совместная продажа продукта клиентам КРОК, а это более 900 российских компаний.

Процедура приема на работу для корпоративных педалей газа стандартна: вы должны подать онлайн-заявку, пройти предварительное собеседование с аналитиком и сдать тест на физический отбор.

Награды и конкурсы. Стартап может получить безвозмездное финансирование в виде грантов от государственных или частных фондов. В этом году гранты будут выдаваться только тем инициативам, которые удовлетворяют критериям фонда.

После получения гранта стартап обязан представлять ежемесячные отчеты о расходах. Грант может покрывать только согласованные и точно определенные расходы, такие как аренда помещения или покупка оборудования или материалов.

Как получить доступ и принять участие в конкурсе. Необходимо представить бизнес-план и учредительные документы вашей компании, хотя для каждого фонда существует свой список документов.

Клубы для инвесторов. Группа частных инвесторов или бизнес-ангелов объединяется в клуб инвесторов. Такие клубы ищут проект стартапа и представляют его соседям.

Синдицированные сделки, или одновременное совместное финансирование многочисленных соинвесторов, являются нормой для инвестиций из клуба.

Примеры клубов инвесторов

• Энгельсдек. Закрытый клуб венчурных капиталистов, который рассматривает широкий спектр стартапов различных стадий и направленности. В сотрудничестве с технопарком «Сколково» клуб организует ежемесячные конкурсы стартапов, где вы можете представить свой проект и получить обратную связь от инвесторов.
• Investors United. Основатели клуба ищут компании, которые потенциально могут увеличить свои доходы в несколько раз за один год. Проекты представляются синдикату из более чем 120 частных инвесторов, а также представителей Mail.ru Group, Сбербанка и «Ростелекома».
• Smarthub. Члены клуба инвестируют в высокотехнологичные стартапы с глобальными амбициями и потенциалом достичь оценки не менее 100 миллионов долларов в течение 5 лет.
• SOBA. «Союз организаций бизнес-ангелов» — это петербургский клуб, который инвестирует в стартапы на ранних стадиях. В него входят более 650 российских и международных инвесторов. Клуб организует личные встречи между инвесторами и предпринимателями, помогает в проведении переговоров и сопровождает сделки.

Где я могу найти веб-сайт клуба? Отправьте заявку на работу через социальные сети.

Краудфандинговые сайты Краудфандинг, что сокращенно означает «краудсорсинг», — это метод привлечения взносов от большого числа людей в Интернете.

Примеры таких сайтов:

• Планета.ру. Одна из первых и крупнейших в Рунете платформ по сбору средств для научных, творческих, социальных и предпринимательских проектов. Участник рейтинга РБК «30 технологических продуктов «для народа», сделанных в России».
• Бумстартер. Как описывают сами создатели сервиса, это большая витрина, где можно купить интересные продукты от стартапов, проживающих в Российской Федерации. Платформа работает с проектами из следующих категорий: музыка, кино, искусство, технологии, дизайн, еда, издательское дело, мода, настольные игры и многое другое.
• Kickstarter. Американская краудфандинговая платформа для проектов, ориентированных на международные рынки.

Мы не обсуждаем покупку акций компании. В некоторых случаях краудфандинг может быть использован для проверки жизнеспособности идеи. Пользователи сайта поддерживают продукт, если считают, что он понравится среднему потребителю, и делают это, покупая его.

Венчурный капитал. Венчурный фонд — это предприятие, которое квалифицированно управляет деньгами группы инвесторов. Инвесторы этих фондов концентрируются на глобальном рынке и обычно вкладывают средства в начинающие предприятия с многократным потенциалом роста.

Если бизнес-ангелы инвестируют в проект на начальном этапе, деньги обычно поступают позже, когда компании требуется больше средств для расширения.

Инвестиции, осуществляемые венчурными фондами, которые через несколько лет могут быть проданы другому фонду или компании.

Лучше всего общаться с фондами, интересы которых совпадают с направленностью вашего проекта, поскольку фонды специализируются на определенных отраслях и географических рынках.

Отправить презентацию проекта и сопроводительное письмо и связаться с менеджером фонда или аналитиком — есть еще один вариант получения финансирования от венчурного фонда. Вероятно, этот вариант будет более успешным. Однако только в том случае, если ваше сообщение будет предельно ясным и кратким;

В России насчитывается 104 действующих венчурных фонда.

Пятерка лидеров среди венчурных фондов РФ

П К. УчастникСделки Привлеченные средства, в млн. долл.

ФРИИ451,30,2212120
AltaIR Seed Fund3815,00,404100
Day One Ventures277,00,30120
Starta Ventures264,00,15370
Runa Capital: I & II & III2033,91,704420

Runa Capital: I & II & III

Привлечение инвестиций на поздних стадиях

На этапах тестирования прототипа и запуска продаж были определены наиболее распространенные стратегии привлечения инвестиций для стартапов. Сейчас мы обсудим более развитые варианты для проектов, которые уже прошли стадии масштабирования и роста.

Фонды прямых инвестиций и инвестиционные фонды. Инвестиции фондов прямых инвестиций осуществляются в более опытные проекты. Фонд может заработать деньги, продав свою долю стратегическому инвестору или участвуя в первичном публичном размещении акций (IPO), когда компания выставляет свои акции на продажу.

В целях получения синергетического эффекта фонды намерены интегрировать компанию в среду других своих инвестиций.

Фонды венчурного капитала, как правило, можно найти через инвестиционные компании. Каждый фонд имеет свой веб-сайт, на котором размещает подробную информацию о своем менеджере или команде. На сайте вы можете либо найти члена команды, либо предоставить информацию о себе.

Инвесторы со стратегией. Крупная корпорация, которая покупает бизнес с целью создания синергетического эффекта, известна как стратегический инвестор. Сбербанк приобретает Rabota, DocDoc, Okko. ru и другие ресурсы «Яндекс» купил «Авто» и «КиноПоиск».

Как правило, стратегический инвестор самостоятельно ищет предприятия, которые могут представлять для него интерес. Для этого необходимо часто выступать в средствах массовой информации, посещать деловые мероприятия и расширять сеть контактов. Подобрать инвесторов, имеющих связи с теми, кто отвечает за слияния и поглощения в крупных корпорациях, могут помочь инвестиционные консультанты.

Он будет заинтересован в приобретении стратегической доли и получении прибыли, если у стартапа уже есть стратегический инвестор. Когда придет время, он сам начнет переговоры.

Банки. Деньги, взятые в долг у банка, берутся под определенную процентную ставку и имеют конкретный график погашения. Банки гораздо более осторожны и соглашаются финансировать только те проекты, в платежеспособности которых они уверены. Это объясняет, почему банки часто воздерживаются от выдачи ранних кредитов.

Любой банк должен соответствовать следующим стандартам: минимальный возраст — шесть месяцев; безубыточность; наличие имущества. Когда владельцы отказываются от просьбы банков лично поручиться за их бизнес, это расценивается как отсутствие веры в будущее компании.

Как только ваши отношения с банком укрепятся, начните приобретать более простые продукты, такие как текущий счет (также известный как зарплатный счет) и другие. Если вы уже успешно сотрудничали, можете быть уверены, что вам одобрят кредит.

Способы поиска инвесторов в интернете

Вы можете продемонстрировать свою активность перед тем, как обратиться за финансированием в инвестиционные фонды, банки или клубы инвесторов (как это делают брокеры). Публичность повышает вероятность того, что вас заметят потенциальные инвесторы и клиенты.

Какие инструменты полезны для решения проблем?

• Блог проекта о социальных сетях или популярных ресурсах для предпринимателей. Примеры: медиаплатформа Vc.ru, блог-платформы TJournal и Spark, IT-сообщество Habr
• Участие в конкурсах стартапов, таких как Startup Cafe, Web Summit или Slush;

Разработка условий для инвесторов

Варианты долевого финансирования или займов. По сравнению с долговым финансированием, финансирование за счет собственных средств является более дорогостоящим. В конце концов, вы принимаете заем или кредит с фиксированным сроком и процентной ставкой, а если вы продаете акции компании, вам придется разделить вырученные средства.

Постарайтесь найти инвестора, который может внести не только деньги и опыт, когда решите предложить ему долю. Опытный инвестор может помочь в организации бизнес-процедур.

Кредитор устанавливает условия, если вы хотите привлечь заемный капитал. Затем владелец бизнеса решает, принимать ему предложенные условия или нет. В то же время ему необходимо знать запас прочности бизнеса; в противном случае он рискует утопить проект в долгах, получив слишком дорогой или крупный кредит.

В-третьих, среднегодовая прибыль компании.

Установить процентную ставку по кредиту. Для этого мы используем показатель ROA, который отображает рентабельность активов компании. Это показатель эффективности организации, который демонстрирует, сколько прибыли приносит компания на каждый рубль, вложенный в ее активы.

Мы делим общую стоимость активов на начало и конец года пополам, чтобы получить среднюю стоимость баланса компании за год. Затем мы умножаем полученный результат на годовую прибыль компании.

Активы на начало года плюс активы на конец года делятся на 100%, чтобы получить ROA.

Рассмотрим пример. Представим условный интернет-магазин с таким балансом

Средняя стоимость активов за год составила (6 250 000 руб.) (5 000 000 Р + 5 500 000 Р).

Предположим, что чистая прибыль составила 2 500 000 рублей за весь год.

Рентабельность компании будет рассчитана следующим образом: 2 500 000 Р / 5 250 000 Р 100% = 47%.

Каждый рубль, добавленный к активам компании, приносит 47 копеек прибыли.

После определения ROA мы можем определить критерии, по которым предприятие сможет получить новый кредит.

Допустим, она получает кредит под 1% в месяц при годовой процентной ставке 25%. Бизнес должен будет выплачивать банку по 25 копеек с рубля в год, в результате чего у владельца останется только 40 рублей, или 47% от выручки от продажи компании.

Рентабельность активов снизилась до 19%: 1 000 Р / 5 250 Р 100%, если выручка от интернет-магазинов составила 2,5 млн руб.

Компания не сможет выдержать ставку 25% в год, так как каждый рубль заемного капитала приносит убыток после выплаты процентов банку: 19 22,5 = 6 копеек.

Для расчета ROA используется отчет о доходах. При обсуждении стартапа мы создаем финансовую модель, используя самый пессимистичный прогноз.

Подготовка презентации и проведение переговоров

Расчет и защита необходимой суммы — это первый шаг в привлечении инвестиций. Начинающие владельцы бизнеса часто оценивают сумму вручную, не зная, как она будет использована.

Простые оправдания типа «для маркетинга» или «мы улучшим продукт», как правило, вряд ли убедят инвестора вложить деньги. Вот три вещи, которые продемонстрируют серьезность вашего подхода: подробный финансовый план, бизнес-модель и сроки.

Оценка компании для получения акционерного финансирования. Какой процент компании вы должны отдать инвестору в обмен на финансирование? это вопрос, который вызывает множество ошибок при копировании. На самом деле решения не существует. Переговоры с инвестором — это уникальный процесс, и результат зависит от множества переменных.

Перед началом переговоров у вас должна быть твердая позиция, в том числе сколько денег и за что, а также какой процент компании передать инвестору. В процессе переговоров вы достигаете консенсуса.

Вероятность получения высокой оценки возрастает по мере роста интереса инвесторов к вашему проекту. После определения стоимости компании стороны приходят к соглашению об условиях инвестирования, которое включает в себя краткое изложение важной информации о предстоящем финансировании.

Рассмотрим наиболее популярные методы оценки стоимости новых предприятий и стартапов. Еще раз подчеркнем, что это не общий принцип. Вместо этого он служит трамплином для разработки вашей позиции на переговорах.

Разработка бизнес плана

Помните, что бизнес-план инвестиционного проекта является важнейшим документом для владельца компании и потенциальных инвесторов. Никогда не забывайте, что бизнес-план создается для того, чтобы охватить весь инвестиционный проект.

Документ должен отвечать следующим требованиям, чтобы быть правильно написанным и объективно представлять информацию:

• Простота, доступность изложения
• Краткость
• Полнота и достоверность всей представленной информации
• Достаточное количество факторов для принятия непредвиденных решений на любом этапе реализации инвестиционного проекта
• Предоставление информации обо всех возможных рисках и трудностях, которые могут возникнуть на протяжении всего жизненного цикла проекта

Структура бизнес-плана

Бизнес-план инвестиционного проекта состоит из разделов, в которых дается четкое описание создателей идеи и самой идеи.

Должны быть четкие указания, какие разделы относятся к другим частям, если в бизнес-плане проекта есть разделы, которые должны быть включены или исключены (например, структура и план реализации). Однако в реальности каждый документ содержит несколько разделов.

Ниже приведен перечень разделов, составляющих внутренний бизнес-план инвестиционного проекта по методологии ЮНИДО:

• Информация об учредителях проекта
• Информация о самом проекте (описание технологии производства и самого продукта, место производства и т.д.)
• Анализ рынка, конкуренции и текущей ситуации в секторе, где планируется деятельность (анализ емкости рынка, стратегия выхода на рынок и продвижения)
• Организационный план проекта (график проекта для каждого этапа и его юридические характеристики, наличие партнеров)
• План финансирования проекта (планируемые источники финансирования, расчет денежного потока проекта, план

Владельцы компаний используют различные бизнес-планы, в том числе:

• Проспект бизнеса (краткое описание идеи, направленное на принятие решения об осведомленности и рассмотрении проекта инвесторами)
• Краткий бизнес-план
• Полный бизнес-план (вся необходимая информация, достаточная для принятия окончательного решения о финансировании).

Важно также упомянуть о подходах, используемых при создании бизнес-планов. Мир использует энергию в основном четырьмя способами:

• Методология KPMG
• Методология UNIDO (эта методология наиболее часто используется в России)
• Методология Европейского банка реконструкции и развития
• Методология BFM Group.

Суть бизнес-идеи

Преимущество бизнес-модели заключается в том, что клиенты будут часто сотрудничать с компанией. Клиенту нужна постоянная работа по продвижению. Агентство расширяется по мере роста клиентуры.

• Управление счетами
• Создание и поддержание целевой рекламы
• Выбор блоггеров
• Разработка маркетинговой стратегии

• Обслуживание одного счета — 20 000 руб.
• Обслуживание 2 счетов — 30 000 руб.
• Обслуживание 3 счетов — 40 000 руб.
• Настройка и сопровождение целевой рекламы — 40 000 руб.
• Отбор блогеров — 15 000 руб.
• Разработка маркетинговой стратегии — 40 000 руб.

Продавая услуги независимых подрядчиков, таких как фотографы и видеографы, рекомендуется повышать чек. Вы можете смело повышать цены, когда у вас в портфолио будет несколько случаев. Вы должны выйти на более высококлассный рынок.

Рынок сбыта продукции/услуг

Целевой рынок состоит из предприятий, желающих рекламировать себя в социальных сетях.

Клиентов может привлечь креативный подход к ведению аккаунта и хорошо оформленные посты. Бюджет на продвижение для клиента должны экономить специалисты.

Что потребуется для открытия?

Есть возможность работать из дома. Встречи с клиентами проходят в офисах компании. Работой сотрудников можно управлять удаленно с помощью Zoom или Skype.

Персонал

В штат агентства нанимаются контент-менеджеры. В зависимости от загруженности агентства их штат может быть увеличен. Переговоры между владельцем агентства и клиентами происходят по мере того, как они обсуждают детали заказа. Вы можете воспользоваться услугами стороннего адвоката, который поможет вам заключить с клиентами договор об оказании услуг. В обмен на это владелец компании контролирует текущие проекты, помогает координировать работу с клиентами и подписывает акты приемки оказанных услуг. Со временем вам нужно будет распределить роли консультанта по проектам и менеджера по продажам.

Краткий инвестиционный меморандум

Строительство всегда было очень прибыльной отраслью. Почему некоторые факторы влияют на это? Второе — это постоянный спрос. Люди переезжают в города, что увеличивает спрос на многоквартирные дома. На втором месте — большие объемы и потенциальная прибыльность бизнеса. Начиная с начала продаж квартир, строительство многоквартирного дома имеет 20-месячный срок окупаемости.

Потребуются не только значительные финансовые вложения, но и значительное количество человеческих ресурсов. Здание нужно будет построить быстро и эффективно силами 111 человек. Большинство из них работают разнорабочими и строителями. Кроме того, потребуется аренда участка земли у города. В России минимальная площадь участка составляет 10 гектаров.

Общая площадь жилого здания составит 16 000 м2. Из них 12 000 м2 будут использоваться под жилые помещения, а 4 000 м2 — под коммерческие. Строительство 1 квадратного метра обычно обходится в 13 500 рублей. Наценка на бизнес составляет от 30 до 40%. Финансовые показатели проекта будут следующими:

Первоначально было инвестировано 251 905 000 рублей.

Прибыль за месяц составила 12 500 000 рублей.

Срок окупаемости – 45 месяцев

Точка безубыточности – 26 месяцев

Продажи и маркетинг

Успешный маркетинг и рекламная поддержка необходимы для стабильных продаж. Созданием рекламной кампании будет заниматься внешнее рекламное агентство.

Для эффективного маркетинга рекламной продукции необходимо использовать как офлайн-, так и онлайн-каналы. Это поможет вам увеличить продажи и охватить как можно большую аудиторию.

Основные оффлайн каналы:

Эти рекламные площадки являются традиционными каналами. Важно отметить, что они сохраняют актуальность и демонстрируют высокую доходность для данного вида бизнеса.

К основным онлайн каналам относятся:

Их можно охватить еще больше, если усилить аудиторию из близлежащих городов.

Маркетинговая кампания должна быть четкой и тщательной.

План производства

Чтобы открыть строительную компанию, необходимо :

• Регистрация юридического лица — ООО
• Получение разрешения на строительство, вступление в СРО
• Поиск земли
• Подписание договора аренды земли
• Подготовка проектной документации
• Получение всех разрешений и согласований
• Начало строительства
• Начало продаж готовых квартир и блоков

Этап
1
2
3
4
5
6
7
8
Продолжительность
1 мес. 1 мес. 1 мес. 6 мес. 2 мес. 1 мес. 2 года
2 года
Регистрация ООО

Получение допуска

Найти участок и сдавать его в аренду — идеальная стратегия аренды.

Проектная документация на строительство

Получить разрешение

Строительство

Помещения для продажи

После этого необходимо зарегистрировать ООО (ОКВЭД — 41.). Регистрация необходима для целей налогообложения при строительстве как жилых, так и нежилых зданий. Следующим действием является открытие банковского счета. Предпочтительно открывать счет в том банке, в котором вы собираетесь оформить ипотечный и инвестиционный кредит.

Юридическое лицо должно быть зарегистрировано, прежде чем оно сможет вступить в СРО и подать заявление на получение разрешения на проведение строительных работ. После этого можно приступать к поиску участка земли и заключению договора аренды.

Создание проектной документации — следующее действие, которое требует утверждения государственной экспертизы. После получения всех необходимых лицензий и договоров предприятие может приступать к строительно-монтажным работам. Обычная продолжительность строительства составляет два года.

Вы можете начать рекламную кампанию и продажу дома после завершения строительства.

Организационная структура

Перед открытием строительной компании необходимо нанять следующих сотрудников:

• Директор
• Заместитель директора
• Главный архитектор (2 человека)
• Главный инженер (2 человека)
• Начальник участка (2 человека)
• Помощник главного специалиста (5 человек)
• Прораб (8 человек)
• Строительные рабочие (40 человек)
• Разнорабочие (40 человек)
• Менеджеры по продажам (6 человек)
• Бухгалтеры (4 человека).

111 человек будут работать там полный рабочий день. В качестве директора может выступать как владелец компании, так и наемный работник. Требуется специальное образование. Директор заключает контракты на поставку товаров, контролирует сроки и отвечает за весь процесс строительства.

Заместитель директора отвечает за координацию сроков поставок продукции и ежедневный надзор за строительством. Он сотрудничает с агентством в качестве рекламного агента.

План здания создается главными архитекторами и инженерами вместе с их помощниками. Они напрямую сотрудничают с контрактной проектной фирмой, которая занимается подготовкой документации.

Контролеры на стройплощадке внимательно следят за графиком строительства и помогают устранять ошибки и проблемы по мере их возникновения. Бригадиры круглосуточно следят за работой строителей на стройплощадке. На совещании бригадир на стройплощадке планирует материалы.

На начальном этапе менеджеры по продажам занимаются сдачей в аренду и продажей коммерческих площадей и квартир.

Главный бухгалтер и два помощника составляют команду бухгалтерии. Они помогают в составлении управленческой и бухгалтерской отчетности.

Фонд компенсаций работникам, руб.

Постоянные расходы
Оклад
Кол-во сотрудников
Сумма
Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор
80 000
1
80 000
299 725
Заместитель директора
70 000
1
70 000
70 000
Главный архитектор
65 000
2
130 000
65 000
Главный инженер
60 000
2
120 000
60 000
Начальник стройки
60 000
2
120 000
60 000
Помощники главных специалистов
45 000
5
225 000
45 000
Бригадир
35 000
8
280 000
35 000
Строители
25 000
40
1 000 000
25 000
Разнорабочие
20 000
40
800 000
20 000
Менеджер по продажам
20 000
6
120 000
56 621
Бухгалтер
35 000
4
140 000
35 000
Страховые взносы
925 500
Итого ФОТ
4 010 500

Финансовая модель показывает расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом компонентов премии и страховых взносов.

Финансовый план

Рубли необходимы в качестве стартового капитала для строительной компании.

Наименование
Количество
Цена за 1 шт. Обшая сумма
Погрузчик
2
500 000
1 000 000
Набор инструментов
20
5 000
100 000
Миксер для бетона
5
15 000
75 000
Самосвал
1
1 000 000
1 000 000
Автокран
1
1 000 000
1 000 000
Спецодежда
150
5 000
750 000
Прочее оборудование для персонала (мастерки и тд)
200
10 000
2 000 000
Итого:

3 175 000

Капитальные затраты на открытие составили 3 175 000 рублей. Основные затраты на оборудование для персонала (рабочие инструменты) составляют 2 000 000 рублей. Вилочные погрузчики, самосвал и автокран обойдутся более чем в миллион рублей.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений
1 000 000
Проектная документация дома
19 200 000
Вывеска
30 000
Рекламные материалы
300 000
Закупка оборудования
3 175 000
Стоимость строительства дома
228 000 000
Прочее
200 000
Итого
251 905 000

Всего на открытие было выделено 251 905 000 рублей. На само строительство дома было потрачено 228 000000 рублей. В частности, дополнительные расходы на общую сумму 19 200 000 рублей потребуются на создание проектной документации. Важно помнить, что для получения кредита на 200 000 000 необходимо привлечь до 300 миллионов рублей. Это позволит увеличить доходность собственных средств и снизить риск.

Ежемесячные расходы, статья.

Общая сумма, расходуемая ежемесячно, составляет 6 233 483 рубля. Большую часть расходов составляют расходы на оплату труда, которые составляют 4 549 950 рублей, и проценты по кредитам, которые составляют 264 783 рубля. В среднем получается 12 384 760 рублей.

Финансовая модель представляет собой 24-месячный план продаж, учитывающий сезонность и прогнозирующий эффективность инвестиций.

Факторы риска

Ниже перечислены основные опасности, которые необходимо учитывать при создании компании по строительству многоэтажных домов:

Этот риск связан с возможностью значительных дополнительных затрат на строительные материалы во время строительства. Для снижения риска необходимо тщательно подготовить смету и провести тщательное исследование всех этапов строительства.

В данном случае проблема возникает из-за того, что на данный момент в компании работает неквалифицированный персонал. Будущие последствия этого могут быть очень негативными. Чтобы снизить этот риск, вам следует обратиться к профессиональным бригадам, поскольку этот вид строительства регулируется государственными органами. В результате ваши расходы на оплату труда возрастут, но срок строительства и уровень работ будут ниже.

Вопрос 1 — Кто такой бизнес-аналитик? v

Бизнес-аналитик служит связующим звеном между различными заинтересованными сторонами организации. Для уточнения и доработки требований он или она общается с различными заинтересованными сторонами организации. Бизнес-аналитик — это человек, обладающий достаточным опытом в данной области, который может разобраться в требованиях различных заинтересованных сторон.

Процессы организации могут быть изучены бизнес-аналитиком, который может быть внутренним сотрудником или внешним консультантом.

В широком смысле, основной обязанностью бизнес-аналитика является исследование текущей бизнес-среды (внутренних процессов, внешней бизнес-среды), а также сбор потребностей заинтересованных сторон.

Вопрос 2 — Назовите типы документов, которые бизнес-аналитик использует в своей работе? v

Ниже перечислены документы, с которыми часто работает бизнес-аналитик.

• Project vision document (Документ «Видение и границы проекта»)
• Use cases (Сценарии использования, Варианты использования или в народе Юзкейсы)
• Requirement Management Plan (План управления требованиями)
• Requirement Traceability Matrix (RTM) — Матрица отслеживания требований
• Business Requirement Document (Бизнес-требования)
• System Requirement Specification (SRS) — Спецификация требований программного обеспечения / System Requirement Document (SRD) — Системные требования
• Test case (Тестирование или Тест-кейс)
• Functional Requirement Specification (FRS) — Спецификация функциональных требований / Functional Specification Document (FSD) — Документ с функциональными требованиями

Вопрос 6 — Какие шаги нужно выполнить, чтобы разработать Use Case (вариант использования)? v

Ответ: Этапы разработки сценариев использования

• Определение пользователей системы
• Создайте отдельный профиль пользователя для каждой категории пользователей. Это все роли, которые могут играть пользователи, имеющие отношение к системе.
• Определите основные цели, связанные с каждой ролью. Также опишите роли.
• Далее необходимо создать сценарий использования для каждой цели, связанной с моделью сценария использования. Это также предполагает поддержание одного и того же уровня абстракции для всего сценария использования. Шаги сценария использования более высокого уровня считаются целями более низкого уровня.
• Структурируйте сценарии использования
• Визуализируйте и тестируйте пользователей.

Вопрос 12 — В чем принципиальная разница между требованием и потребностью с точки зрения бизнес-анализа? v

То, что мы должны сделать для полного или частичного удовлетворения выраженной потребности, является требованием. Другими словами, лучший способ представить потребность для актуализации на практике — это требование.

Потребность, или бизнес-потребность, — это проблема и возможность рассмотрения, которая является стратегически и тактически значимой. Цели и задачи, которые бизнесмен должен решить для того, чтобы работать в полную силу, называются потребностями.

Если требования — это действия или услуги, для достижения которых мы должны предпринять необходимые шаги, то потребности — это цели и задачи, которые необходимо решить бизнесу.